之前有妹子找我咨询保险，顺带吐槽老公：
“脑子死犟，我跟他讲不通，家里为买保险总是吵吵嚷嚷的，谁也说服不了谁。”
还有一个家庭留下了世上难买后悔药的教训：
“之前宝宝刚出生，我想给宝宝赶紧把保险上了，老公和婆婆都不同意。我那时候待业在家，花钱都没底气就犹豫了。后来宝宝被查出来脑囊肿，三天两头去医院，心疼的我想哭，这时候再想买保险也来不及了。”
为什么我们最亲密的家人，这么不可理喻？
不，可能是你没找对沟通的方法。
1.
不要单单传递焦虑
男女在基因上的差异，从远古时期男性狩猎养家，女性采集带娃的分工上就可以窥见。
男性：钢铁直“男 ”，有冒险精神执行力，讲直线结果。
女性：心思细腻，忧患意识强，喜欢细水长流地规划未来。
所以大多数家庭，往往是女主人对买保险比较热衷，男主人要么无所谓、要么激烈反对。
当然也不排除反过来的家庭模式，道理和方法是互通的——从保呗儿的粉丝咨询来看，男女比例是3:7，所以这篇文章更偏女性视角。
你觉得对方不通情理，不妨换位思考一下：
如果老公要把钱投P2P，说铁定大赚、兄弟打包票的，你是什么心情？
“老公上当受骗了，世上哪有这么好赚的事！”
所以老公看你兴冲冲要在互联网上买保险，也只会想：“得，又有人来骗我的傻老婆了。”一样的心情啊。
对那些反感保险、排斥保险的老公们，我是十分理解的。
买保险砸的不是小钱，一买就是2、30年的交，一交就是几千上万，任何一个靠谱的老公从一开始认定“老婆已经被洗脑”，制止排斥不都是正常反应吗？
”我要买保险，我要买保险，我要买保险。“
太太们，这种焦虑的单线条传递不要太傻好不？钢铁直男们根本体会不到你的细腻心思啊。
2.
搭建沟通的桥梁
（一）唤起夫妻共情
我为什么要这么做？×
我们为什么要这样做？√
不要一开口就和老公说你看中的这款保险产品多么好、多靠谱、买不了上当买不了吃亏……。
唤醒对方的风险意识才是首要的。推销产品是什么？是推销员的工作。
一个智慧的太太，应该是从根子上让老公明白：
你为什么这么焦虑——家庭的财务状况。
你和他是同一阵营，买保险为的是这个家。
1）家庭的财务状况分析——转移风险势在必行
我们买保险不会改变生活，只是希望未来生活不要被改变。作为说服者，你就得把家庭财务风险掰开揉碎了讲出来：
①收入结构：先生是经济支柱还是夫妻各担一半？是否除了夫妻的工作收入还有稳定的现金流收入？
天有不测风云，一旦家庭主要的现金流中断，会对维持现有生活水准造成多大的影响？
②家庭负债：比如房贷车贷、外债，主要谁在背。
③固定支出：比如生活成本，哺育孩子赡养老人等。
④潜在支出：比如孩子未来的教育支出、家人生病看病的费用……
加减法是大家都会的，自己估摸着来：存款+收入-负债-支出-可能支出。
让老公明白：这些家庭的财务风险，是你焦虑的根源；朋友圈的轻松筹、新闻里的大病致贫……都不是一句“别瞎操心”能安慰的，必须夫妻两个一起担起“转移风险”的责任。
一个有担当的丈夫，自然不会置妻子合理的担忧于不顾。
2）夫妻齐心——不是我要买安全感，是风险的客观存在让我们都需要保险
第一步做到了正视风险、焦虑传递，老公态度很可能就会软化。
不然怎么办？老婆都把问题丢出来了——除非买彩票一夜暴富，不然我也没法解决家庭的财务风险啊。
但是保险好像还是不靠谱。
也不知道保险要多烧钱？
老公的态度已经松动，这时你就可以循序渐进了：让老公知道，你懂保险——至少比他知道的多，两个人可以共同研究。或者，你至少知道如何找专业的人办理专业的事。
（二）推动老公买保险的思路参考
第一步，孩子。
孩子是夫妻俩共同的软肋，给孩子买保险，花费也不多。
比如消费型的儿童定期重疾险。0岁孩子买50万保额保到30岁，只要500多；10岁孩子不过900多。一般家庭都承受的起。
嗯？保险也没想的那么贵。
兴趣是成功的一半。这样一来，夫妻双方都有兴趣挑选保险产品了。
这个过程硬着头皮也得学习保险知识：有哪些责任，有哪些坑，注意事项，价格是否合适，该从哪里学习保险的专业术语……
给孩子买重疾险+百万医疗+意外险就够了。孩子三天两头的小病毕竟不会伤家庭经济根本，不用太纠结。
这时候可以推进到第二步，给丈夫买。
这一点往往老公们反弹最激烈：要买你买，我不买！
可是经历过前面好商好量地给孩子买保险，有一点常识应该已经深入人心——先大人后小孩。
老公，如果你连自己都不保着，怎么保护我和孩子呢？
还有咱爸妈，也都指望你和我的。
你买保险是为了我，我买保险是为了你。我们这个家才能守好——第三步，给自己买，也OK了。
成年人的保险配置，做到寿险（守护家人）+重疾险+意外险+百万医疗就够了。
最后：我们小家顾好了，咱爸咱妈也得买个意外险吧？
长辈买意外险，条件好的可以再加个百万医疗（长辈身体尚健康）或者防癌医疗险。
重疾险等老人买容易保费倒挂或者杠杆极低，一般不建议加。
除了经济上的顾虑，有的家庭成员嫌弃保险“晦气”也是购买阻力，不同情况不同策略。这里仅仅提供一种思路供参考，如果你有成功说服家人的经验，欢迎留言区讨论~
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实在沟通不畅还有下策：先斩后奏。可以先买些高保障、低消费的产品，比如意外险和百万医疗，实现眼前的风险转移。
买了以后可以有意无意地提一嘴：XXX接孩子放学电瓶车摔了，住院花了1万多，她要买了我给你买的那个保险就不会花这么多钱了。
证明自己下的功夫是有用的。
最好还是要有商有量，持之以恒、潜移默化、润物无声地说服。
相关的社会新闻有意无意地说给老公听； 同事几个最近都在买的一个保险产品听说不错；这个熟人家出事了还好已经买过了保险，等等。
如果你有类似的烦恼，也可以留言让保呗儿给你出出主意。
