从2014年营收突破5.4亿元，再到2019年的超10亿元、2022年全年创造近27亿元营收！近年来宏观环境变化多端，却有一家从事光伏化工类的企业成绩斐然。
它的创始人王有治躬身入局，一心一意地把这家名为“硅宝科技”的企业、一个生长在西南地区的有机工业胶产品制造商做到了全国第一。
一家公司，创始人最重要的使命之一就是将它经营好。回顾过去创业的25年时间，心怀四方、行动力超强的王有治带领硅宝科技经历了一次又一次的波澜壮阔与极限挑战，在工业胶和建筑胶领域卓越前行，可以想象这一切如此来之不易。这一定是创始人的战略谋定，是众多同事不断辛劳、技术创新、优秀得当的管理所获得的。在光伏板块大需求的带动下，硅宝科技也抓住了机遇、用实力说话并拿到了最佳成绩单。
前三季度，该公司实现营收19.12亿元、归母净利润2.24亿元且同比增长34.78%的财务数据，硅宝科技再次向市场证明其在工业和建筑材料、硅烷偶联剂等方面的强劲实力。
热爱创新、保持澎湃的驱动力，专注专长、坚守初心并追求卓越，持续带给客户最佳新品，给予投资者最好的回报，是王有治对硅宝科技多年来秉承的企业治理之道。
25周年司庆之际，我们与硅宝科技董事长王有治展开了一场对话，期待这次深度访谈，可以找寻到一家光伏、建筑材料公司长线成长的缘由，也期冀从面对面的这次沟通中，了解硅宝科技今后发展的规划脉络与业务进阶节奏。
（上图为硅宝科技创始人、董事长王有治）
1、请问目前硅宝的工业用胶、建筑用胶分别在第三季度的占比情况如何？未来该比例是否会调整，工业用胶的比例会否上升？
王有治：公司建筑胶产品广泛应用于建筑幕墙、中空玻璃、节能门窗、装饰装修、装配式建筑等。我们深耕建筑胶行业多年，在建筑胶行业拥有极强的品牌影响力和完善的渠道优势，得益于行业集中度进一步提升，装饰装修行业的提档升级和城市更新计划等一系列政策的推动实施，公司前三季度建筑用胶销售重量同比增长31%，营业收入占公司总营业收入65%。
工业胶产品，主要应用于光伏太阳能、电子电器、汽车制造、动力电池、电力等领域，前三季度工业胶销售重量同比增长33%，营业收入占公司总营业收入25%。未来，我们将紧跟市场需求，继续保持建筑胶稳定增长、工业胶快速增长，工业用胶比例会逐年提升。
2、公司的工业用胶中，有哪些产品可用于光伏市场？目前怎么看待光伏用胶的现状，以及未来的增长空间？
王有治：中国是全球最大的光伏组件生产地区，硅宝的产品应用于光伏太阳能组件、BIPV、光伏EVA膜、光伏逆变器等多个领域。
光伏胶是公司工业用胶重点发展业务之一，光伏行业的高速发展显著增加有机硅密封胶的市场需求。随着全球新能源装机需求增长，预计未来几年光伏胶行业用量将会持续增长。
3、组件价格现阶段在调整，市场的供应链价格趋势都在向下走。公司认为这个阶段的供应链价格是否还会持续下降？如果持续下降，对公司未来的胶类市场报价会产生什么影响？
王有治：组件价格的调整是市场供求关系和技术进步的自然结果。我们也在关注这一趋势对行业整体利润率的影响。硅宝科技将通过不断的技术创新、产品研发来满足客户需要和行业的发展。未来公司还将通过提升产品技术含量和服务质量，来增强定价权和市场竞争力。
4、光伏用胶目前是公司核心业务，请问公司在开发新的客户、开发新品上有哪些举措？如何更好地与客户建立全面链接？（比如说技术、客户资源和客户服务售后等。）在光伏用胶之外，未来在新能源市场上，公司有哪些新的战略部署和安排？
王有治：第一，就新客户开发：公司将充分利用深厚的技术创新优势、行业领先的生产规模优势、及时有效的客户服务优势等，加大与光伏头部企业的深度合作，提升在大客户的采购份额。今年前三季度，我们也继续提升在隆基、晶澳、正泰、中环、海泰等光伏头部企业的市场份额，新增与通威的合作，销售量同比增长49%。
第二，新产品开发：在开发光伏新能源行业新产品上，主要是固晶胶、粘棒胶、替代膜的贴片胶等。
第三，战略部署和安排：未来公司将深度拓展新能源、锂电池材料行业，为国家支柱产业和战略性新兴产业提供高端材料，重点发展高端建筑、电子电器、光伏新能源、动力电池、电力、汽车制造等行业的应用。除光伏胶之外，重点在新能源行业开发锂电池用硅碳负极材料、锂电池封装导热材料等。
5、今年前三季度，公司的工业胶实现营收4.78亿元，销量同比增长33%，请问毛利率和净利润率有什么变化么？如果有的话，原因是什么？
王有治：今年前三季度，我们公司工业胶实现营业收入4.78亿元，销售量同比增长33%，其中在光伏太阳能、汽车制造、电子电器、动力电池领域均实现了快速增长。
三季度硅宝的毛利率和净利润率均稳步提升，这与原材料价格下降、企业规模扩大以及产品结构调整等多因素影响有关。
6、2023年三季度报显示，公司今年前三季度实现营业收入19.12亿元，同比基本持平；归母净利润2.24亿元，同比增长34.78%。分季度而言，2023年第三季度归母净利润9123.96万元，同比增长44.7%。这一业绩的取得，主要是什么原因？
王有治：2023年面对复杂多变的经济形势，公司坚持围绕年初制定的经营计划，保持建筑胶稳定增长、工业胶快速增长。建筑胶得益于行业集中度进一步提升，装饰装修行业的提档升级和城市更新计划等一系列建筑相关行业发展政策的推动实施，前三季度公司建筑类用胶实现营业收入12.44亿，销量同比增长31%，建筑胶市场占有率提升显著，进一步夯实行业龙头地位。
今年前三季度，工业类用胶在光伏太阳能、汽车制造、电子电器、动力电池领域均实现了较快增长，公司深入拓展在隆基、通威、比亚迪、宁德时代、多氟多、飞毛腿、宇通、金龙等知名企业的应用，工业胶实现营业收入4.78亿元，销量同比增长33%。公司三季度销量和利润增长明显，市场份额稳步提升。
7、今年前三季度国内有机硅DMC 平均价格1.49 万元/吨，较2022 年同期（2.55万元/吨）同比下滑 41.49%，这对于企业的今年前三季度业绩上升有一定的帮助。请问未来对于有机硅价格的走势如何看待？
王有治：有机硅DMC价格的波动受多重因素影响。随着有机硅上游企业新增产能的陆续释放，目前有机硅原材料供应充足，价格趋于稳定，随着上游原材料价格下降，三季度毛利率也有明显修复。预计未来有机硅原材料供应充足，价格将会维持在合理区间，这将有助于公司获取更多市场份额，有利于盈利能力修复，长期利好公司快速发展。对有机硅行业来说，有机硅原料供应充足、价格稳定，有利于有机硅产品扩大应用领域、促进有机硅材料替代传统化工材料。
8、公司最近做的IP设计—“硅宝宝”引人注目，请问下这个IP的概念从何而来，为什么会做这样的一个可爱的IP？
王有治：硅宝宝这一IP的设计是为了加强品牌形象，使我们的企业文化更加亲和、易于传播。它源于我们产品的核心元素——硅，代表我们对产品质量和技术创新的承诺。
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9、硅宝科技在近年来实现了业绩的持续增长，公司在2023年至2025年有什么新的发展目标和战略定位么？未来会在哪些方面发力？现在阶段做了哪些准备？
王有治：硅宝的中长期目标是在公司成立30周年之前，实现产值100亿元，继续巩固建筑胶行业龙头地位，提高工业胶市场占有率，深度拓展新能源、锂电池材料行业 ，逐步形成“双主业”发展模式。
公司远期目标是围绕新材料行业实施相关多元化发展战略，坚持以有机硅材料为主、其它新型材料为辅的业务格局，重点发展高端建筑、电子电器、光伏新能源、动力电池、汽车制造等行业的应用，为国家支柱产业和战略性新兴产业提供高端配套材料，提升科技创新能力，实现企业可持续发展，把硅宝打造成为有机硅材料国际知名品牌。
10、今年是硅宝科技的25周年庆典，请问作为创业企业家，您认为最重要的创业精神是什么？在这个过程中，让您本人感受最深的事情有哪些？如果总结过去的创业时光，您认为公司和您本人经历了哪些阶段，每一个阶段的成长特点是什么？
王有治：我们的创业精神是“创新、专注、坚守”，核心是不忘初心，专注于有机硅材料行业，坚持创新发展和高质量发展路线。
硅宝始终秉承“对客户负责，对员工负责，对社会负责，对投资者负责”的管理理念，坚持“技术不断创新，品质精益求精，服务及时有效”的经营方针，以市场为导向，以客户为中心，为建筑、汽车、电子电器、新能源等国家支柱产业和战略性新兴产业提供高端材料，把为市场和客户提供高品质产品和全方面服务奉为企业生命，得到了市场和客户的充分认可，才能穿越周期、持续前进，实现了自1998年成立以来业绩每年持续增长。
我自己创业成功感受最深的事情是：企业经营要自律。
硅宝的发展过程中经历了三个阶段：第一阶段是1998年-2009年，创业阶段，营收突破1亿，成功登陆创业板上市；第二阶段，2009年-2019年。这段时间属于公司的稳步发展阶段，营收突破10亿，初步成长为行业龙头。到第三阶段则是2019年至今，硅宝进入快速成长期，近五年的复合增长率32%，稳居行业龙头，朝百亿产值目标奋进。我们专注有机硅密封胶行业、为光伏等行业提供高端配套材料。不忘初心，不断学习、坚持技术创新、精益管理、用心服务等，才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地吧。
