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读完来学吧薛利华老师推荐的《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》后，一直还没有来得及做分享。眼过千遍不如手过一遍，一本好书，值得被更多的人阅读，再次回顾数遍，写下一篇心得。不断地对外分享，可以持续加深自己的掌握程度。显而易见，这是最基本的常识。
一、故事梗概
这本书写于1916年，迄今已流传百年。令我惊讶的是，这本书篇幅不长，没有专业的术语、图表或复杂的研究，更像是一本小册子。
《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》由罗伯特·厄普德·格拉夫所著，书中讲述了作者虚构出来的商业故事。主人公-亚当斯，一个乡村年轻人，用“显而易见”的技能，从一个杂货店伙计，毛遂自荐转变的人生际遇，进入广告业，最终成为副总裁的开挂人生：
* 通过自发设计图示桃罐头生产工序的新广告，提升了桃罐头的销量；
* 通过试吃、更有视觉吸引力的蛋糕包装盒等措施，使得金黄蛋糕公司收入增长30%；
* 通过实地调查发现店铺不够显眼，破解了帝王帽业公司店铺的亏损之谜；
* 通过简单陈述证券纸张的制造过程事实，成功签下这个大客户，也使得亚当斯“显而易见”的称号声誉鹊起。
我怎么没想到
最终，亚当斯成为了这家广告公司的副总裁。而这一切，都是从他以前当杂货店小伙计时开始学来的。书中的故事生动地展示了这个极易被忽略的事实：很多所谓的秘密，其实都是显而易见的，常常被大家忽略，谁能够拥有一种感知、发现这种显而不易见的能力，谁就有可能不动声色地取胜。这就是一种“显而易见”的力量。
二、五条检验准则
关于一个方法或者创意是否“显而易见”，是否直截了当，作者给出了五条检验准则：
第一条，问题一旦解决，就变得非常简单。
几乎所有符合显而易见的创意和想法，都是非常简单的，简单到有时候甚至一整代的男人和女人都对它视而不见。在大多数情况下，我们都会用简单的方式来解释它们，比如：是什么、为什么、怎么做等等。这似乎已经成为一种习惯，而且这种理解也越来越普遍。
但如果我们想把这些“显而易见”的东西变成一种产品或者服务的话，那就要付出很大的努力才能做到。亚当斯用图说明桃罐头生产过程的故事就说明了这一点：解决方法一旦被发现，总是“显而易见”的。
第二条，它符合人性吗？
把创意或者计划告诉周围的人，如果讲述的过程很顺畅，它就是显而易见的。公众的反应是极其显而易见的，因为公众的心智是简单、直接和单纯的。我们都喜欢聪明的、精巧的计划，好用来夸夸其谈，而最有效的“显而易见”往往是非常的简单和平凡。
在设计中，你必须让自己的思维清晰起来，否则你的作品只会成为一个空壳。如果设计不清楚自己想要表达的东西，那么就会失去很多机会。产品经理在设计产品的时候，要考虑真实的用户或应用场景，看是否符合人性，例如印象笔记APP随手记录就保存成功的设计。
第三条，把创意写在纸上。
用简短的三两句话把创意和方案讲清楚，如果不能做到，反而有点复杂、冗长，那它极有可能不是显而易见的。这就需要我们在做任何事情之前先思考一下问题：为什么要这样去考虑？怎样做才会使创意更好？如何让自己的想法更加完美？如何避免重复？
有时候，我们想出了创意或者计划方案，越想越觉得精彩。但当你想写出来看看这个创意具体精彩细节时，很容易出现写不下去，或者写出来的东西很不像样子。“白纸黑字”有时候是一种非常有效的魔法，能够将我们头脑中的迷雾扫清，思路更清晰。
第四条，它在人们心中引起震撼了吗？
把自己的想法和创意介绍给他人，观察他人的反馈意见，若对方说：“为什么没想到？”“我怎么没想到呢？”那么，你的创意就已经获得了肯定和认可；反之，你的创意可能被他人否定或认为是“不可行”。
因此，在进行设计时，首先要考虑到能否让人看懂，然后再决定采用哪种方式来表达。而最终的效果则取决于设计者本身对所提出问题的理解程度以及如何去实现这种理解。在这个过程中，别人也会对你的想法和创意给予评价。这便是对于一个创意是否“显而易见”最为有效的衡量标准。
第五条，时机成熟吗？
许多创意和计划本身没错，已经做到了显而易见。但是它此时不合时宜，也不会达到最好的效果。房地产的第一定律是：location、location、location；创业的第一定律是：时段、时段、时段，也就是“在正确的时间做正确的事”。
一件正确的事情，如果没有在正确的时间发生，就等于没有发生。我们看到有很多的天才产品，市场反应平平或者无疾而终，其中一个很重要的原因就是它们“生不逢时”。审查时间性常常与审查创意或计划本身一样重要。
三、三大底层逻辑
“显而易见”有自己的底层逻辑，这本书至少告诉了我三种：
1、将想法转化为可执行的方案
有想法的人很多，付诸行动的人却很少，拿出具体执行方案的人更是少之又少。能够将自己的想法转化为切实可行的方案，并迅速执行的人，才能够脱颖而出。产品经理在完善产品的过程中，会有很多不同的想法，带着方案ABC去和领导讨论，比带着想法123更有讨论的意义，也更容易获得领导对其中某一方案的认可。
2、在提问中，发现问题的根本
喜欢要答案的人十分痛苦，因为他要在原有的知识框架中不断增加认知。而喜欢问问题的人，却十分快乐，因为他们的眼光越来越犀利。能够发现问题所在，本身就是一种非常可贵的能力。双问模型®中的向内问、向外问，让我对一个问题有了更多维度的思考，理解得更加深刻，也不再那么浮于表面。
3、不沉溺于遗忘成功的经验
迁移能力是我们经常用到的能力。成功的经验由于被验证过，更容易被我们迁移到现在的场景。但是，我们所擅长的东西，却有可能阻止我们前行。迁移能力可以使我们在一个新环境中找到与之相适应的方法和技能。迁移能力也能帮助我们解决一些问题，比如，如何学习新知识；如何运用这些知识去解决问题。
薛利华老师曾经在乐产功场®课堂上就提到过，“我们大多数人在遇到相似的问题时，往往会习惯性地寻找自己以往的经验，并试图用过往经验解决当前面临的看似而非的问题，因为拿来就用是最省事儿的方式。”，“尽管遗忘很难，但每做出一款新品，大家都会尽最大努力去遗忘前一款的体验。”
“显而易见”告诉我，永远不要管以前人们是怎样做这件事情的，或其他人是怎么做的，只需要考虑，什么才是最简单、合理的方法？我们总是很容易局限在自己现有的知识或技术而自以为是，认为以往的经验会提供给我们更多解决问题的思路，却未曾想过正是因为以往的这些知识经验技术束缚了我们的“显而易见”。
用这五条准则、三大逻辑来重新审视你所设计出来的产品，看你是否做到了“显而易见”，如果没做到，我们便产生了新方案。不是吗？“显而易见”，是最为简便而又行之有效的方案！
