“京东的6·18，就是零售行业的明天。”这句看着像广告用语的点评，已经成了电商行业的热门词汇，也折射着6·18有多么炙手可热。
一年一度的6·18年中购物节在今年端午节达到巅峰，在一众电商集体发力的情况下，京东依然取得不俗的成绩：从2018年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达1592亿元。
当然了，今年京东的6·18，与往年有着明显不同！
举个例子，京东在今年6·18带给资本市场的不仅仅是一连串“亮眼”的销售数字。而是其正在试图通过对零售行业深刻的理解东将无界零售发挥到极致，让传统行业在本次6·18中得到洗礼，从而让消费者和商家获得双赢。
在过去，传统行业都是被动地参与电商销售“狂欢节”，而如今，这些传统行业却更为积极和主动，并尝试进行业务创新。
比如在今年6·18活动中，伊利建立了电商站外站内联动品牌营销，并与京东等平台进行深入绑定，玩转今夏热门的足球营销，实现了品牌和销售的双赢，也为消费者带来了个性化、高品质的购物体验。
“过去卖个牛奶就是一个非常传统的销售动作，但如今就不同了，品牌乳企都在尝试与热门综艺、体育赛事以及其他热门IP进行结合，从而更好地刺激销售，并发掘潜在消费者和提高客户忠诚度，”一位乳企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，无论是可口可乐，还是麦当劳，抑或是星巴克，都不仅是卖产品，更是在输出一种文化和理念；未来牛奶也一样，惟其如此，才能更好地最大化消费群体，在这一方面上，伊利做得确实不错。
全面拥抱电商，伊利斩获了傲人的成果！
统计数据显示，伊利在6·18期间（6月1日至6月18日）拿下四个全网销售第一，分别是：乳品行业全网销售第一，国产婴儿粉全网销售第一，纯牛奶单品全网销售第一，伊利全网销量同比增速行业第一。
据悉，伊利全网销售总额达2.8亿，同比增长高达80%，增速行业第一。在京东商城公布的京东6·18战绩中，伊利在食品饮料行业中位居乳业第一。
基于此，伊利也不无自豪地表示，6·18电商年中狂欢大幕落下，作为全球8强、亚洲第一的乳品企业，伊利以出色的电商能力和新零售思路在乳品行业遥遥领先，成为当之无愧的电商旗舰。
在业界看来，除受益于在各大电商平台的长期品牌建设和客户服务基础外，伊利能在此次6·18盛宴中取得高增长的销售战绩，还与采取主动出击战略密切相关。伊利方面透露，公司电商此次主动出击的系列活动分三步展开。
在活动预热期，伊利就与京东联合出品了一支趣味十足的“病毒”视频，借助时下流行的超轻黏土人偶引发了极大关注，创新性将伊利奶盒与京东狗JOY化身足球小将，点燃了球迷的足球热情，同时活化了伊利产品与京东平台IP，助力活力主场的开启。
从赞助2008年奥运会，到冠名《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》等热门综艺节目，再到签下热门偶像男团Nine Percent队长蔡徐坤的代言，伊利在业务创新上一直都是“领头羊”，所以这几年来，业绩也是节节攀升。
当然，伊利始终能在营销、电商等各个业务上“与时俱进”，与伊利“接地气”、“有成效”的文化有着直接关系。
“对于企业来说，创新必须‘接地气’、‘有成效’，能够真正把握消费者需求，真正把握行业和时代发展的脉络，才能在中国的土壤中生根发芽。”伊利董事长潘刚很早就提出，要“让创新成为伊利的态度”。而这个“地气”，就是消费者，“接地气”就是要用消费者听得懂的话，来说消费者听得懂的事，做消费者看得懂的事。
比如6月1日，在6·18电商购物节正式开启的第一天，伊利作为牛奶品类舰长助阵京东超市牛奶风暴品牌日，就掀起了以“打造世界标杆开启活力主场”为主题的足球营销第一波。
为何？
足球已经成为各个年龄段都在谈论的话题！
6月1日，伊利联合世界顶级足球豪门皇马俱乐部，携手京东打造了活力主场京东电商直播活动，邀请球星米歇尔•萨尔加多现身活动现场，并与球迷互动。
当天发布的“活力巨星”皇马定制礼盒，作为重磅福利拉动了京东电商的销售提升，直播当天销售总量超62万提。
活动中期，伊利还借助线上线下联动的方式提供全新的服务。这包括伊利联合京东吃货圈开启的“绿荫练习生”报名通道，报名的小球员在6月13日有机会来到北京接受皇马教练的现场指导。
该通道一经开放，后台迅速收到了来自全国各地众多小球员们展现自己的足球风采的报名视频和图片。这一活动深受家长喜爱，获得了口碑与销售的双赢。
伊利也不忘将体育营销与娱乐营销结合，在足球盛宴激情开踢前4个小时，伊利为球迷提前开启了一场别样的足球盛宴，为6·18京东年中大促实力助力。
6月14日19:00，伊利谷粒多携手明星彭于晏、国足王晓龙，开启了一场不同寻常的足球直播——“彭队长的谷粒多‘实粒’点球大战”。这种“润物细无声”似的品牌营销，值得乳业同行学习。
因为话题性与娱乐性的结合，既能吸引了大量直播观众，也可以调动了消费者的热情，借势传播的品牌，能够最大程度地获得消费认知。
伊利通过线上明星直播将用户聚合在电商平台，从而达成从营销到流量的承接，最大限度地实现销量的转化。
除了这些在活动期间展示的“外功”，伊利电商高速发展也离不开多年苦练的“内功”。
在渠道方面，伊利主动顺应新零售业态发展趋势，整合线上线下资源，大力推进电商平台、母婴店、无人便利店等渠道发展。
加强与重点零售商合作，同时通过建立会员营销平台、零售电商合作关系等多种创新方式，拓展业务增长新模式。
这一系列内外兼备的努力已经被全行业树为标杆。
6月20日，年中狂欢刚刚结束，“中国轻工业百强企业高峰论坛”在北京举行。在这次轻工业领域的群英会上，伊利以乳品行业龙头的身份除毫无悬念的入选２０１７年度“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业”外，电商能力排名在乳业首位。
“伊利即品质”。
多年以来，伊利已经在乳品和食品行业树立了品质和技术创新方面的多个标杆。如今伊利在新零售领域的提前布局、深入耕耘，也得到了市场和行业的双重认可，为全行业的新零售探索树立了新的标杆。
