作者丨张译文
仙鹤股份在烟草行业用纸方面的行业内市场占有率超过30%。
4月20日，仙鹤股份有限公司（下称：仙鹤股份）在上海证券交易所挂牌上市。这是浙江省衢州市第三家上市公司。
衢州位于钱塘江上游地带，金衢盆地西端，南接福建南平，西连江西上饶、景德镇，北邻安徽黄山，东与金华、丽水、杭州三市相交，造纸所需要的水源和木材储备丰富。仙鹤股份利用其独特的地理优势，把特种纸研发、生产、销售三位一体的角色发挥的淋漓尽致。
招股说明书显示，仙鹤股份生产的特种纸在国内烟草行业用纸方面的行业内市场占有率超过30%，其制造的低定量印刷出版用纸方面，是国内几大辞书出版商的指定用纸，并被国外印刷巨头指定为专用纸。
近三年来，仙鹤股份的营业收入和净利润均成增长态势，特别是在2017年，营业收入数据突破30亿元关口。中银国际在《新股发行申购周报》也佐证了这一观点，并表示仙鹤股份已经成为国内特种纸行业的主要企业之一。
做“品种齐全”的特种纸
随着新经济的发展，互联网物流，健康食品，大健康医疗，个性化定制，智能设备等行业相关的产业也逐渐成为未来发展的主要方向，作基础性消费材料，特种纸已被越来越多地运用到新的消费领域且定位高端，而仙鹤股份输出的产品已经完全覆盖上述领域。
这里要明确一个概念，这频繁出现的特种纸到底是何方神圣？资料显示，特种纸是造纸工业高技术产品，具有某些特殊性能、适应某种特殊用途的纸，其特点就是独特技术、专门制造、针对性强，属于高附加值的产品。换句话说，就是造特种纸有技术门槛，价格能卖得特别贵。
首先，是烟草行业用纸。烟草行业用纸是指应用于香烟的内村包装、滤嘴成型、接装滤嘴与卷烟方面用纸，具有防潮、防挤压、聚香等作用，这里的特种纸要保证卷烟的香味、干度、清洁度。
第二，是家居装饰用纸。家居装饰用纸是指用于人工板材、家具和室内建筑表面装饰的特种纸，能起到美观、隔热、阻燃、防潮等功能，在建筑装饰材料领域用途广泛。
第三，是商务交流及防伪用纸。商务交流防伪用纸主要是指应用于商业领域，比如说票据的防伪、单据复写，具有低碳、环保、印刷性能好的特点。而防伪用纸是在造纸过程中，利用技术将所需标识，图案嵌入纸中，利用透光度的差异性，显示出原设计图文，具有防伪作用。
第四，是食品医疗与包装用纸。食品及医疗包装用纸广泛应用于食品行业以及医疗行业包装使用的特种纸。比如瓜子、汉堡等；注射器材包装用纸等。这种制品要求卫生、防水、防油、耐高温、强度高。
其他的还有的涉及范围有标签离型用纸、电气及工业用纸、低定量出版印刷用纸这些用纸概念，并形成了“三头六臂”的业务格局。
《招股书》显示，截至目前，除上述提及的优势外，公司的合营企业夏王纸业生产的印刷原纸，素色印刷原纸，销量超过20万吨，市场占有率达24%，在中高端市场具有强大影响力。
特种纸和人们的生活息息相关，客户对产品品质和产品的卫生指标要求很高，例如食品包装用纸和医用包装用纸具有极高的卫生指标要求，国家对此类产品也有明确的卫生指标要求；电解电容器纸做成的电容器直接影响电子产品的终端使用，知名的电容器生产商往往选择质量有保障，规模大的特种纸厂家作为合作伙伴，而涉猎品种齐全质量过关的仙鹤股份无疑是较好的选择。
中国城镇化率加快提高和居民收入增加最直接的影响是消费的升级，而其间接对我国特种纸行业产生持续推动，未来市场对特种纸的需求将显著增长。
技术上也得“过关斩将”
特种纸的制造存在技术壁垒。许多特种纸产品，由于其具有特定的应用领域，需要特定的材料配方和特殊的工艺进行制造，特别是在高新技术方面也是要有过硬的要求。仙鹤股份作为为特种纸产品的研发制造商和销售商，从最初成立的20年前便开始潜心专研。
在科研技术方面，仙鹤股份拥有发明专利7项，实用专利12项，并牵头制订字典纸的国家标准，参与制订镀铝原纸的行业标准、无碳复写纸的国家标准以及无尘间隔纸、烘焙原纸、工业棉纸和水刺无纺布原纸的行业标准。
与此同时，仙鹤股份与浙江科技学院生化学院、中国中国制浆造纸研究院衢州分院、中国惠普有限公司等科研院校有着合作关系，工艺技术均为各方共享。此外，作为特种纸制造企业需要有强大的主要技术研发团队作为保证，仙鹤股份还组建了一只自己的科研团队，为后续研发制造添砖加瓦，才能确保准确把握行业发展趋势。
《2017年中国造纸年鉴》显示，2015年和2016年我国特种纸产量分别为590万吨和635万吨，仙鹤股份及合营的夏王纸业的同期合计产量分别占我国特种纸同期产量的7.58%和9.28%。
而截至2017年末，仙鹤股份已建成各类纸机生产线35条，涂布、超压线20多条，特种纸及及纸制品年生产能力超60万吨。是目前规模最大的特种纸生产企业之一。
《招股书》显示下一阶段，仙鹤股份将会根据客户需求进行产品定制，提高客户服务质量，并寻求和国际性公司合作，共同开发高端特种纸产品。
仙鹤股份负责人王敏良称，“此番登入资本市场，公司将利用募集资金，专注于开发更多适合新产业发展的产品，积极开拓特种纸应用市场，进一步巩固和扩大在中国的市场份额，并积极推进国际化进程，积极整合国内外市场资源，根据市场需求调整产品结构，实现资源优化配置，发挥产业规模效应，使公司实现可持续发展。”
