从项目团队正式组建到第一只小黄狗进入社区，不过107天，这样闪电般的节奏和一落地就成熟的战斗力，与唐军创业最初已不可同日而语
《投资时报》记者 杨帆
2018年6月18日，世界工厂、东莞。
虽然当天是端午节，但小黄狗环保科技有限公司（下称“小黄狗”）的研发生产人员仍然出现在了凤岗的智能垃圾回收设备工厂，紧张地进行设备的下线装运工作。
“我们已经确认，明年春节前在全国铺设5万台小黄狗，让智能垃圾分类回收服务一千万家庭。”从项目团队正式组建到第一只小黄狗进入社区，不过107天，这样闪电般的节奏和一落地就成熟的战斗力，与唐军创业最初已不可同日而语。
而就在此前的四天，小黄狗宣布获得中植集团10.5亿元的A轮融资，创下了行业单笔最高融资纪录，小黄狗估值达60亿元。
这家成立时间不到一年的公司，何以如此受资本的追捧？它所从事的垃圾分类回收业务，与骑着三轮车、走街串巷式地传统收取垃圾的模式有何不同？它会给当下效果并不明显的城市垃圾分类现状带来颠覆式的变革吗？
带着这些问题，本报记者专访了派生集团董事长、小黄狗董事长兼创始人唐军，讲述了自己从9岁时开始涉足垃圾回收行业的艰辛故事，还有他对每一张废纸、每一个塑料瓶、每一块废铜的了解和未来的想象。这位现年31岁的年轻人是福布斯中国2017年30U30的金融与风险投资行业代表性人物，垃圾智能分类回收是唐军的第二次创业。
记者：听说小黄狗的创业跟你的童年经历有关？
唐军：我出生在四川达州山区的农村，是一名留守儿童，在我一岁多的时候，我父母就来东莞打工。爸爸在玩具工厂里上班，妈妈带着我帮理发店的人做饭、洗衣服。
因为家庭收入不好，有一次大概在我九岁时，妈妈就带着我，下了班就去工地捡废铁、钉子、螺丝钉。我们走了几个巷子去收，收到最后袋子都提不动了，那天赚了30多块钱，觉得很靠谱。第二天我爸就买了一杆秤和一辆自行车，开始辞职收废品。
印象最深的是第一个月中有一天，也是我们最引以为荣的是，那天居然赚了430块钱。因为是去一家工厂清理铁渣，把机器、马达等废铁拆出来卖给废品站，我们拆了整整两天。从那个时候起我就很懂拆出来的铜、铝、不锈钢、合金等各种废品的价值。
收了三年废品，赚了一点本金，家里就慢慢地开了一个小的废品站。直到我上高中的时候，又开办了一个大型的废铁打包厂，所以我是一直有垃圾回收这个情怀的。当然这期间很多艰辛。妈妈在六七月最热的时候还要踩着单车去收废品，晒得黑黑的，中午回来就吃点稀饭，或者就在外面吃一个饼，喝完从家里带的水，舍不得买水，就在路边灌自来水喝。有一次去水泥厂收废铁妈妈还被打了，舅舅为她打抱不平，也被对方打了一顿，差点丢了命。
九年前读完大学后，我进入了小微金融服务行业，创立了金融科技公司。不过两年前我就想过要“重拾旧业”，其间只要有一点时间和精力，就反复地思考和研究这个行业现在发生了什么，包括几十个相关的APP。现在，我认为自己的人脉、资源、资本和时机成熟了。
记者：小黄狗与现有的各种垃圾回收模式有什么不同？
唐军：传统的垃圾回收行业，从业人群很不规范、文化水平普遍不高，他们不可能对这个行业进行系统化、标准化、科技化的改造，所以这么多年以来没有发生什么变化，甚至于专业从业人员也越来越少。
我们每天产生的生活垃圾，比如废纸、矿泉水瓶、旧衣服，最后都是可以卖掉的。但是，很多废品站、废品回收公司主要以工业废料、工业垃圾回收为主，很少回收零散琐碎的生活垃圾；即使有一些收生活零散废品的人也因为保安原因进不去小区，而且每个家庭上下班的时间不统一，单个家庭产生的废品价值过于小额，很多收废品的人不愿意过来的，整个回收渠道被阻断，只能被填埋或者焚烧，这是导致城市垃圾分类压力大的一个很重要的原因。
所以我们需要一个更现代的媒介和物联网，来聚集这些生活垃圾。第二，我们需要用利益去刺激居民自主进行垃圾分类的动力。我做的小黄狗，基于这两点考虑。
具体来说，小黄狗是通过大数据、人工智能和物联网等先进科技，实现生活垃圾前端返现分类回收、中端统一运输、末端集中处理的“物联网+智能回收”新模式。
通过铺设人工智能化的设备在小区、写字楼、商业中心等场所，可以24小时可以为居民服务，并通过APP现金返利给居民，连接了居民、保洁阿姨、回收商等各种角色。
小黄狗目前我总共就做了107天，但是我已经能基本确定我们做的事情和方法是正确的。小黄狗要做环境守卫者，这是我们的使命。
记者：在这107天里面比较难解决的一个问题是什么？
唐军：对我来说，如果我是一个初创业者，我会觉得很难。但是现在我创业九年，做了这么多公司，管理了两万多名员工，受到了委屈和经历过的挫折也很多很多了，这个一句两句说不清，但是能打硬仗的团队和人脉资源，这些都是宝贵的资产和优势。我懂得大数据、互联网，也懂废品回收，我是最适合改变这个行业的人。
记者：公司成立不到一年，设备落地100天，就估值60亿，为什么被投资方认可？
唐军：这60亿对我来说一点感觉都没有，这是实话。曾经我一无所有，没有钱、没有经验、没有专业知识、没有人脉关系，通过这九年的创业积累，我们集团现在有很好的营收利润，还有2万多名员工，这些都是我们很宝贵的财富，我们以后走的弯会更少。
这次投资是投的我们整个资源，我个人、团队和股东对小黄狗非常有信心。此次融资将集中用于设备生产、技术研发和智能回收机投放，本身属于资产，铺设后即可产生收益，与一些互联网行业早期纯粹烧钱获得市场有本质不同；第二，环保产业是国家相关政策重点支持产业，小黄狗落地各地政府均表示大力支持，未来发展前景不可估量。
行业独角兽，一定会从小黄狗开始。
记者：你们的试点是怎么进行的？
唐军：盈利模式我们必须清楚的最关键的、最核心的是，要知道垃圾怎么产生、怎么分类、怎么运输、怎么处理、怎么再循环、最后变成了什么东西。
在还没研发小黄狗智能回收机的时候，做了半年的试点。我们选了两个物业小区，这两个礼拜协商环卫不用去收居民垃圾，我们翻倍给予补偿。收运人员用车子把所有垃圾全部拉到了分拣基地，几十人进行人工分拣，为的是拿出一组数据，人工分拣之后，细到一张雪糕纸、一个烟盒。我们得出的结论是家里面除了厨余之外衣食住行95%都是可以卖钱的，只不过它是高频而且低价值的一个东西。
试点一成功，我就非常明确，这个商业模式我知道是靠谱的。当然今天你们看到的商业模式，可能只是其中的一个载体而已，一个一个小的模式而已，但未必代表未来的东西。
今天我们的智能垃圾分类回收设备就是一个连接，就是连接废品回收行业一定是要需要借助这么一个固定的设备，智能的设备，才有可能把它变得更加的便捷。但因为这一个设备它是物联网，你有了这个东西，你可以甚至开发出延伸出很多东西出来。
记者：小黄狗一台设备成本怎么样，怎么盈利？
唐军：小黄狗设备是7个箱子，平均每800-1000户投放一组箱子，成本大概在5万块钱左右。经过试点统计，平均每一组设备，在没有市场推广活动情况下，一天可以营业收入150块。
我们2019年的目标是铺设30万台，2020年是50万台，整个五年内的时间是100万台。如果我们100万台全部铺设下去，并且运营起来以后，每天的收入是会超过1.5亿，一年的收入是会超过500亿。
我们的折旧费用按照8-10年的折旧，我们一年的折旧费用是几十亿；做到全国铺设之后，大概会有超过两万名员工，员工的薪酬大概20到30亿左右；另外还有运营费用和其他费用。如果有500亿的盈利收入，净利润率是超过250亿。如果明年我们完成了30万目标，一天的收入也是有4500万，那么一年的收入也有100多亿，净利润至少是几十亿以上。
这是一个相对保守的数据。
记者：现在投放设备的人群使用情况怎么样？
唐军：从数据上来看，女性偏多，25-45岁的人群偏多。未来人们的环保意识会有一个大的改变，这不是虚的。怎么来顺应这个变化？靠利益驱动卖给你几块钱几毛钱几十块钱的垃圾，可能大爷大妈们比较感兴趣，那年轻人90后，未来的00后和10后，他们对几块钱几十块钱可能没有兴趣，怎么让他们提高垃圾分类的意识和激情？
我们正在开发一款游戏，叫养狗游戏。只要线下宠物店有的狗我们APP上面就会有，包括各种颜色、品类和魔法魔力，你可以买、可以卖、可以逗狗，狗可以陪你聊天。你养到一定等级的时候呢可以去线下宠物店兑换一只真的狗，但是养狗的唯一途径是每天要维持它的生命，必须要给它吃两个废水瓶或者吃两个饭盒废品。这个游戏既好玩又有经济效益，又能够真正提高居民的垃圾分类和环保意识。
记者：你对小黄狗项目未来的蓝图定位是什么？
唐军：它是一个垃圾分类回收再循环的人工智能生态平台。我们未来的设备，样式、形状和科技感都跟现在大不一样。我们清楚知道，整个社会每天产生的最主要的几大垃圾是什么，从哪里来的？双11当天有多少垃圾，它怎么运输，最后集中在哪些地方？我们会建立一个生态平台。这个生态上面有清洁阿姨、保安、废品从业人员、物流人员、公司白领，每人都有自己的生态角色，可以找到自己的位置，可以做出自己的贡献，还有义工，还有环境保护爱好者。整个社会与垃圾分类有关的问题，我都会去涉足。
记者：你母亲对你现在做这个事情有什么评价？
唐军：挺好的。她觉得真的挺好的。虽然现在无论我做什么事情，我家里基本上不管我，但吃饭聊天的时候，我们还会聊一下，她觉得快递快餐这些都挺多废品的，这个行业还能收挺多。
