从跨界创新到“全国人大代表”,九芝堂董事长李振国的32年张弛之道

从跨界创新到“全国人大代表”,九芝堂董事长李振国的32年张弛之道
2018年03月04日 23:33 野马财经

作者丨缪凌云

来源 丨野马财经

坚守初心32年,一个医药科研者的成功之道。

32年时间,李振国从一名普普通通的基层医疗工作者,经过艰苦科研、拼搏奋斗,蜕变成为了具有368年历史的九芝堂的董事长。在他的带领下,古老的九芝堂又焕发了新的活力,财务数据大幅增长。

与此同时,李振国当选第十三届全国人民代表大会代表,并依靠自己多年来的亲身感悟,在两会期间对正处在风口之上的大健康产业建言献策。

在接受野马财经(微信公号:ymcj8686)专访时,谈及获得如此成绩的原因,他给出了两组答案:第一组是“无知者无畏”与“敬畏市场”;第二组是“与时俱进”与“时代的引领”。

看似截然相反的回答有些令人摸不着头脑,但只有真正了解其创业经历之后,方能理解其中深意。

不忘初心,砥砺前行

时间回到32年前。

李振国的第一份工作为奶牛场技术员,1986年,因为出色的研究能力,32岁的李振国被派往深圳创办生物研究所,虽然名字听起来很高大上,但当时的主流医学界对于这个新成立的机构并不太买账。

一方面在于李振国的研究对象——心脑血管疾病动物提取活性药异种蛋白过敏问题。和复杂的名称一样,这一课题在当时可谓国家级难题,对于攻克的可能性,李振国咨询过的每一位专家教授给出的答案都是“绝对不可能”。

另一方面则是李振国的学历背景,李振国毕业于东北农学院(现“东北农业大学”),专业为动物饲养与动物医学,也就是俗称的“兽医”。在很多业内人士眼中,一个学兽医的想研究一个这样的课题,无异于天方夜谭。

不过也正是因为非科班出身,使得李振国对医药界的诸多权威始终抱有一丝不服气的心理,一直没有放弃自己的思路。但恰好当时李振国将所有资金都投入到了研发当中,所谓一分钱难倒英雄汉,自己的女儿因阑尾炎需要手术,但500元的手术费他却很难掏得起,这更加坚定了李振国研究中医药的决心。凭借着扎实的药理知识、 强大的学习能力,以及坚持不懈的研究精神,在1995年李振国终于取得了突破,初步研制出“疏血通注射液”,填补了国内空白。

十年冷雨一朝天晴,然而短暂的喜悦过后,李振国很快又郁闷了起来。还是受前述两个因素的影响,即使研究取得了阶段性成功,但当他想要引入资金进行进一步的临床验证、资质报批并最终实现量产时,并没有机构或者个人愿意出钱投资。压在这位“兽医”身上的权威大山,依旧没有被推翻,甚至很快又出现了困境。

在几位好友的支持下,李振国获得了老家东北一家乡镇企业的支持。1995年10月,李振国以技术入股的方式,与牡丹江铁岭一村(华兴企业总公司)合作组建了友博制药厂(2000年改制为纯民营责任公司),正式开始了自己的从商之路。

然而,当他兴致冲冲地拿着相关材料前往申请专利的时候,工作人员草草翻看着资料,注意到“兽医”这个经历之后,便不耐烦地将之递了回来。

“这件事情我一辈子都会记得”,回忆起专利申请过程中的曲折,李振国向野马财经感慨,“以后再遇到任何困难的时候,我都会用这件事激励自己,一定要坚持下去”。

这期间,李振国还经历了一件令其印象深刻的事情。工厂成立初期需要借一笔10万元的贷款,虽然贷款的各项条件都具备,但因为是乡镇企业的身份,并不被当时的银行所重视。为了跑贷款,李振国想尽各种办法,拼业务、拉感情,几次三番、费尽周折,最终凭借他锲而不舍的精神感动了银行。

就这样,李振国最终拿到了贷款。

居安思危,“精准并购”

古语有云,“王侯将相宁有种乎”。可付出了比专业人士更多的努力方才取得的成功,却因为学识出身被如此轻易地否定,这件事深深地刺痛着李振国的内心。他暗下决心一定要做个样子出来。

事实上,拥有独家技术的疏血通注射液也并没有令其失望。产品进入市场的第一年即获得了二十余万的利润,此后的增长更是迅速,2005年时该产品销售数量突破1000万支,收入达亿级水平。同时,李振国以其企业家的创业精神和责任信誉,获得了区域内银行业的好评和认可,并与创业初期支持过他的银行建立了长期的良好合作关系。

十年的付出终于换来了回报,毫无疑问,凭借着独家的技术、工艺,李振国完全可以多享受几年轻松悠闲的日子。但在疏血通注射液增长最快的阶段,他预见到了繁荣背后暗藏的危机——产品单一。

于是,为了进一步优化产品结构,友搏药业在继续研发创新的同时,开始了一系列并购入股动作。2003年将牡丹江红星制药厂纳入麾下,2011年成为黑龙江迪龙制药第一大股东,2017年,入主九芝堂两年后,又与北京纳兰德共同投资设立并购基金,用于海外项目并购。

对于如此举措,李振国解释,对一家医药企业而言,研发创新能力自然是核心竞争力所在,不过新药的研制通常周期较长,风险成本也很高,因此“自主研发+对外并购”两条腿走路要稳健得多。

野马财经同时发现,李振国选择标的时有一个鲜明的特点——立足实业,重视产品、技术。

简单来说,与营收、利润状况相比,他更看重的是一家公司有没有真正具备市场竞争力的新产品、新技术。如果没有,那么再靓丽的财务数据也很难长久;如果有,则可以通过一系列的措施,将这些产品的价值真正释放出来。

这一点,在入主九芝堂的例子上尤为明显。

南药瑰宝,历久弥坚

驴胶补血颗粒、六味地黄丸……斩获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”三项殊荣,并连续四年入选中国最有价值品牌500强,赋予九芝堂更加厚重的底蕴与内涵。

在我国,无论是“九芝堂”这一品牌本身,还是它旗下的诸多产品,都可谓家喻户晓。而其代表的湖湘中医药文化更是我国医药宝库中一颗璀璨的明珠,是贡献给中华民族的一份独特财富。

只是,品牌上的美誉度却没有给九芝堂带来与之相匹配的财务水平,每年10亿元左右的营业收入,与同为300年老店同仁堂的百亿级别相差甚远。

不过,差距是压力也是动力。2015年下半年,通过资产重组与定向增发,李振国成功入主九芝堂并将友搏药业装入上市公司。2016年,新的九芝堂实现营业收入26.7亿元,实现扣非净利润6.12亿元。与此同时,从已经披露的2017年前三季度数据来看,营收同比增长分别为14.54%、64.77%、40.5%,可谓发展迅速。

值得注意的是,截至目前友搏药业与九芝堂重组完成不过两年的时间。众所周知,两家企业的合并都需要花费一段时间去解决管理制度、文化差异等方面的问题,多多少少会对企业经营产生一段时间的影响。而这一调整期在九芝堂的重组过程中体现得却不明显。

究其原因,李振国向野马财经(微信公号:ymcj8686)表示,主要还是两家企业的(原)管理层及各级员工,最主要的心思都是想把中医中药、把企业做好,有几分志同道合、惺惺相惜的感觉,因此双方融合的过程可以说是十分顺利。

他同时透露,从双方的第一次接触到重组意向敲定,前后不过两个月的时间,而且当时有很多买方看上了九芝堂,自己出的价格并非最高。其之所以能够最终胜出并推进得如此之快,即在于大家都是做实事的人,都想把中医中药、把九芝堂这个老牌子做好。

野马财经注意到,九芝堂的前任大股东为“涌金系”,作为“涌金系”的原实际控制人,以实业为内核,以资本为手段实现对医药产业的整合一直是魏东的心愿,奈何英年早逝。

所谓“忍将夙愿,付与东流”,对“涌金系”旧部而言,将九芝堂交到与制药打了半辈子交道,有着深厚医药产业情结的李振国手中,更多的是出于拥有相近的理想和观念上的考量。

继承创新,再展宏图

当然,两家企业的联姻绝非1+1=2如此简单。一方面,九芝堂300多年积累下来的一份份宝贵药方,都可以进行深度开发,为更多现代中药的研制提供基础。在我们的印象中,中药给人的感觉往往是偏经验,西药则靠科学。李振国解释,这主要是因为传统中药走的是体系治疗、西药是精准治疗之路。而现代中药,则可以依靠现代的科学技术,同样赋予中药精准治疗的能力,扬长弃短。

另一方面,友搏药业基因中的创新精神,更加灵活的管理体制,能够让九芝堂重新焕发活力。友搏药业自成立以来,销售费用一直保持在低位,并带来了常年50%以上的净利率,远高于原先九芝堂的15%。这其中固然有两者产品定位的不同,但合理的激励制度自然也不容忽视。

与此同时,在对九芝堂传统中医药进行传承之时,李振国亦积极创新,运用现代医学突破传统中药瓶颈,放眼未来,投资布局生物医药领域。九芝堂投资的科信美德公司所研究的糖尿病产品REMD-477,未来将有可能部分替代胰岛素用于1型糖尿病和2型糖尿病的治疗。

该产品已经于2016年初获批进行人体临床试验,进展顺利,其1期临床试验结果报告还曾被选为2017年美国糖尿病协会第77届科学年会“主席特选大会报告”。科信美德亦为北京市独角兽企业,位于海淀区。

除了生物医药领域的突破之外,未来九芝堂将继续在“大健康产品+现代化中药+生态化西药+生物药品”四个方面深入研究与再研发各类产品,这既是李振国浓厚制药情结使然,更是为了研制出更好的药物治病救人。

健康管理,呵护生命

32年的时间过去了,“疏血通注射液”毕竟是当年的辉煌,九芝堂的重组也已度过了磨合期,那么未来呢?李振国的回答一是国际化,二是大健康。

上文提及,2017年九芝堂与北京纳兰德共同投资设立并购基金,用于海外项目并购。有意思的是,并购项目的标准同样是新技术、新产品。

至于大健康,在人们对生活水平要求日益提高,美丽中国、健康中国等概念日益加强等因素的作用下,产业风口已然到来,诸多企业、资本为之躁动。

作为第十三届人大代表,李振国的两会提案亦与大健康产业息息相关。并对我国大健康产业的基本产业群构成进行了详细的梳理。

  • 一、以医疗服务、药品、器械以及其他耗材产销、应用为主的医疗产业。

  • 二、以健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主的非跨医疗产业。

  • 三、以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体的传统保健品产业。

  • 四、以个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构等为主体的健康管理产业。

  • 五、以消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体的新型健康产业。

  • 六、以医药健康产业终端化为核心驱动而崛起的中转流通、专业物流配送为主体的新型健康产业。

上图为我国大健康产业基本产业群构成

当然,面对如此诱人的前景,李振国并没有进行盲目的多元化,用他的话来说,健康产业的概念很大,我们应该找到、做好与自己最契合的领域。而这也恰恰进一步诠释了他的并购投资、资本运作之道——不盲目扩张,做最擅长的事。

回顾李振国的创业历程,可以看到,在科研领域的不畏困难,在经营领域的危机意识,正是面对不同境遇的张弛有道,以及对实业产品、创新技术的坚守,帮助其与旗下公司实现了不断成长。

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