文 | 岳治中
12月12日，以“坚守初心 携手并进 开创市场新格局 坚定信念 务实笃行 谱写习酒新篇章”为主题的贵州习酒2025年全国经销商大会在陕西西安召开。 本次会议是习酒升格为省管大一型国有企业后召开的首场全国经销商大会，同时也是行业调整期下，习酒与经销商开展的一次规模庞大的面对面市场交流会。
会上，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强除了向外界宣布，“2024年，习酒集团如期完成计划任务”，还专门针对市场运营思路和经销商的困惑与实际困难，同经销商进行了坦诚交流，在和盘托出习酒2025年发展理念、处商之道、营销思路的同时，也向经销商释放出同心合力、和衷共济的强烈信号。
012024圆满收官，习酒市场基础持续夯实
“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商。”当天的会议上汪地强这番发自肺腑的承诺，赢得了全场经销商的掌声。
众所周知，当前白酒行业正面临内外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，行业与市场周期性、结构性矛盾持续突出等一系列挑战，这不仅考验着品牌运营的智慧，也对企业发展提出了更高要求。
特别是对升格为省管大一型国有企业的习酒来说，由于企业相较于过去发展的动力更强、底气更足、潜力更大，责任也变得更重，这就注定了习酒的2024年将会是一次充满期待的负重前行。
值得庆幸的是，得益于经销商的不离不弃，营销团队的奋力拼搏，通过深耕“五精行动”，围绕“全员君子品格”“全员营销”“全员创新”，习酒最终如期完成计划任务，这不仅反映出市场对习酒品牌的高度认可，也展现出习酒市场运营方面的强大韧性。
实际上，除了宣布如期完成任务外，习酒还交出了一份十分耀眼的市场建设成绩单。其中，在市场营销方面，先后启动的“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动，提升消费者体验与服务，强化消费者的精准培育。
截至11月底，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。
在市场管控方面，习酒一方面从3月底开始主动放弃高速增长，向100多家经销商发出了停货《告知函》，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。
另一方面还大幅增加了动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商消化库存。
在产品研发方面，习酒成立了产品设计研发中心，在习酒自营产品的视觉创意呈现、文创产品的开发和周边产品的研发设计等方面做了有益的探索，提出习酒产品全生命周期管理理念，坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。
这些举措即是习酒应对当前市场形势变化做出的动态调整，也是习酒认真履行与经销商的“十年之约”所进行的有益探索。
02开启营销改革，高位谋划2025
“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”。
面对多重压力叠加的2024年，习酒能够取得如此成绩实属不易，面对即将到来的2025年，习酒也定下了明确的目标方向，那就是：将更加注重市场的稳健发展。
具体来说就是，习酒将坚持稳中求进主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。
为此，在本次经销商大会上，习酒还向全体经销商郑重承诺，坚决不干杀鸡取卵的蠢事，坚决不干饮鸩止渴的傻事，坚决不干不讲诚信的损事，坚决不干华而不实的伪事，坚决不干以势压人的恶事。
事实上，对习酒来说一时亮眼的业绩一直都不是其追求的目标，稳定、健康、可持续的高质量发展，才是习酒永恒的追求。正因如此，随着行业进入到存量竞争时代，如何在稳健的同时，推动营销工作高质量发展便成为了习酒一直在思考的问题。
而随着本次会议的召开，习酒也给出了这一问题的答案。
据悉，2025年习酒将更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。
具体来说，整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统。
◆一是树立全员营销思想，推进“一盘棋”营销体制。
◆二是成立营销委员会，整合集团内部资源，统一指挥调度整合营销工作相关方，形成合力服务市场。
◆三是坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，做好“习酒+知交酒”线下线上两大类渠道产品布局，以君品、窖藏、金钻为代表的“习酒”品牌继续主要由线下团队打造，知交主要由线上团队打造，力争5年时间初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。
◆四是启动线上线下融合发展的白酒营销新模式，不断提高线上对线下的赋能程度，努力真正实现线上线下相互促进、共同发展。
◆五是数字化赋能市场，成立三级数字化职能部门，统筹抓好信息化建设各项工作，更精准的服务市场。
◆六是整合品牌传播资源。成立品牌管理委员会，加强品牌运营管理，形成一个统一的、协调一致的传播体系，提高习酒在当前市场、潜在市场和未来市场的认知度和占有率。
简单营销则是要“让听得见炮声的人做决策”。一是充分授权。缩短决策层级，进一步赋予销售片区的一线“指战员”更多权限。二是加强监管。习酒成立了市场维权部，将市场维权提级管理；组建专、兼职监督队伍，对片区营销团队进行监督及效果评估，对经销商队伍施行更严格的管控。三是不搞花里胡哨的营销动作。把政策措施和经销商急难愁盼的事情结合起来，确保营销动作求实、务实、扎实，让大家清清楚楚、明明白白地干。
习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜表示，2025年，习酒将大力推动营销改革，强化线上线下全渠道布局，确保市场供需平衡。同时，习酒将全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大。
从以上不难发现，习酒实施整合营销与简单营销结合的营销体制改革，其背后寻求的是通过企业改革化解市场矛盾与挑战，保障市场供求在合理区间运行，营销服务能得到及时响应，战略战术可以灵活高效，并以此增强对经销商的赋能，进一步提振厂商发展信心，携手应对挑战。03深度诠释君子之品，习酒倡议与经销商缔结两种契约精神
众所周知，习酒一直立志做“酒中君子”，经过70多年的发展，君品文化早已成为习酒生存、发展和壮大的“根”与“魂”，成为推动习酒永续发展的精神支柱，赋予习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，卓有成效地提升了习酒人的凝聚力和战斗力，也让习酒具备了很强的长期主义。
而在本次会议上，基于习酒的长期主义，汪地强向经销商们提出了倡议，希望习酒和习酒经销商之间的契约精神不仅仅停留在一纸合同上，而是文化认同、情感共融、志同道合的心灵契约。
汪地强表示，真诚的希望大家与习酒一起坚守契约精神。人无信不立，商无信不兴。契约精神是基本的商业道德和商业精神，企业和企业管理者都应该对契约精神有敬畏之心。一方面，共同遵守有形的商业契约。
在他看来，习酒和经销商签订的书面合同是一种有形的契约，遵守它就是“重合同、守信用”，这是契约精神最基本的一个层次，是契约精神的底线。
另一方面，习酒更愿意与经销商共同缔结无形的心灵契约。将中国传统社会的契约精神中“仁”作为伦理核心，以“义”作为价值导向，形成崇尚重义轻利的义利观。与习酒倡导的“崇道、务本、敬商、爱人”核心价值观，“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”习酒品格，进行同频共振。
汪地强特别强调，习酒会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商。04“坚定六心”,与经销商共赴“十年之约”
2024年是习酒集团“鏖战之年、攻坚之年、变革之年、转型之年、进阶之年”，更是习酒与经销商“十年之约”的开篇之年，面对不确定的未来，习酒又将如何继续履约？
汪地强的答案是，希望经销商静下心、沉住气，一如既往相信习酒、跟随习酒、力挺习酒，把习酒当成一份热血的长期事业，一起坚定穿越周期的信心、不离不弃的诚心、推进改革的恒心、清朗市场的决心、履行社会责任的初心、长期主义的耐心，稳中求进、行稳致远。
必须说明的是，汪地强的“坚定六心”不是一句空洞的口号，其背后有着一系列完整的落地措施。
例如，习酒已经明确会一如既往秉承“无情不商、服务至上”的营销理念，保持政策的延续性，坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。
习酒表示，2025年，会统筹考虑“量的合理布局”和“质的稳步提升”，为认认真真做市场的经销商提供更多支持，并强化经销服务、强化终端赋能、强化客群拓展。
此外，针对市场存在的各类问题，习酒还计划通过开展“市场清朗行动”进行专项治理。为此，习酒一方面将坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队，在坚决防止和杜绝团队异化的同时，建强营销火线团队，推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的鲜明导向。
另一方面，习酒还将坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”。一是共同管理是保障经销商的权益，而不是限制经销商的发展；二是自觉接受经销商的监督；三是坚决优化不与习酒同心同德、同向同行的经销商。
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。习酒讲究埋头苦干，也强调“守正创新”。对习酒人来说，每项政策的出台，都不是灵光乍现，而是反复调研逐渐形成的集体智慧，这就让习酒明天的模样更加清晰，更值得期待。05存量时代，习酒有着怎样的确定性？
如今的中国酒业正处于新一轮的深度调整期，受制于消费理念的变化，白酒进入消费与价格双理性时代，市场出现消费需求缩减、市场分化加剧、渠道不畅库存高企等多重问题复杂交织的局面，但越是这样的行情，反而越发凸显了习酒发展的确定性。
首先，从品类潜力来看，酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道。多方数据显示，虽然目前酱酒的利润有所下滑，但是其占据的市场份额却在稳步增长，在抖音平台上，酱酒品类已连续多个季度领跑市场，习酒作为酱酒头部品牌更是长期位居品牌酒类店铺前五位置。
其次，从消费趋势来看，随着消费者对酱酒认知的提升，他们的消费选择更加趋于理性。现在，消费者不再轻易被表面现象所迷惑，而是更加关注酱酒的品质、选择好的品牌。
从习酒自身来看，作为中国酒业以质取胜的发展典范，习酒不仅拥有7万余吨的庞大产能，而且技术团队实力雄厚，这就让习酒的产品品质、质量越来越好。
更加难得的是，习酒所秉持的君品文化，赋予了习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，使习酒能够得到个人、市场、社会乃至整个世界的认同。
在这些综合优势的加持下，习酒的比较优势被进一步放大，即便是行业异常艰难的当下，其发展的确定性也清晰可见。
在微酒看来，形势越是艰难，越要坚定发展信心，看到习酒的发展基础和竞争优势，如果说今天的习酒底气足、实力强、前景好，那么明天的习酒就更显行的稳、韧性足、活力旺，毕竟在行业调整期谁的基础打得牢、势能蓄得足，谁的底气就更强、跃升势头就更快。而随着未来行业重回上升周期，习酒积累下来的这些实力也会在未来转化为企业再进一步的强大动能。
正如一位参会经销商所说，前进的道路上总是机遇与风险并存，各种不确定性随处而在，目标绝不是轻轻松松就能实现的，但选择踏实肯干、酒香人和、合作共赢的习酒，可以放心。
您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。
