春晓Portfolio | 实力、坚持、高执行力使我们渡过了难关……

春晓Portfolio | 实力、坚持、高执行力使我们渡过了难关……
2018年02月26日 17:27 春晓资本

新年伊始,创始人就已经开始忙碌。春晓君特地飞往上海拜访了5位春晓系创始人,面对面地聊了聊他们2017年面临过的挑战。以下enjoy:

过去一年,5位创始人都毫无例外的遇到了不可回避的挑战。他们经常会提到转型升级,自我提升和加速迭代。都说创业维艰,很多人停留在对字面的理解,而当我们真正走进他们,用心感知他们在创业路上跨过的每一个坑,付出的每一滴心血,才能真正理解“创业如狗”这四个字背后的奋斗和坚持!

我爱轮胎网创始人 吉陆

创业以来一直都有压力

我爱轮胎网创始人 吉陆

下午5点,上海青浦区的办公室,我爱轮胎网创始人吉陆正在给20余人的团队开会。吉陆告诉我们,这样的会议两个月一次,可以和分散在全国做业务的核心骨干坐下来,详细沟通公司的发展,“得给兄弟们鼓劲儿,让他们知道正在做一件颠覆轮胎行业的壮举”。

2017年,吉陆把公司从北京搬到了上海,在青浦区的工业园里。旁边就是他的大客户德邦,他觉得,做业务一定要距离客户近一点。

在过去的一年里,吉陆背负的压力从来没有因为顺利融资而有片刻的放松。

“因为我们做了一个全新的业务,国内没有经验可寻,国外也没有对标公司,甚至客户都没听说过轮胎还能租。拿到融资后,我带着团队研究客户怎么选、如何将服务标准化,一步步摸着石头过河”。

当订单来了之后,新的压力又来了:轮胎领域没有现成的人才,需要去国际轮胎公司挖,一家小的轮胎公司怎么挖到世界500强的老员工?

“现在做出规模了,我们需要找银行给我们做轮胎租赁贷款,然而银行没听说过轮胎租赁这种全新业务”。

“都是坑,只能自己一个个趟平”。一年多下来,吉陆感觉,创业过程中,虽然朋友越来越多了,但凡事说到底还是要靠自己。

我们问他,如何化解压力,他告诉我们,会陪小儿子游泳,焦虑的时候喜欢看书和听莫扎特的交响乐,虽然很多人诧异于这样一个蓝领创业者竟然会听莫扎特,但吉陆说,音乐可以让他获得内心的平静。

卖到非洲网创始人 陈亚林

创业过程中能屈能伸

卖到非洲网创始人 陈亚林

每当陈亚林在非洲看到依然贫苦却非常淳朴的非洲人民时,他总会时不时想到自己。他告诉我们,他是一个从苏北走出来的苦孩子,吃饱穿暖是他儿时的愿望。这似乎回答了我们心中的疑问,为什么是陈亚林,在非洲如此恶劣的环境下坚持创业,并趟出一条属于自己的路,支撑他的或许就是“坚韧”和“忍耐”。

陈亚林回忆,只身一人前往非洲创业非常艰辛,不但要面临恶劣环境有可能引起的蚊虫咬伤、还要时时刻刻承受着竞争对手带来的不正当竞争。从事大宗国际贸易20余年的陈亚林,根据自己对全球情况的分析,将自己创业的旗帜稳稳插在了非洲这片大陆。虽然此时的非洲早已经过了遍地黄金的机遇期了,但面对非洲地区特有的本土气息,陈亚林还是敏锐地捕捉到了非洲人民建设自己美好家园的高涨热情。于是,陈亚林在经过一系列摸索实践之后,发现做建材批发或许是一条发展路径。两年过去了,卖到非洲网遇到了转型期。

2017年,陈亚林做的最大的决策就是将原有B2B的模式切换到B2C,虽然直接面向c端的阵痛至少还需几年,但当他看到非洲人民把家建好后的喜悦时,他觉得这就是成就感。

当被问到,创业过程中遇到困难怎么办时,陈亚林告诉我们,当你走上了创业这条路,就没有回头,一定要对你所选择的事情抱有坚定的信念,忍耐一切困难,让人生不留遗憾。他还表示,创业本身就是对自己人生最大的投资,不担心有失败的案例,因为只有输得起的人才会取得成功。

XmanData创始人 郭恩熹

创业过程中心态很重要

XmanData创始人 郭恩熹

对于“XmanData”创始人郭恩熹而言,2017是一个决定生死的年份。

2016年在拿到天使投资200万后,公司由5人团队扩大到8人,赶在双十一前推出了第一款面向小商户使用的手机版“188查商圈”大数据查询产品。意欲实现创始人“让商业数据制造者,即使是小商家也能分享到商业大数据红利”的愿景。因为推广资金有限,和数据成本过高,此款产品推到2016年底时,用户数并不尽人意。这时的公司账上还能有不到半年的资金可以周转。

郭恩熹意识到,需要花费更多的教育成本来培育的商业大数据2B业务,不是我们这个阶段体量可以完成的。而选择什么类型的B类商家,更为重要。立刻决定把客户转向付费能力更强的购物中心。团队立刻调转船头,花二个月时间设计出适合购物中心开业前,后,中期各类大数据应用方案。同时引入有购物中心渠道资源的销售。2017年春节前XmanData“望闻问切”大数据应用方案由新光天地购买并使用。同时XmanData“商圈雷达购物中心1.0”SaaS版正式问世并交付客户。

坚持创业以来,谦卑和踏实的心态,团队把每一个和客户接触的机会当作学习和优化产品的机会。2017年开年之后,因为“商圈雷达”大数据平台能捕捉到优于传统调研分析等方法获得的商业信息,加之团队优秀的分析服务能力,“商圈雷达”产品服务获得更多购物中心的青睐。龙湖地产上海项目,北京蓝色港湾,上海瑞安新天地,金地商置上海项目,爱琴海昆明等优秀商业地产公司成为公司客户。同时商业地产专业管理公司也与XmanData展开渠道合作。

团队对商业大数据应用开发不止于购物中心,2017年下半年开始开发针对品牌客户的大数据应用。为品牌进驻购物中心选址类服务模块。2017年年底,由全球知名体育品牌迪卡侬公司购买并使用。

“实力、坚持、高执行力使我们渡过了难关活下来。”郭恩熹如此说,“物至于此小得盈满,尚需努力!2018我们来了!”

运去哪创始人 周诗豪

创业路上不停探索

运去哪创始人 周诗豪

“运去哪”是一家以技术和服务为驱动的新型一站式国际物流服务平台,在2017年,我们始终在探索、改进,如何用新型的互联网、信息化等手段,让原本环节复杂、服务不稳定的传统国际物流业务变得更简单、更有效率?我们的答案就是标准化、学习型组织。我们花了很大力气,在营销、产品、服务等方方面面构建了SOP标准化流程,将一票国际物流业务拆分成超过20个的标准化动作,并固化在信息系统中,从而让原本纷繁复杂的业务变成流水化作业,继而快速提升效率。

与此同时,作为一个产业互联网项目,将团队构建成一个学习型的组织异常重要,“运去哪”每天都会安排相关的培训、学习讨论,将团队中的传统国际物流人才与互联网人才优势互补,形成同一种沟通语言,这样才能保证整个项目的快速前行。

蚂蚁hr创始人 黎阳

企业管理中平衡认知很重要

蚂蚁hr创始人 黎阳

“蚂蚁HR”主要帮助企业进行员工的薪酬发放、社保管理、绩效管理、企业培训、员工招聘等,帮助中小企业的一名HR高效的进行企业管理,据资料显示,目前我国已有中小型企业7000万左右,中小企业的HR数量仍处在数千万级别,市场价值可想而知。

“蚂蚁HR”创始人黎阳针对企业管理也有着自己的看法。他认为,2017年最大的一个挑战就是帮助公司小伙伴们提高认知。作为公司的CEO,协调好各个部门之间的关系尤为重要,并且通过深入了解各个部门的属性来弥补其中的不足,可能很多同事总在公司办公,对外界的认知没那么高,是非常需要CEO这个角色来进行引导。

黎阳还讲到,首席执行官CEO(Chief Executive Officer)还可以叫做“首席解释官”(Chief Explain Officer),当老板和同事之间遇到理解偏差的问题时,CEO又担当一个解释的角色。在沟通过程中,一旦沟通遇到阻碍,就会产生情绪之间的对抗,当这种情况发生时,作为公司的CEO需要更多的耐力与相互理解,把双方之间的思想偏差打造成共同的目标

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