从上市看美团的高速生长

从上市看美团的高速生长
2018年07月03日 00:03 野马财经

6月25日,生活服务电商平台巨头美团点评(下称“美团”)向港交所递交IPO申请,高盛、摩根士丹利、美银美林为其IPO联席保荐人。

据招股书披露,本次所募得资金的35%将被用于技术研发提升,35%资金将被用于新产品和服务开发,20%资金将被用于收购扩张资产和业务,另外的10%资金将被用于营运和其它企业用途。

提到美团,一般人想到最多的可能还是外卖。毕竟,在艾瑞报告数据中,2017年美团已经是全球最大的餐饮外卖服务提供商,餐饮外卖年交易金额高达1710亿元。但只要对美团稍微有所了解的人就会知道,美团远远不止是一个外卖平台那么简单,它对“吃喝玩乐”一网打尽构建起来的生活服务闭环生态,它近乎坐了火箭一般的高速生长,对于同行业的其他企业来说,一直都是一个值得研究的经典案例。

美团的商业闭环

中国作为世界上人口最多的国家,拥有庞大的互联网用户基数。据艾瑞报告数据显示,截至2017年,中国移动互联网人口已经达到7.53亿人,预计将在2023年增至10.12亿人,其中,移动互联网用户占据了97.5%的比重。与此同时,人们的消费习惯日益从实物商品转向生活服务和其它服务及体验,后者在居民人均消费支出中所占的比例已经超过50%。

强劲的生活服务消费需求,带动了生活服务商家数量的持续增长。据艾瑞报告预测,2018年国内生活服务型商家门店数量将达到1.21千万家,其中在线商家渗透率达到50.2%,线上生活服务行业规模预计将从2017 年的 18.4 万亿元增长为 2023 年的约 33.1 万亿元,生活服务类电商显然有着极大的发展空间。

不过,纵观与生活服务相关的所有企业,比如主打外卖的饿了么,或者是共享单车以及网约车公司,大部分的企业都是专注于其中一个更加细分的领域,满足人们对于生活服务某一方面的需求。而美团的模式显然与此有所不同。

作为生活服务电商巨头的美团以“吃”闻名,但并不止步于“吃”。从“吃”开始,美团逐渐把业务扩展至多种生活服务品类,形成三大业务板块——餐饮外卖,到店、酒店及旅游,以及新业务。据艾瑞报告,除了餐饮外卖,2017年,美团的到店、酒旅业务的年度交易金额达1580亿元,通过美团平台预订的国内酒店间夜量共计约2.05亿,较2016年增长56%。通过以“吃喝玩乐”为核心,美团把业务拓展到了人们日常生活的方方面面。

美团曾多次在公开信息和报道中表示,要通过聚焦大众、刚需、高频的生活服务品类,创建真正覆盖全国的“线上+线下”业务模式,对生活服务行业整体进行互联网渗透。从其主要业务来看,餐饮外卖、到店餐饮、酒店预订、电影票预定、旅游订票以及美团跑腿、共享单车、试点网约车等业务,都属于人们日常生活中经常需要用到的服务。这些服务通过美团这个平台,把线上线下结合起来,让人只需要一部手机、一个App就可以将生活中绝大部分的需求搞定,生态闭环由此而形成。

随着互联网的发展进入下半场,流量已经变得越来越贵,如何高效、准确、廉价地获取流量成为所有互联网企业都绕不开的话题。在这个时候,像美团这样的生态闭环的威力就显现出来了,由于所有的服务都针对于人们日常生活中的高频需求,具有很强的关联性,于是餐饮外卖用户可以转化成到店消费用户,转化成KTV、电影票、车票、酒店预定用户,而其他品类的用户也可以转化成餐饮外卖用户,极大地提升用户的忠诚度,推动整个平台的发展壮大。

互联网时代,拼的就是速度

近年以来,随着中国成为世界第二大经济体,国内经济发展环境日益改善,不断出现新的独角兽企业刷新着人们对于企业发展速度的认知。以美团为例,自从在2010到2011年间的“千团大战”中杀出重围以后,逐渐找准自身定位,以人们日常生活中的高频生活服务需求为切入点,快速发展壮大。

据招股书显示,自2015年到2017年,美团的营业收入从40亿元增长到339亿元,3年收入增长超过7倍;交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至18.8笔,3年增长超80%。具体到餐饮外卖领域,美团所占国内市场份额已经从2015年的31.7%增至2018年第一季度的59.1%,单日外卖交易笔数超过2100万笔。

作为一个平台来说,美团的发展是一个与商家互惠共赢的过程。据招股书显示,美团在开展业务的过程中,向商家提供包括精准在线营销工具、高效的及时配送基础设施、基于云的企业资源规划(ERP)系统、聚合支付系统、以及供应链和金融解决方案。借助美团提供的多元解决方案,商家能够更加高效地吸引和服务好消费者,提升销售收入和盈利能力。美团在这方面的投入换来了巨大的回报,从2015年到2018年,美团的在线商家数量从300万增长到550万,其中的活跃商家占比已提升到80%。

当然,要想获得这些成绩,美团也必须在背后进行大量的投入。据招股书披露,美团连续三年研发费用占收入的比重超10%,且研发费用呈现逐年递增的趋势,2015年至2017年研发费用分别为12.04亿元、23.66亿元和36.46亿元。或许是因此而尝到了甜头,美团准备将本次募得资金的35%继续用于技术研发提升。

随着移动支付的普及,国内大众消费需求的高涨以及生活服务商家数量的持续增长,生活服务平台的红利效应已经越来越明显。美团从2010年成立至今,在无边界扩张的模式下,历经大小无数厮杀,找准定位,大量投入,终于成为生活服务电商平台的巨头,走到了上市的门口。生活服务电商平台何其多,美团的上市,无疑将给后来者以值得深思的借鉴。

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