作者 |逸凡
来源 | 格隆汇新股
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化妆品的受众越来越广，已经从女性用户群体，逐渐得到男性用户。卸妆作为每天化妆中的最后一步，性价比高的产品相对更划算。花印卸妆水就是性价比为最大卖点。
花印成立于2008年，自创立以来就以卸妆产品切入化妆品赛道。花印卸妆水也凭借“水性精准复合原料”卸妆的专利技术和“日本原装进口”的定位，展现出较强市场竞争力。
2021年2月，花印卸妆水所属母公司北京龙和隆盛生物技术股份有限公司，与中信证券签署上市辅导协议，并计划在创业板挂牌上市。“花印”的上市值得期待？
卸妆水品牌中的高性价比之选
根据天风证券对化妆品最新研究报告，2012年-2020年中国化妆品市场规模呈现一个稳定增长的趋势。其中2020年国内化妆品市场规模从2012年的2484亿元上升至4562亿元，复合年均增长率为7.89%。多年以来，市场规模增速保持在7%-8%之间，增长十分稳定。这展现出消费者对化妆品消费趋于一个理性的阶段。
回看国内化妆品市场细分品类，护肤品、护发、彩妆的市场规模占比排名靠前，其中护肤品市场占51.7%，其次是护发占13.0% 和彩妆占10.4%。一般而言，彩妆与护肤品是配套使用的，假如有日常化妆习惯，往往需要配备卸妆水来进行脸部清洁。
图：中国化妆品市场细分品类占比
数据来源：天风证券，格隆汇整理根据2021年国内十大卸妆水品牌排名，前五名卸妆水品牌分别为贝德玛、花印、欧莱雅、美宝莲、碧柔，其单瓶（400-500ml）售价分别为132元、96元、209元、134元、109元。可见，花印卸妆水单瓶价格相对较低，产品地位相对显著。花印卸妆水无疑是高性价比之选。
图：2021年国内卸妆水品牌排名
月均销量最高达10万
花印卸妆水作为日本原装进口品牌。其产品主打的“水性精准复合原料”专利成分，可以让女性用户彻底清洁面部彩妆与油脂，无须进行二次清洁。同时，眼妆和唇妆作为女性用户卸妆过程中较难清理的环节，花印卸妆水都能全面清洁干净。
这款产品特点突出的卸妆水在2015年进军屈臣氏，同年该产品也入驻天猫、京东等电商渠道。在6年的销售渠道展销中，目前花印卸妆水已成为屈臣氏渠道销售额排名第一的品牌，产品也已渗透到国内3000家屈臣氏门店。针对电商销售渠道，花印卸妆水销售最高峰达月均销量10万瓶。
除屈臣氏销售渠道外，花印卸妆水在国内5000家CS渠道（化妆品店、精品店等）和100家直营店有售。广撒网式的销售渠道遍布，花印卸妆水销售额也迎来高速增长。根据市场相关数据统计，2021年花印卸妆水销售额预计会从2016年的10亿元上升至20亿元。
总体来看，花印卸妆水的产品特点鲜明、竞争优势突显，且撒网式铺开销售渠道，推动其产品销售额增长。花印品牌所属母公司拟创业板上市，其后市发展值得期待。
