“体育经理人项目给很多体育从业者提供了一个平台，以及进修和精进的机会，同时在这个资源平台里，大家也可以在各行各业之间相互借鉴学习。”———优尼科体育创始人王鹏
ABSTRACT
互联网+体育原创
作者 | 加贺
“2020年和2025年体育产业从业人员的缺口分别是400万和600万人，其中青少年体育培训板块是人才缺口的重中之重。”国家体育总局体育社会科学研究中心主任鲍明晓曾表示。
因此，体育产业的专业人才培养已迫在眉睫。
“体育经理人”项目正是借鉴先进的国际体育人才培养标准与经验，并打造了符合中国国情的体育人才培养与测评体系，旨在为体育产业的蓬勃发展培养优秀的体育经营管理人才。通过课程培训并测评合格者，将会被授予国家体育总局人力资源开发中心颁发的“体育经理人等级培训与能力测评证书（三级）”。
“体育经理人”旨在为学员培养体育行业的综合管理和运营能力，帮助学员建立完整的体育知识框架、能力系统和实战应用工具，让学员成为一名“一专多能”的复合型人才，符合新时代体育行业的发展大趋势。
目前，体育经理人第十六期正在火热报名中。之后，互联网+体育会不定期推送体育经理人校友回访对话，让我们看看他们在体育行业的创业经历，创业的成功经验，以及未来将会面对哪些挑战，达到同行业互相交流借鉴的目的。
本期我们请到的是优尼科体育创始人王鹏，作为在体育行业深耕多年的他，从运动员转型企业经营者的过程中曾遇到许多困难，儿时教练的话却成为他一直以来的信仰......
互联网+体育
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Q请您介绍一下您公司的业务A
我们公司主要以篮球培训，结合着体能培训为主要的业务方向，同时会辅助一些活动策划、赛事的运营，作为公司附属的业务运营。我们现在基本上在北京有三家店，门店拥有不同的形式：一是商圈店，在商场里头开的商场店；一个社区店；还有一个类似于两个相结合的多功能的场馆店。
Q您在创业过程中遇到过哪些挑战呢？A
因为我从2017年开始从事篮球培训这个行业，第一个面临的挑战就是如何从一个教练身份转变成一个企业经营者的身份，同时面对生源从0到1的过程，当克服了这个过程，我们又面临19、20年疫情三年的挑战，我觉得这对任何企业来讲都是一个比较艰巨的任务。
Q您面对这些挑战是如何解决的？A
我们首先采取的一部分策略是开源节流。我们公司的企业文化非常好，各个员工都众志成城，大家通过各种多样化的手段去帮助公司度过资金缺口。我们作为管理层来讲，也通过不同的业务组合形式来帮助公司在资金运营方面进行一些周转。
Q您公司企业文化是什么呢？A
我们的slogan是“无限可能尽情发挥”。但是从中引出来的内容，其实我们是想以一个体育人的角度，让大家重新认识到一个不一样的体育行业，也就是说我们希望员工可以全面发展，包括教练也好，任何受训者也好，他能更全面地打开体育多样化的“开关”，不让大家认为体育只是单纯的体育，可能在更多方面我们都能达到更完整的一个自己。
Q您能分享一下您进入体育行业的经历吗？有哪些印象深刻的事？A
我从小学三年级开始从事游泳运动，在游泳行业一直深耕了11年，从我初中开始转型到篮球领域发展。刚开始并不适应，因为从基本功到整个行业性质不一样，这其中有一个转型的问题。但是本质的逻辑是相通的，其实体育人有一种精神，这是我小时候游泳教练给我灌输的。
我们小时候犯错误就会一直被罚跑圈，从早起6点钟一直跑到了上午11点钟，当时正值冬季，户外正下着雪，但我们却一直在户外这么跑。当时我们认为所有人都坚持不住了，但是我们教练就告诉我们：其实每个人的潜能是无限的，你要突破自己，你要不断地发掘自己可以做到的事。从此以后，我就把这句话变成我目前做事处置的一个方针或是格言。
Q您觉得作为体育行业从业者最有成就感的一件事是什么？A
其实论成绩和业务来讲，因为我们是从事教培行业，其实我最大的成就感就是我的学生们。随着俱乐部的学员从一个孩子到上百个孩子，再到五六百个孩子，随着我的第一批毕业生已经陆续回到了我的俱乐部，加入俱乐部的岗位，加入俱乐部工作和实习，我觉得这是我最有成就的一件事。同时，我们的学员一部分进入专业院校，一部分可能是改变命运，因为他们真的有可能上不了学，但是他们从事体育以后，一是从精神上改变自己了，二是从技能上有所提升。用一句俗语来表达就是“一日为师终身为父”。
Q俱乐部的获客渠道和推广方式都有哪些？A
我们线上做的还相对单一，我们只做了一些大众点评、视频号、公众号，抖音号也在慢慢普及，但是不是一个完整的体系。我们获客基本上还是比较相对传统一点，一部分是线上流量，线下基本上还是传统的地推，还有通过社区活动获客。
Q您公司的核心竞争力是什么？A
首先，我们俱乐部主要立足于丰台，我们不跟头部品牌去竞争这些大的区域；其次，我们在丰台整合了很多中小学和高校资源，我们大概有12-15家的高校，以及中小学资源，其中包括北京十二中等相对好一点的学校，我们都有在里面做篮球业务的拓展。我们此类的培训项目是以学校为主，同时我们有丰台体校的背书加持，我们俱乐部现在是丰台体校唯一的人才输送渠道，我们的学员是可以往更高水平队伍去输送的。
Q俱乐部目前与职业队都有哪些合作？俱乐部学员的成材率大概有多少？A
我们与职业队目前建立的是人才输送的一个机制，我们的学员里如果有非常好的苗子，可以通过去职业队试训，帮助他们去到更高水平的舞台展示自己。同时现在CBA恢复了主客场，我们有一些主场的球票可以给我们的客户或是球员，让他们去主场感受一下家乡的球队的氛围。
关于学员的成才率目前还没有明确的统计。我们现在不希望孩子过早的走职业道路，我们只希望他们正常的去念书，通过学习和体育结合的方式，用现在比较流行的词就是“体教结合”，学员们可以通过大学生的身份进入到职业道路。
Q您公司的核心竞争力是什么？A
首先，我们俱乐部主要立足于丰台，我们不跟头部品牌去竞争这些大的区域；其次，我们在丰台整合了很多中小学和高校资源，我们大概有12-15家的高校，以及中小学资源，其中包括北京十二中等相对好一点的学校，我们都有在里面做篮球业务的拓展。我们此类的培训项目是以学校为主，同时我们有丰台体校的背书加持，我们俱乐部现在是丰台体校唯一的人才输送渠道，我们的学员是可以往更高水平队伍去输送的。
Q您对于您公司未来的发展目标和规划是什么？A
在疫情之前我们想的是一年至少拓张2到3家门店，但是经历疫情以后，现在逐渐还是想考虑到以现有的资源渠道去进行辐射，争取在五年之内在丰台开到12- 13家门店，目前我们三家门店学员大概有不到500人，目标将来能辐射到2到3千人。
Q您对自己的人生规划是什么？A
全面发展把企业经营得更好，把我们的俱乐部做成独树一帜的一个教育品牌。因为我们还是更希望通过育人的概念去改变大众对于体育的一个看法。
Q您觉得现在体育行业或是体育教培行业现状如何？A
百家争鸣吧。行业状况有好有坏，好的方面可能是越来越多的人在从事这个行业，可能就会推动行业发展；坏的方面可能是现在很多的企业因为资金链的问题或是跑路，或是因为负债太多而倒闭，它们会对这个行业和家长的观念形成冲击，从而造成信任危机。体育教培行业并不是一个暴利的生意，很多时候会从良心出发，一是社会责任感，第二其实是情怀，我认为平稳发展就行。
Q您认为如今的破局之路是什么？A
一个是完善公司的组织架构以及我们的服务体系，第二个就是深耕教研，其实每一个行业最重要的还是产品化和可输出化的方式，并做出独树一帜的概念，让家长或是产品使用者眼前一亮。
我们一直想走的是美式培训道路，通过运动的方式，改变很多孩子内向的性格，打破受传统教育思维影响下的局限性。篮球这个项目有它的独特性，需要具备开放的思维或者沟通能力，同时很多时候也培养孩子的勇气，不能惧怕对抗。美国孩子的成长环境就非常适合这项运动的快速发展，所以我们在考虑如何将中式篮球和西方篮球的结合，做出属于我们自己的一套体系。
Q中西方篮球培训风格该如何结合？A
我认为我们应该做到几点：一是明确我们自己的教育理念，我们的理念可能更多的是从改变人的角度出发，一个是改变学员的技术能力，第二是改变学员思维和性格，我们希望孩子更勇敢，通过语言的激励和引导，培养学员自主发散的思维，同时建立很强的自信心。
而从教学上来讲，我们其实更多的是想借助多元化的器材来辅助和引导孩子的兴趣和注意力。在这种机械化运动上面，我们又叠加了很多训练逻辑，比如简单高效、多频快捷等，让我们的训练体系更完整。
Q您认为未来体育行业的发展前景如何？A
随着国家的强盛，以及老百姓生活水平的提高，他们会对降低很多物质追求，同时提升精神追求，体育可能是他们追求精神的一部分，所以随着家长的育儿观念逐渐转变，再加上国家政策的扶持，因此家长们对于体育的意识在逐渐加强，市场只会越来越好。
Q您如何理解“体育经理人”项目？A
首先，我觉得这个项目是给很多的体育从业者提供了一个平台，以及进修和精进的机会，同时在这个资源平台里，大家也可以在各行各业之间相互借鉴学习。
Q您当初为什么选择参加这个课程？“体育经理人”课程给您带来哪些改变？A
因为体育经理人的课程里有很多关于场馆运营或者体育项目经营的课程类别，对于体育人来讲，场馆、项目运营都是我们在创业过程中会遇到的事情，所以体育经理人课程正好能给我们一个切入点来学习这些知识。
首先是我们能从不同的角度看待问题，对我们之前零散化的知识点有一个完整的梳理，让自己对整个体育产业或意识形态有一个新的转变。
Q您对“体育经理人”有什么建议？A
我认为如今开放线下课程可以再把以前线上的老同学给召集回来，大家一起重新组织活动，比如峰会和简单的讨论会，可以让同学们在线下大家相互认识一下，大家可以进行思维碰撞和头脑风暴。
Q您有想过将门店覆盖到全北京市吗？A
我们想过在全北京覆盖。但是这种情况一定是当我们体系建立的足够完整。同时我们现在在整个的经营方向上，还是以稳定平稳发展为主。丰台区整个篮球发展很慢，政策的扶持力度不够，所以我们认为丰台区的发展机会会更大。
Q很多头部教培机构在丰台也有分店，您认为您与它们相比竞争力体现在哪些方面？A
我们与它们的背书不一样。首先，我们现在做的是丰台体校的培训业务，为丰台输送业余篮球人才最多的窗口就是我们。其次，我认为各家俱乐部之间应该是一个联合的形式和合作共赢的机制，而不是必须分出第一、第二，各家俱乐部之间应该良性竞争。
Q如果俱乐部想要拓店的话，对教练的需求量会大大增加，那么您对俱乐部教练的培养和画像是怎样规划的？A
首先，我们会考核教练的整体素质，同时，高水平的教练是需要有高水平运动员的背景；其次，如果有教授6-10岁孩子的区间基础的教练，我们就会统一输出培养。我认为教练首先是要爱孩子，并且喜欢篮球这项运动，而不是只是奔着挣钱的目的来从事教育行业。
Q疫情期间机构做了哪方面的调整？遇到了哪些挑战？A
首先，我们进行了一些调整和转型，例如做赛事、体育产品的销售，同时正常推进学校业务，而线下业务就属于一个维系状态。同时，我们在线上开展了很多的视频课程，每个星期会做大概3- 4节的线上的视频课，并建立打卡的机制。同时我们通过一些小的奖励，比如小玩具、奖励课程、发证书等形式去回馈给孩子们一些肯定。
Q您接下来还会发力线上吗？A
我以前做过百度定位或者抖音同城，但是根据经验来说我认为这种体育技巧类的线上课程，并不是很好落地，此类课程还是以一对一或者面授的方式为主，如果是线上课我认为会缺乏沟通过程。
那么未来线上我们会做成完整的课程包，一部分是辅助赠送给老学员，比如简单的基础类课程，这个过程可能需要付费或者是用积分兑换成进阶版；同时我们会把简单版的课程变成一个我们的获客方式，比如以19块9这样一个很低的价格，成为我们获客引流的方式，同时吸引学员参与到课程体验里。
Q您更希望公司的高管学习怎样的课程？A
我认为高管要在自己的管理业务范围内，把组织架构、岗位职责、下游产品和上游未来的一个思路，以及俱乐部运营的底层逻辑想清楚，我觉得他可能会再学习这类课程。
