够任性!15平米的小店,一周只卖一本书,却火遍全球……

够任性!15平米的小店,一周只卖一本书,却火遍全球……
2018年03月20日 22:06 营销兵法

来源:陈列研习社(ID:yidianyice)

你见过只卖1本书的书店吗?

当你在东京银座闲逛,路过铃木大楼时,你或许会看到一家不起眼的小店,店里亮着暖黄色的灯光,空气中弥漫着旧时光的气息。

这是一家书店,店名叫森冈书店。它是世界上最小但又最赚钱的书店,而且,这家书店每周只卖1本书。

老板森冈督行是一位极其怀旧的人,痴迷于旧书、旧邮票还有古建筑,“一室一册·森冈书店”,很明显,就是“一间房,一本书”。

森冈督行毕业之后,在一家旧书店当了8年的店员。之后,他有了自己开书店的想法。他用了所有的积蓄租下一家古董店的店面,开了一家以自己名字命名的书店——森冈书店。

之后,森冈督行发现,就算所有的书都是自己精心挑选的,顾客还是在为选择买哪本书而犹豫,不少顾客空手而归。

就在突然之间,森冈督行有了一个大胆的想法,如果一家书店只卖1本书,顾客是不是就不用纠结要买什么书了?这个想法遭到了很多人的否定,他的友人甚至嘲笑他不切实际。

不管身边的人否认的声音有多大, 他还是坚持开这样一个书店。15平方米的书店,没有太多繁杂的东西,一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯,足矣。

然而,就是这样一个书店,不出半年的时间,居然开始盈利了。

光是想想就觉得很不可思议,这么小的一家书店,1周只卖1本书,竟然还能赚钱?

为顾客排除选择顾虑

为什么不能帮读者排除一切选择顾虑,让顾客每周只关注一本书呢?

有时候,选择太多反而不是好事。太多太多的顾客为了要选择什么书而犯愁,才让他萌生出这样一个想法——1周只卖1本书。

1周只推荐1本书,这样就相当于在为顾客做减法。顾客来到书店,完全不用顾虑要买什么书,他们所要考虑的只是,买,或不买,仅此而已。

森冈督行为顾客排除选择顾虑,同时,1周卖同一本书也增加了顾客对书店的新鲜感,因为,顾客永远都不知道,下一周会有什么新的书。

饥饿营销

这家书店是以1周推荐1本书的形式经营的,也就是说,每个星期所推荐的书都不一样。这样就给了顾客一个很隐匿的暗示:如果这个星期不过来买书的话,就买不到这本书了。

所以,这个方法地吸引了一些顾客成为“忠实粉丝”,而且通过这群“粉丝”吸引过来的粉丝群”越来越强大。现在,森冈书店的读者也越来越多,影响力也越来越大。

很好地抓住了顾客的心理,像这样以一期一会的形式,稳当地吊着顾客的胃口,使顾客成为忠实粉丝。

拥有一支强大的专业“搜书团”

1周只推荐1本书,所推荐的书本几乎都是精品,每一本都是精挑细选的。能够不间断地吸引顾客到店里来看书,一大部分是取决于这家店推荐的书阅读价值比较高,从而不会让顾客花冤枉钱。

店主个人推荐的书只能代表店主的品味,而不一定是符合大众口味的。所以,森冈督行组建了一支强大的“搜索”团队,人工推荐最有价值的一本书。直到今天,森冈书店推荐书的书单仍在不断地刷新。

一家书店能够凭借一本书获得如此强大的经济效益,最重要的还是店主注重专业性,专注于一件事情,并且把它做到极致,从而使顾客信任他。专注于极致,这才是一家商店的经营之本。

营造更加真实的体验感

为了增强顾客在店里阅读能够有更加别致的感受,每周都会根据所推荐书本的内容在店里办展览、活动或是对话。顾客通过参与这些活动,阅读的目标会变得更加明确,对书本的兴趣也就更加浓烈。

当所推荐的书与艺术瓷器相关的时候,桌面上会摆放几件书里面出现的艺术品。

当推荐的书是关于民间艺术的时候,抽屉里会布满一些民间手作。

当然,顾客在这里带走的不仅仅只有一本书,还会顺带带走一些书店里展示的工艺品。如此非同一般的阅读体验,又有多少深爱读书的文艺青年能够抗拒呢?

成为书籍推荐平台

每一本被森冈书店推荐过的书籍,都会出现在畅销榜上。 由于森冈书店的影响力日渐扩大,不少出版商都找上门来,请森冈书店为他们推荐新书,森冈书店现在已经成为一个推荐书籍的平台。

成为一个平台,对于一家书店来说,不止可以获得第一手资源,也可以增加曝光率。这样书店可以为读者挑选到更好的书。

在这个网络信息突飞猛进的时代,森冈书店并没有因为时代的进步而被埋没,原因其实很简单,撇开那些天花乱坠的经济理论,留下的,是一颗真诚的心。

正因为森冈督行用心地去经营这家书店,用心地推荐书籍,把这件事情做到极致,才能获得这么大的效益。

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