图片来源网络
“笔芯”、“种草”、“打Call”、“666”、“2333”、“立Flag”、“wuli”……这些网络潮语要是你全都听得懂，恭喜你，尽管你的年龄可能不是95后，但心态起码跟得上。除了表达方式不一样，在消费方式上，95后也有自己的一套。
与忠于常用品牌的70后、喜欢买带有明星光环产品的80后不一样，95后的消费习惯貌似很飘忽，反正紧跟潮流就是王道。4月17日唯品会在北京发布了《种草一代•95后时尚消费报告》（以下简称《报告》），《报告》联合了艾瑞咨询公司，基于唯品会平台近几年积攒的数以亿计的消费数据，分析95后的新一代消费者的消费喜好、地域购买力、消费理念和传播偏好等。
图片来源网络
“精致”的“小姐姐”和“小哥哥”
按性别来说，95后的女孩包里总有三件法宝：口红、眉笔、BB霜，其中，口红最得“小姐姐”的心。《报告》显示每2位95后女性中就会有1位携带口红。令人意外的是，唯品会总结了2015-2017年的美妆产品消费数据，显示95后男性成为美妆市场上的新星，尤其是2017年95后男性消费者对美妆的关注度同比增长26.2%，而唯品会上的男性美妆消费在三年内增长了60%。
近年来，不少美妆品牌如欧莱雅、碧欧泉等都推出了男士护肤用品，在大卖场、超市、屈臣氏均设有男士护肤区，“精致”的“小哥哥”对于护肤步骤也越来越讲究了，不仅会细分到爽肤水、面霜、眼霜等不同功能的产品，更有男性消费者称，对于被推荐新品牌或新产品都很容易被说服尝试。在美妆产品上，面膜和护肤套装成功登上95后最喜爱的美妆产品榜单首位。
“精致”的“小哥哥”甚至开始化妆了。几乎平均每5个95后男性消费者中就会有1人使用BB霜，而唇膏/口红、眉粉、眼线笔也都是他们常用的彩妆品。
图片来源网络
电商“新宠”
对于电商和品牌们来说，95后群体的出现可以说是他们的惊喜。在以95后为主导的城市消费水平上，出现了与上一代人不大相同的地域分化的情况。比如成都和重庆的95后们，在过去的一年里成功的拿下了唯品会美妆产品及服饰类别订单量的冠、亚军。
95后消费力强劲，电商们也随着95后与时俱进的消费方式进行改变。随着支付宝、手机银行等网络化理财应用的普及，95后在消费理念上有别于80后和70后，尤其是在分期付款的购买模式以及互联网理财产品上，95后明显更大胆，也更乐意做出不同的尝试。
如唯品会推出“先消费，后付款”的分期付款服务，服务推出后，数码家电、潮牌服装、唯品生活与唯品奢等成了95后经常使用唯品花分期的几个品类，有24.4%的95后在几百元的低消费领域也仍优先选用分期付款。而且，得益于分期付款的人性化设定，95后在品牌的选择上也更多元化，大众品牌和高端品牌分布均衡，如95后男性常用护肤品的最受欢迎的榜单上，同时出现了妮维雅、欧莱雅等大众品牌与像SK-II一样的高端护肤品牌。
图片来源网络
在95后的眼中，明星代言和KOL的影响力对他们而言，甚至会低于大众化的产品评价，“种草型”宣传在小红书、美芽美妆、视频购物等平台上更能吸引95后。
不管怎样，95后的消费行为大多还是基于互联网的发展。每天至少三次打开线上购物平台、每周至少在购物平台下单一次……95后依靠着网购人口数量占比最大、黏性最高、渠道偏好最强烈等优势在网购人群中成功的占据了主导地位。在约1000名受访的95后群体中，过半数达63.9% 的受访者表示，每天都会至少使用一次电商平台，而10% 的受访则表示自己几乎每天都网购下单。
伴随庞大的数量规模和惊人的成长速度，95后逐渐成为主力消费人群。电商平台们把95后作为下一步的发展目标，零售业也纷纷投向数字化平台，同时也不断在转型升级，尽可能给95后留下深刻的印象。
