张裕2017年卖了49.3亿元,利润10.3亿元,连续4年增长

张裕2017年卖了49.3亿元,利润10.3亿元,连续4年增长
2018年04月23日 14:31 WBO葡萄酒商业观察

文| WBO 肖竞

张裕股份公司今日(2018年4月20日)发布2017年报:2017年营业收入4932545229元,较上年增长4.56%;归属于上市公司股东的净利润10316595056元,较上年增长5.01%。

连续4年保持增长

受进口酒冲击及国内经济放缓等原因影响,很多业内人士认为中国葡萄酒巨头张裕可能会遭遇下行风险。

但是从2014年、2015年、2016年、2017年最近四年的营销收入分析,WBO发现张裕顶住了压力,每年都在保持稳定增长。

张裕2014年营收是41.5亿元,2015年是46.5亿元,2016年是47.1亿元,2017年是49.3亿元,已经接近历史最好成绩。

在业外人士看来,葡萄酒行业是朝阳行业和大健康行业,整体增长迅猛。但业内人士知道,由于受门槛较低、市场碎片化及混乱、包材上涨等因素影响,对于大企业、大品牌而言,过去的几年也处于煎熬期,很多葡萄酒上市公司业绩持续下滑。

但张裕的表现,却值得欣慰。特别是张裕在2017年完成了10.3亿元的利润,确实是一个不错的成绩,经受住了考验。

数据的背后,是打造更优质、高效的发展模式

对于张裕而言,2017-2018年是真正的转型大年。

张裕集团董事长周洪江先生

新的领导班子张裕董事长周洪江、张裕股份公司总经理孙健在过去几个月多次提及三个聚焦战略:聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品。

WBO认为,这三个聚焦正是张裕转型的方向。

在过去的十余年中,在中国葡萄酒高速发展的第一个黄金周期,张裕采取的是多线作战、多模式作战的策略,虽然立足中高端,但开发了不少中低端产品,首先产品不够聚焦;张裕的经销商策略是既有独家代理经销商,有的区域也过分扁平,经销商也不够聚焦。当然,在特定的时间段采用特定的策略,张裕因此成长为中国葡萄酒行业绝对龙头。

但随着市场及消费者的变化,张裕的转型也迫在眉睫。

WBO认为,在2017-2018转型的关键期,加大对产品品质、市场、品牌的投入,应该高于对利润的渴求。我们也明显感觉到,2018年第一季度,张裕在市场、品牌、产品品质上的投入,已经远超去年同期,张裕在打造更优质、高效的发展模式。

张裕股份公司总经理孙健先生

从国产葡萄酒龙头到全球葡萄酒巨头,张裕正打造自己的护城河

研究一个企业真正的内在品质,是否具备“护城河”就变得非常重要。

WBO认为,张裕护城河的第一个层面是覆盖全国的营销网络和国内领先的产品研发体系,以及基于这种体系建立的营销规则。熟悉酒业的人士应该知道,无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒,很多企业都不太注重营销团队的搭建,更别谈对营销规则的打造和坚守,导致很多葡萄酒产品价格混乱,真假不分,经销商大多采取短线思维,能卖就卖,不能卖就换上家。

张裕护城河的第二个层面是“国际化”,通过一系列眼花缭乱的收购,张裕已经在法国、西班牙、澳大利亚、智利等葡萄酒主产国完成收购和布局,而且收购的都是优质资产,其中澳大利亚歌浓酒庄曾经还被评为澳大利亚最佳酒庄。

张裕的国际化,绝不是简单的收购,背后是国际化的市场、管理、酿酒技术的整合。张裕采取全球酒庄的酿酒师互换的方式,把全球最优秀的种植、酿酒经验引入中国。张裕解百纳、张裕摩塞尔十五世等产品,也借助收购企业的网络,逐步打入国际市场。

张裕护城河的第三个层面,是打造兼具品牌、品质、口碑的“性价比”优势,而且随着最新一轮的聚焦高品质、聚焦大单品战略,张裕已经完成对旗下大单品的升级改造,这种优势也将逐步显现出来。

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