文 | 张强近日,微酒从市场获悉,珍酒·珍十五迎来焕新升级。
对于次高端白酒市场而言,珍酒首提“酱香名酒”IP,是一次塑造品牌的强化战略。
作为次高端白酒的一款经典产品,珍十五这次“大刀阔斧”的升级已成为行业的关注焦点。第四代珍十五有哪些升级?“贵州三大酱香品牌”的内涵有何变化?01“创新”与“引领”,珍十五变的是产品,不变的是基因
珍十五,在珍酒品牌发展历程上,是一个具有里程碑意义的名字。珍十五的标杆意义,不仅之于珍酒,更是之于整个白酒行业。
2016年,对于白酒行业来说是一个分水岭。
这一年,白酒行业走出2013年限制“三公消费”所带来的阴霾,开启“黄金五年”;这一年,白酒商务消费需求被唤醒,随后白酒整体量价齐升,迅速进入全面繁荣阶段。
这一年诞生的珍十五,承接上述时代的种种变化,开启了次高端酱酒的新纪元。
这也印证了一句话:有的产品天生就是主角!
从布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖到ISGC 2024国际烈酒(中国)大奖赛大金奖,珍十五成为珍酒获国内外奖项最多的产品之一。
天生主角的珍十五,不仅被行业称为“大奖收割机”,更是行业榜样。
这个榜样性在微酒总结看来,有两重意义:
一是珍十五开创了酱酒在次高端裂变发展的新纪元。
在2016年之前,酱酒企业主攻高端与大众产品市场,次高端比较薄弱。2016年,第一代珍十五上市之后,次高端开始扩容裂变,珍十五也开始引领酱酒在次高端市场的战略风向。
二是珍十五开启了中国次高端酱酒商务化的新潮流。
在珍十五上市之前,酱酒的主要消费场景是政务接待,因此限制“三公消费”政策出台后,酱酒出现断崖式下滑。
珍十五上市后,对白酒消费群体进一步细分,主打商务消费场景,这也为后来次高端与高端白酒商务化提供了借鉴意义。
不难看出,“创新”与“引领”两大特质,从珍十五诞生之初就已融入其品牌基因。
这种与生俱来的特质,也象征着珍十五的生命力,正跟随时代不断向前。第四代珍十五的全方位升级,不仅传承和延续了品牌的“创新”与“引领”基因,也把握了酒业新阶段的竞争方向,并释放出更强大的发展势能。02第四代珍十五重构产品“顶层设计”
珍十五曾凭借超高的颜值、过硬的品质,获得无数消费者喜爱。
据了解,作为珍酒的次高端产品,第四代珍十五在保留经典元素的基础上,对品质、包装、防伪进行了三重升级。
首先,是品质与体验感的全面升级。
第四代珍十五酒体选择更精细、更优质,独特性、稀缺性进一步凸显,入口更加醇厚顺滑,消费者饮用的满足感、舒适感显著提升。
在品质升级进阶的基础上,微酒注意到,消费者的感官体验提级也被纳入到珍十五的升级指标中。这种体验是饮用与精神层面的双重互动。
其次,是兼顾“美学+实用”的形象升级。
第四代珍十五体现了产品的纵横两面:“美学+实用”。
外盒满布珍字底纹,盒身烫金纹路更简约,特有的天球瓶型比例更加协调美观,珠光釉色更添质感,不仅让白酒的包装美学进一步提升,还赋予了品牌新的美学内涵。
在包装结构上,采用功能至上的解构与重构,从上揭盖盒型改为典雅的书本盒型,不仅增加了仪式感,也让终端展示更加便捷和美观。
最后,是保障消费者与市场秩序的防伪升级。
第四代珍十五侧面采用隐藏式防伪扣,开启更方便快捷,盒身安全性、防伪性更强。新防伪还实现了“消费者易识,造假者难伪造”的目的,不仅充分保障了消费者权益,同时也维护了市场秩序。
由此可见,珍酒已为珍十五下一阶段的发展做好了“顶层设计”。焕新升级后,有品质、有情怀、有质感的珍十五可以说满足了市场对一瓶好酒的想象。03前瞻性升级!“酱香名酒”珍十五主攻商务场景
众所周知,战略级核心大单品的迭代是酒企的关键之举,必然经过多维度考量。
长期以来,珍酒都是业界突破与创新的标杆,珍十五的焕新升级,同样引发业界思考。
第四代珍十五在升级过程中,提出了两个价值主张:一是首提“酱香名酒”IP;二是精准发力商务礼宴场景。
种种迹象表明,这并不是一次简单的“升级”。
第四代珍十五的升级固然是一种产品策略,本质上更代表了珍酒的战略判断,并折射出白酒行业的趋势所向。
从产能上来看,2024年下沙季,珍酒投产4.4万吨,优质基酒储存10万吨,产能规模稳居贵州白酒前三。
在销售收入上,今年上半年珍酒实现营收27.02亿元,同比增长17.2%,销售规模排名贵州白酒前列。
因此,不难看出,在发展的过程中,珍酒的品牌价值、品牌势能都有了新的内涵,珍酒市场地位也发生显著变化,打造“酱香名酒”IP是顺势而为的市场行为。
接下来,从行业与市场端的变化来解析珍十五聚焦商务礼宴场景上的策略。
近期,从白酒行业取消开门红到不压货承诺等一系列举措中不难发现,行业调整的步伐在加快,行业新周期即将出现。新周期下,消费升级与细分更加明显,商务礼宴将成为白酒的重要增长点。
如此,再来看第四代珍十五,更有提前战略布局的意味。
从大环境来看,新一轮经济政策表明,明年将大力提振市场消费,全方位扩大内需。在这一过程中,白酒在商务礼宴场景的消费频次将大幅增长,珍十五聚焦商务礼宴场景的策略也恰逢其时。
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