内乡农商银行城镇支行各项业务开局良好

内乡农商银行城镇支行各项业务开局良好
2018年04月16日 08:43 新浪河南南阳

今年以来,河南内乡农商银行城镇支行认真践行“稳、严、实、细”工作方针和“转观念、强管理、练内功、树形象”经营理念,超前谋划,措施跟进,全力以赴,确保了各项业务开局良好:止目前,各项存款达27072万元,较年初净增6051万元,较去年同期净增10422万元,增幅为62.59%;银行卡存款余额达6881万元,较年初净增1625万元,完成任务的100.4%,手机银行、网上银行开户数达78户,完成任务的124 %,电子银行替代率达74 %,完成计划指标的149 %,电子银行客户活动率达32 %,完成计划指标的108 %。

一、研判形势,统一思想。该行位居农行、建行及同业三家营业网点的中心地带,各项业务的开展遭遇“围追堵截”,如何才能冲出重围、逆袭崛起?该行通过召开社史行情报告会、存款及同业竞争形势分析会等形式,使大家进一步理解明白了“存款是立行之本、兴行之源;努力就有机会,落后就要挨打;开局工作尤为关键,决胜全年,事关成败”等道理,促使大家把思想行动统一到开局工作之中,纷纷心无旁骛、倾心倾力揽存增储。

二、及早谋划,缜密安排。凡事预则立,不预则废。为此,该行早在去年12月就对开局工作进行了谋划安排:一是针对基础设施条件较差缺乏核心竞争力实际,对大厅内外的软硬件设施进行了升级改造,对功能分区、便民设施等,按照精品网点规范要求进行了布局更新。二是对首季到期存款进行统计分析,根据额大额小、到期时间等制定了“一对一”留存方案,力求实现劝存在“到期之前、柜台之外”,确保了到期存款留存率达97%以上。三是深化“赢在大堂”理念,倡导向服务要存款要形象要规模要业绩要发展,增设服务窗口,大堂值班服务无间断,经常性借助客户意见箱、意见薄和现场实况等渠道检点不足、改进完善。

三、强化内控,提供支撑。该行恪守“从严治行”原则,未雨绸缪,综合施策,确保安全规范“万无一失”,为业务工作的开展提供强有力支撑。一是在不断完善细化内控制度的基础上,与员工签订“目标管理责任书”。其中明确规定:凡是内控工作被上级奖惩的,支行在总行奖惩的基础上加倍奖惩。二是设立内部主管,专司规范化管理、安全营运、凭证使用与管理、现金业务办理等工作,及早做好分析、处理、管理、培训等工作。三是建立时时提醒制度,对客户和员工的一切行为做好提醒、记录、通报、处置。

四、务实开拓,力求突破。为实现开局工作旗开得胜,该行务实开拓、独辟蹊径:一是在营业大厅及自助设备区张贴存款产品海报,使每种产品的条件、特点、收益率、安全性等一目了然,还精心策划了“存款到城镇、年年行好运”等多样化、亲民化、实惠化的存款营销活动,实现了大额小额、远近客户均“一网打尽”。二是根据存款利率和各产品预期收益下调和城区居民理财、消费观念新变化,着力拓展营销七天理财,日盈盈,周盈赢、月迎盈等期限短且预期收益高产品,顺应了客户需求,赢得了存款的增加;三是创造性地设立了对公业务专干,开立了对公业务专柜,主要负责所有对公业务的开立、使用及销户工作。止目前,该行对公业务开户数达96户4813万元,较去年同期增加60户3821万元,网银开户率达56%。四是招募品行端正、经济实力强、协调公关能力强的社会人士为协储员,通过科学合理的佣金计提,激励他们协助揽储,拓展了一支协储的新生主力军。至目前共发展协储员10个,新增定期存款1023万元,其中80万元以上的就有7人848万元。

(李小雨 尹文霞 李焱)

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