一年收入超过4800亿,这家杂货店开了105年,还曾打败过沃尔玛

一年收入超过4800亿,这家杂货店开了105年,还曾打败过沃尔玛
2018年04月16日 22:05 君子荣-论剑

作为一家拥有百年历史,并在全球拥有一万余家店铺的企业。自1913年在德国开设第一家店铺起,奥乐齐(ALDI)便逐渐成为国际市场上颇具信誉和受肯定的零售品牌之一。

凭借着低廉实惠的价格和“为消费者省钱”等口号,奥乐齐在创立之初便迅速在海外打开了自己的市场,北奥乐齐进军了丹麦、法国等国,南奥乐齐则进入了英国、美国等国家得市场。

1913 年,德国的阿尔布莱希夫妇在当地开了一家杂货店。小两口靠着经营店铺维持生活,并挺过了硝烟弥漫的二战。之后,阿尔布莱希两兄弟接管了家族生意。

到1950年已经发展为拥有13家店的一家小型连锁食品店。 1960年ALDI分开为南、北两大部分,此时,他们已经拥有300家店,并且年营业额9000万西德马克。直到今天,阿尔迪还在拓展全世界的买卖,并且经营的相当成功。

2017年整个阿尔布莱希特家族的财富值加在一起,跃升至《福布斯》全球富豪排行榜第44位,成为德国首富。

国内有很多关于严选模式的探讨,而Aldi在业内一直以其高效的严选模式著称,是典型的折扣超市。在德国本土,8000多万的德国人口中约为75% 的居民经常在 ALDI 购物。

与沃尔玛的每日低价(EDLP)相比,ALDI采用的是一种“超低价”策略,基本上做到了同一品类的市场最低价格。

ALDI的第一条核心商品力体现在品类选择上,它只专注于最基本的日常食物和用品。相对于平价超市的30,000多个SKU,ALDI只有约1500个SKU,单个子品类商品只精选2到3个SKU,以此保证对厂家有议价权,也能把量做起来。这种模式体现在终端上,则为明显的低价优势。以美国市场为例,平价超市的毛利率22%-27%,Aldi的毛利率只有15%-19%。

在ALDI眼里,商品不需要太多,够全就行,再说多了商品顾客挑起来也费时间。当你认识到产品的本质以后,产品本身便没有那么多花样了。也正因如此,在ALDI上架的品牌单项销量极高, 供货商也愿意以更优惠的进货价给到ALDI。

在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中,ALDI得票数远超国民品牌沃尔玛,斩获第一名。

2016年,全球超市巨头沃尔玛迎来35年来最差业绩,全球关店269家,裁员1.6万。但是ALDI势头良好,并计划以每年新开100家分店在美国扩张。事实上,沃尔玛曾在早期进入德国市场,试图与ALDI正面对决。然而德国人根本不买沃尔玛的账,加上ALDI 的商品价格约比沃尔玛低22%左右,沃尔玛在德国没有任何优势。

ALDI没有广告,他们认为广告都会增加商品的售价。包括他的创始人,从不接受任何采访,阿尔布莱希兄弟认为接受电视采访的时候还不如去理货,坐在电视镜头前夸夸其谈几小时,这都会增加到商品的成本上。

ALDI在同业中长期保持竞争优势的重要原因之一是处处精打细算,从而保持较低的营业成本,这也是沃尔玛在德国被击败的原因之一。

根据数据显示,奥乐齐2016年实现营业收入约770亿美元(约4800亿人民币),在全球十大零售超市巨头中居第五位。目前ALDI已正式进军中国,以电商的方式打响第一炮。

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