贝壳的出现，某种意义上来说，是在构建一个新大陆
这是「一见财经」第103篇原创文章
房产中介格局正在谋变。
4月23日，贝壳找房CEO彭永东宣布：品质居住服务平台“贝壳找房”诞生。这只小贝壳一出世，房产行业可是被激荡起了不小的“海浪”。
6月12日，58集团联合多家中介发起组建“真房源”联盟；6月22日，58集团宣布投资10.68亿元入股我爱我家。
仅仅10天时间，58集团这两个动作，被外界认为，这是以此对抗链家及旗下新物种——贝壳找房。
对于58集团砸钱结盟的原因，《财经》分析称：由于“贝壳找房”平台正在下沉至三四线城市寻找合作加盟，赋能措施不仅已经吸引了一批中小中介公司合作，也触及到了58同城的利益，这是反击的主因。
在行业人士看来，这场对战，对于平台而言，是流量之争；对于线下经纪门店而言，是市场份额之争。
而在这场关乎万亿体量的 “战场”上，谁将突出重围、独占鳌头、领跑房产中介全行业？
共识：真房源
得真房源者得天下，貌似已经成为这个行业不成文的规则。
贝壳找房的目标：推动行业实现效率和服务品质的正循环，让老百姓住得更好。
用贝壳找房CEO彭永东的话说：“只关注成交不在乎手段是经纪行业旧大陆的潜规则，而在新大陆中，只有真正对用户好，彼此合作共赢才是真正的生存法则，贝壳的出现，某种意义上来说，是在构建一个新大陆。”
在誓约大会上，58集团CEO姚劲波表示：“全行业真房源是实现共赢局面的必备条件，大家遵循真房源，不仅能让行业更有尊严，还能提高每个人的效率。”
不过，《北京商报》对此分析认为，58现在打出“真房源”旗号，但一直以来上面的信息都鱼龙混杂，这导致平台被很多人诟病。
“真房源应该是融在骨子里道德里的最基本的要求，是所有中介机构、从业人员的基本行为准则。争做真房源，从形式上来说是改进，趋势上来说一种前进，假房源注定是被行业和社会淘汰的。”北京房地产业协会秘书长陈志指出。
陈志称，我不赞同用真房源概念作秀，如果大家对链家一家独大、垄断都有微词，可以真枪实弹进行竞争。
他说，公众也愿意看到大家通过自身的服务，努力创造健康和谐的行业链条，为广大消费者降低服务成本，提升服务质量，对行业发展是有益处的。
据了解，贝壳的真房源核心是一本“楼盘字典”，得益于从链家网的继承和升级，这本楼盘字典已经经历了十个年头。从2008年起开始投入大量的人力物力搭建这个不动产基础数据库，用房间门牌号、标准户型图、配套设施信息等多维信息定义一套房屋，凭借楼盘字典所累积的海量真实数据，于2011年率先在业内制定了真房源标准。如今，贝壳始终践行真实存在、真实在售、真实价格、真实图片“四大真实”的真房源标准，真房源率可以达到95%以上。时至今日，楼盘字典“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破一亿，已覆盖中国135座城市的25万个小区，惠及50%以上的中国城市人口。
业内观点认为，追求真房源，最重要的还是从底层技术架构上管控。而对真房源的探究，终归应该从对行业有益、对消费者有益的层面出发，毕竟房源质量和服务，他们最能感同身受。究其根本，良好的消费体验一旦养成，是很难逆转的。
革新：模式之争
事实上，中国房产中介市场是一个非常传统，偏重线下门店的市场，同时中国地域的广大性与复杂性，造成市场极其分散和保守，当“单兵作战”成了习惯，如何提效，不会合作也就成了行业里的惯性思维。
大数据和移动互联网时代，商业边界不断被打破，旧商模式势必被新商业模式替代。
业内评价，贝壳找房就是“链家自我革命”的作品。
彭永东曾公开表示：“今天我们能来做贝壳这件事，一方面是我们有能力做了，另一方面是这件事真的对消费体验，对构建行业良性生态有帮助。贝壳是在构建一个新大陆，不是具体在跟谁竞争，是在跟旧的理念、旧的思维模式做斗争。”
据了解，贝壳找房正在革除房产服务行业“旧大陆”的这些弊端，基于多年的行业实践开辟了一条新的平台发展道路，真房源+ACN被称为贝壳的两大“核心坚持”。
从商业模式上来看，贝壳找房依托于在产品技术、真房源品质控制、大数据等底层基础设施上的多年积累，以及衍生出的营销、经营、系统、供应链、品牌、人才、交易、资本这八大赋能，从而帮助更多的从业者和品牌成长，再通过ACN合作网络，打破跨品牌间房源、用户、经纪人之间的联动难题，建立合作共赢的良性生态，实现更加高效的资源配置，为消费者提供更具品质的服务体验。
除此之外，业内分析也指出，贝壳找房和58集团的盈利模式完全不一样，后者是靠端口费和广告费赚钱，而贝壳找房则是与平台商家共享收益，从成交中赚取一定佣金。
用彭永东的话说，贝壳是想做整个大居住领域的基础设施。
胜负关键：各方利益
实际上，无论是消费者还是中介，对“真房源”的需求是一定的。
对消费者来说，很多人一开始的心理可能是追逐低价，但一旦发现房源是假的，必然对经纪人和品牌的信任度度降低，自然会转向真房源、透明价格、标准的服务，这样转化的成交自然更有价值含量。
而对于房产经纪人来说，获得更多更真实的房源信息、更多的客流和商机也是他们提高成交效率的重要因素，保证品牌商家和经纪人效率飞升的，则是ACN经纪人合作网络，它打破了现有的信息孤岛，由单一品牌的合作变成了跨品牌的合作，将所有房源和客源在经纪人之间实现共享，同时也改变过往守株待兔式的线下获客手段、低效的交易匹配率、越发高涨的端口运营成本、信息壁垒等问题。ACN合作网络-其核心在于，把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使经纪人收入分配更公平。
按照贝壳找房的逻辑，在“新大陆”上，无论是直营的链家、加盟的德佑，还是其他以各种品牌形式连入平台的商家和服务者，都可以通过与贝壳平台的ACN网络获得效率提升、成本优化。
“资源打通之后，房源明显多了，客户的选择面更广，我们也能更好提供更优质服务。以前觉得真房源不敢想，加入贝壳平台后，我们将库存房源做了严格筛选，只录真房源。事实证明，在合作网络中，只有有效的优质房源才能更高效地匹配客户，提高经纪人合作效率。”重庆德佑的店东汤青山认为，原本属于竞争关系的各家经纪人，现在都已经“化敌为友”，大家在贝壳找房平台上共享资源和收益，真正实现了“1+1大于2”的行业生态。
一只“贝壳”想赋能行业中超100万的经纪人走向合作，这个“大工程”面临着外界的各种质疑和揣测，而链家董事长、贝壳找房董事长左晖一个简单的比喻，似乎让我看到了这个行业的“未来”。
链家董事长、贝壳找房董事长左晖28日在一个论坛上说：“我们跟同行确实有竞争关系，有人说我们是裁判员、也是运动员，但我倒是没这么想。我们在做个球场，希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好。”
在左晖看来，同行间怎么从对抗状态转为合作，如何共同把行业做大，才是要重点思考的问题。“所谓竞争就是同向为竞，相向为争，我们应该是赛跑，而不是拳击。”
所以，一个好的平台必须要坚持真房源，也要让平台上中介商通过合作有效率的提升，这样一个“利益共同体”才能维护好，才是真正的对消费者（购房者）好。
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