作者丨闫烨
来源丨流量公园（LLpark001）
当“双北”何炅和撒贝宁再一次在荧屏合体，《明星大侦探》终于杀到了第六季。
凭借着各路明星一次次的角色演绎以及剧情错综复杂的剧本，明侦播出六季收获了豆瓣均分9.0的高口碑，截止到发稿前，第六季的播放量已累计超过10.50亿次。
声量之大，不仅让制作方芒果TV收获了数量庞大、规模稳定的会员增量和广告赞助，还盘活了整个“剧本杀”市场。
2016年，彼时的剧本杀行业还是个尚未成战局的新鲜市场；到了2020年，剧本杀市场规模就已经突破了100亿，这其中，线下门店数量超过了30000家，线上剧本杀App多点开花：2月，“我是谜”App宣布通过加盟直管的方式进军线下，截止到9月，全国已有19家线下门店；11月，《明星大侦探》第六季的赞助商之一“百变大侦探”App宣布收割3000万元战略投资……
回头看，几代人在游戏里推理演算、尔虞我诈，一个“杀”字贯穿了他们的娱乐风潮和青春岁月。
五年前，那时的社交游戏霸主还是狼人杀，它不仅带飞了一批主播，还成了挽救直播平台的关键武器；
十年前，桌游属于“魏蜀吴”，玩家用几张“杀闪桃”卡牌在“主公”和“反贼”等多方阵营里之间辗转盘旋；
而十年后的今天，三国杀早已被人淡忘，狼人杀已逐渐退居二线，剧本杀的玩家们却已经学会一边扮演欺骗众人的杀手，一边在游戏里谈情说爱了。
狼人杀：老骥仍在伏枥？
四年前，为了追求爱情，小唯花了整整三周学习狼人杀的种种规则。
这个初出茅庐的大二学生，为了有机会和在狼人杀app里认识的男孩在网上连麦游戏，逼迫自己弄懂了白狼王、混民、狼美人、老流氓等进阶角色的胜利条件，学会了“警徽流”、“抿人”和“金水银水”的要义。
在一场12人局狼人杀的游戏中，一共大约831600种身份可能，但和男孩组队时她总会认真听取他的发言，希望从蛛丝马迹中发现俩人同阵营，再联手杀遍狼村，如果能被哪位好心的丘比特连成“恋人”就再好不过了。
两个月后，小唯向男孩成功告白，并在三个月后北京一家线下狼人杀馆里初见。
当时的狼人杀的确是年轻人的相亲圈，火得让红娘眼红。
随着直播行业的爆火，充满戏剧性和商业性的狼人杀被直播平台相中，并制作成直播综艺和赛事。
2015年，战旗TV的《Lying man》打响了狼人杀综艺第一枪，这档节目让JY成就了“国服第一狼王”，“联盟骚猪”PDD演绎了戏精一面。随后，熊猫TV、斗鱼TV等平台也相继推出了狼人杀综艺。特别是熊猫TV的《Panda kill》在其最后一期直播时，甚至有将近300万人同时观看。
正如《明星大侦探》之于剧本杀，狼人杀的普及关键点还是米未制作的综艺《饭局的诱惑》。
这之后，当曾经用《三国杀》撑起卡牌游戏半边天的边锋以1.56亿转让股权的2017年，狼人杀却得到了新生。“饭局狼人杀”、“狼人杀”、“天天狼人杀”等狼人杀App群雄混战，而像“欢乐狼人杀”则凭借谢娜的代言人效应，加上在《快乐大本营》上频频露出，一个月日活便突破百万……
综艺抢先，App频出，创投跟上。
时至今日再回首，虽然资本的热钱大多已经退出这个赛道，但它确实给入局者带来了不小的利益。
2017年，被业内形容为“独角兽捕手”的知名投资人朱啸虎把下一枪瞄准了假面科技的狼人杀App，他对狼人杀充满了信心，也在公开分享时提到，狼人杀App当年的利润可达3亿。
而“狼人杀”App另一位投资者青松基金从面见创始人徐伟凡，到决定投资百万，仅花了12小时。他们在知乎上给出了理由：“狼人杀的数据宛若当年的映客。”
三年后，青松基金完全退出，仍从这笔投资中获得了超过10倍的回报。
即便是现在，狼人杀已经是“老骥伏枥”，资本却仍相信它“志在千里”。
去年11月，新浪投资数亿元完成对假面科技的战略投资并成为控股股东。
对于狼人杀来说，成也社交，败也社交。
自狼人杀上线各大应用平台开始，就分属“社交”。这种直播+社交+游戏+连麦的玩法省去了玩家组队的时间成本、“法官”判定规则的理解成本，又扩大了玩家社交的覆盖面。
但当市场上充斥了大量的同质化App之后，玩家对游戏的新鲜度终将会淡化，流失玩家后平台对陌生玩家之间的行为规范约束又不到位。
这场恶性循环恐怕不是金元投资可以改变的了。
剧本杀：当打之年？
在狼人杀被各方疯狂追逐后，仅仅一年，风口就转向了剧本杀。
在狼人杀的桌上，戾气有时占据了主动，强烈的竞技性经常会让新手玩家被队友痛骂，相比之下，剧本杀中每个玩家角色不同、“杀机”各异，他们需要合力发现线索、破解谜题、抓到真凶，弱化了对抗性的同时，又再次提升了社交属性。
毕竟，游戏嘛，还是图个乐。
于是，一批创业者开始把重心转向剧本杀的赛道。
曾开发出“天天狼人杀”的团队在看到剧本杀的发展趋势之后，短短18天就开发了“剧本杀”app，并于2018年8月上架。其创始人赵林认为，剧本杀“社交+逻辑推理”的双重属性具有巨大的市场潜力。
另一位创业者“我是谜”App则成为了行业形成初期的试错者。
产品刚刚上架2个月，“我是谜”App便接盘赞助了已经稳定播出三季的《明星大侦探》，一时间新玩家大量涌入，而惩罚机制却没有跟上，突增的用户流量又带来了巨额的服务器成本。创始人林世豪总结，团队运营能力不成熟。
尽管上线不到一年时间，“我是谜”App就获得了三轮融资，DAU数量接近10万，但它的口碑不断下降、玩家相继投奔其他竞品app却是事实。直到去年疫情期间，“我是谜”才终于再次迎来用户增量导致的服务器“崩溃”。
那时，互联网的日活跃用户规模、日均用户时长均创下历史新高，“剧本杀”百度指数较上一年同期都有了明显的增长，以至于到了一年之后，不少剧本杀类App仍在ios社交类榜单上排名前50。
后疫情时代，剧本杀迈向了新的阶段，入局者们为了生存，学会了转变盈利思路。
除了在平台内部增加游戏道具、付费剧本频道之外，像“我是谜”在创立三年后进军线下，首页还聚合了狼人杀、谁是卧底、你画我猜等多种社交游戏；“剧本君”增设了“剧本杀版大众点评”的功能，让玩家通过平台约线下面杀；引路人《明星大侦探》也推出了线下的实体旗舰店……
每一位入局者都想趁着赛道还火的时候抓紧进行战略升级，毕竟，三国杀的垮台还历历在目。
但剧本杀的游戏模式和盈利模式，真的能一边留住玩家，一边持续吸引资本吗？
虽然不像狼人杀一样有很高的门槛，但剧本杀也存在短板。“杀”的内核始终只能吸引部分推理爱好者，受众范围的局限性依然存在。而剧本杀最关键的核心——剧本，却不到10元就能买到1000个剧本。同质化、抄袭率高、用户素质参差的问题客观存在，长此以往，很难说剧本杀的行业能再发展到哪一步。
不可否认，在剧本杀冲入赛道的短短两年，尽管不少头部公司把生意做得风生水起，但不少随波而来的入局者从最初的一腔得意，到现在回归一滩死水。
在冠名了《明星大侦探》第四季之后，“我是谜”退出了赞助商行列，它的对手“百变大侦探”在第六季接替成了新的赞助商。
对此，林世豪在知乎发表评论：“百变大侦探现在相当于被阿里巴巴收购的优酷，财大气粗，不过创始团队也失去了控制权。”
但有“荣幸”失去控制权的入局者，是满盘皆输还是突出重围，谁都不好断定。
毕竟在互联网的商业逻辑里，没有十足的必然，也没有十足的偶然。
