信息时报记者 郑晓玫 记录美好生活的抖音，让出行更加美好的滴滴，这类层出不穷的互联网产品正迅速颠覆我们的生活。而这些新事物对于生于互联网高速发展、智能手机崛起的千禧一代来说，更是习以为常的生活必需品，在一个就连传统奢侈品品牌都要主动拥抱年轻人的时代，直销行业该如何制胜下一个十年？
日前，深耕直销领域多年的NU SKIN 如新中国（以下简称“如新”）在进入中国大陆市场15周年之际，用一场专属“千禧一代”的狂欢派对为行业交出了一份满意的答卷。4月14日，如新于广州体育馆举办了一场主题为“生来如此，由你创变”的千禧节盛典。盛典上，如新向每位到场的千禧一代推出了极具场景化的的体验装置，“用心创造微笑”的如新娃娃机，ageLOC主题网红打卡墙，Lumi Spa演奏互动墙，以极为大胆的呈现方式一改过往单一的产品及品牌展示，并顺势推出全新拳头产品Lumi Spa美容仪，与早前发布的多款ageLOC产品构成了护肤“黄金生态圈”，满足年轻人全方位的护肤需求。不仅如此，如新还联动北京快闪店NU TOWN与此遥相呼应，通过丰富的活动，不仅让消费者能于线下亲身体验如新产品及品牌理念，更是给予消费者自我表达的一个场景。
如新日前在广州体育馆举办了一场千禧节盛典，以极为大胆的呈现方式一改过往单一的产品及品牌展示。图为外场活动和内场表演。
新时代，新零售，新消费推动直销行业，新直销应运而生
“黄金生态圈”产品。
现今，中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。新时代，新零售，新消费推动直销行业，新直销应运而生。然而，新生代的品牌黏合度日益上升，深化年轻化战略与深耕“千禧土壤”孕植未来市场，实为大势所趋。
“千禧一代是在互联网的环境里面长大的。他们是迅速崛起的主流消费群体，既是‘有追求有梦想’的群体，又是消费需求最复杂的一代。目前，中国拥有4亿的‘千禧一代’的人口红利。直销行业要发展，一定要主动拥抱千禧一代。对于直销行业来说，最大的冲击不是改变的方向，而是对改变的理解。”NU SKIN如新中国总裁郑重在接受记者采访时表示。由于企业发展路径的差异，导致很多传统企业已开始与千禧一代脱节。正因为如此，如新很早便开始尝试打通线上营销与线下体验的通道，能把企业线上线下的通路和渠道设计得多样化。
众所周知，广东是中国直销产业的起源地，也是如新最早进入中国大陆市场开展直销事业的地区之一，更是如新中国业绩前三的区域。对于如新的中国市场版图发展起到不可忽视的作用。因此，在被问及这次举办的“千禧节”活动与广州的关联时，郑重回答道：“面对日益崛起的千禧一代与日益复杂的商业环境，我们希望回到起源地点重新出发。在创新驱动发展的大背景下，开启‘青春模式’，携手千禧一代追逐‘中国梦’。”
事实上，如新在“新直销”在去年开始，从概念理解已到付诸实际行动。记者向如新事业伙伴了解到，以往如新在开市平台相对比较传统，在酒店里做培训，在门店开工作坊等形式。现在，如新已为事业伙伴提供多面化在线线下开市平台，比如，以广州产品博览会EXPO为例，高度“地制化”，根据广州滨江特色挑选年轻人多汇聚地——太古仓，打造沉浸式滨江炫丽派对。还增设了模仿世界级演讲平台TED的分享环节“EXPO+”，邀请千禧一代成功经销商分享他们的励志故事，通过这样流行的容易让人接受理解的方式，吸引更多的年轻人参与其中。还有，公司开设自媒体达人班，迎合互联网年轻人对朋友圈营销的需求，培育新人事业伙伴如何跟千禧一代在朋友圈互动，沟通，制定具有自己风格的朋友圈“人格”。这种方式也受到众多年轻伙伴的青睐。除此以外，还有快闪店，线上学堂，抖音挑战等，都具备了十足互动性，娱乐性，趣味性。
此前，记者在行业亦了解到，在众多直销企业优先选择拥抱年轻人的道路中，除了如新极具辨识度的“千禧节”，还有非常多的案例值得行业关注，安利早在2011年创立专门为年轻营销人员搭建的业务平台“青英荟”，通过活泼有趣的培训开展产品和服务技能培训，海外奖励旅游，健康跑等活动，并先后在全国十几个城市举办现场主题活动吸引“90后”参与其中。今年主推年轻市场的XS功能性饮料，更参与了电音节活动及潮流嘻哈电视节目；较为成熟的无限极“未来生活馆”以及VR体验室充分为年轻人提供感官体验；玫琳凯线上社交平台“花氧社区”方式新颖……由此看出，在高速平稳发展的直销行业中，千禧一代独特的品牌倾向，从经营者到消费者，从产品体验到消费场景，一切都将围绕年轻影响力的内核。
NU SKIN如新中国总裁郑重：
“年青”超越年轻，如新中国15年蜕变势头迅猛
Q1：“千禧一代”的需求跟以往有什么不同？如新的制胜力在哪里？
A：现在的年轻人与以往不同，他们擅于社交，乐于分享，勇于创新。他们更希望能打破传统雇佣，选择自我支配时间，选择自己感兴趣的工作，要做价值和收入的主人。这种符合高度自主和灵活特性的新名词叫“零工经济”。其实，新直销与“零工经济”有着异曲同工之意。15年前，如新作为最早获得直销牌照的企业之一进入中国大陆市场，以身作则为直销行业在中国树立正面形象。一路走来，如新一直扮演着积极主动勇于拥抱变化的企业角色，与中国本土化结合，主动磨合出一个适合中国国情的经营模式。如新很庆幸15年前来到中国大陆，经历了中国快速的经济发展，目睹了中国社会的繁荣，见证了中国互联网的变化，如新作为跨国企业，积极主动勇于变化拥抱未来，如新将携手中国千禧一代共同追逐“中国梦”。
Q2：如新的品牌年轻化应该如何理解？
A：品牌“年轻化”，其实更可以理解为“年青化”。今年是如新进入中国大陆市场15周年，如新以全新的品牌形象示众，包括logo设计，风格调性，产品包装，网站网页等等，都让人耳目一新，充满多彩绚丽的青春气息。然而，这个“青春”的“青”字，蕴含着多层意义：首先，保留了如新LOGO设计的缘起理念——青春之泉，体现我们不忘初心，坚持初心。其次，“青出于蓝而胜于蓝”，我们追求的是经历之后的青春依旧。这也正是如新以“青春之泉”为起源，不忘初心一直坚持的态度，青春基业长青不朽。
