1年亏光8年赚的钱!又一鞋业巨头陷入困境!

1年亏光8年赚的钱!又一鞋业巨头陷入困境!
2018年05月25日 20:06 营销兵法

“只有当潮水退去时,才知道谁在裸泳。”

眼下,巴菲特的这句名言,正在连锁鞋业巨头上得到印证,“鞋王”百丽从香港联合交易所黯然退市,达芙妮连续三年亏损,2017年净关店1009家,号称“中国鞋业第一股”的星期六,近期正遭经销商放血甩卖。

一双绒面羊皮革高跟凉鞋,原价为1029元,目前售价仅89元,售卖的价格竟连原价的一折都不到,可想而知,经销商尽快处理存货的心情有多么的殷切。

随着鞋业潮水的不断褪去,俨然,不好卖的不止百丽、达芙妮,星期六同样风光不再,这样的窘境,更是在财报中一览无余。

2017年,星期六营业收入15.04亿,同比上一年增长1.3%;净利润亏损3.52亿,降幅达1789.31% !

这意味着,星期六在上市第9年把之前8年赚的钱基本都亏光了,怎一个惨字了得!

1

事实上,星期六风光的时候,头上的光环并不比百丽,达芙妮少。

在达芙妮和百丽登陆港交所后,顶着国内第三大女鞋制造商光环的星期六,于2009年在A股实现上市,并成为女鞋第一股。在成功融资后,星期六选择了和达芙妮、百丽相同的策略,那就是加速开店。

星期六创始人张泽民在上市路演时,便自信满满地宣称,“发行当年及未来两年,开设星期六品牌和索菲娅品牌连锁店各3000个左右。”这样的策略,在前期的确使得它们迅速抢占到了市场,产品知名度得到提升同时,业绩也实现了快速增长。

但是,随之而来的“重销量,不重视原创设计”的缺点开始被不断放大。如果说产品更新迭代缓慢是它们销售遭遇滑坡的重要源头,那么,价格偏贵无疑就是在雪上加霜。曾经让它们引以为傲的门店数量,必将成为累赘。

2

没有一家企业甘愿被时代抛弃,面对危机,除了打折促销、积极关店,涉足电子商务外,它们也开始了新的尝试。

就在不久前,星期六推出了首家数字化智慧门店,并提供智能云货架、试穿魔镜、互动游戏橱窗、游戏竞技等智慧体验。走到货架前“刷脸”,就能通过你的性别、年龄推荐适合你的鞋子,拿起鞋子照一下镜子还能看到鞋子所有的信息……

然而,科技的助力虽对增加新客源、提升服务体验有一定的帮助,却无法改善品牌在消费者心中的形象。所以,星期六想要重回颠覆,恐怕还得回归鞋子本身,去塑造自身正在的“核心价值”。

互联网时代,新品牌正在加速崛起,它们凭借着个性化的设计、追求细节的做工,又或是超高的性价比,吸引着越来越多的消费者的目光。

俨然,留给鞋王们试错的时间不多了!

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