购物中心引进品牌，除了客流量，还要看它是否受资本青睐！
当资本遇上实体品牌，会擦出怎样的火花？商业地产崛起之路的曙光似乎越来越近。
巴菲特曾说：“市场要么高估一家公司，要么低估一家公司，但长期而言，市场价格是围绕着企业的内生价值上下波动的，因此品牌投资与否也要看其市场体量。”
近几年，儿童实体消费市场已达到4.5万亿元规模，如此之大的市场规模，也催生了更多新兴品牌的产生。其中，新兴的儿童品牌在商场中的进驻率就从过去的19%上升到23%。
当大家都想从这一市场中分一杯羹时，儿童体验同质化的现象却愈演愈烈，能得到消费者长期喜爱，并具有强有力的内在竞争力儿童品牌更是凤毛麟角。
因此，在这样的市场环境下，学会找到市场空白点，是如今儿童品牌发展的爆发点。
在今年11月的“2017消费升级下实体商业创新创业大赛”复赛上，就有4个儿童品牌脱颖而出，并占据15个决赛名单中的4个席位，凭借其独特的竞争力，赢得评委的认可。
1
乐漫冰雪王国
购物中心里的真冰真雪娱乐中心
关键词：真雪真冰的场景打造
■ 创业时间：2015年11月
■ 门店数量：4（已开1家，拟开3家）
■ 品牌特色：真雪真冰的儿童家庭消费
■ 未来计划：到2018年，计划在华南地区新开10家门店，覆盖珠三角、福州、厦门、海南等地区。
“在如今商业地产同质化的市场环境下，我希望打造一个以特色亲子冰雪娱乐体验为核心，为家庭和孩子提供一个个性化、多元化体验的综合性平台。”乐漫冰雪王国创始人邱文烁说。
在以“真雪真冰”为主题打造的场景化体验基础上，乐漫又附加了儿童教育、IP零售、动漫影视、亲子餐饮等具有社交功能的属性，最终瞄准2~15岁儿童及家庭的消费市场。
其中，动漫影视和IP零售是与粉丝传媒旗下的萌奇文化合作，定期将明星动画IP融入在冰雪的体验中，来提高体验的新鲜度。
毋庸置疑，“真雪真冰”这一特点，成为了乐漫给人们的全新记忆点，也打破了南方人渴望体验冰雪的痛点。这些亮点和品牌的内在驱动力，是当今资本方、购物中心以及消费者所关注的重要因素。
2
卡尔飞车
单店营收200万/年 专做2~12岁儿童市场
关键词：儿童卡丁车
■ 创业时间：2014年
■ 门店数量：13家
■ 品牌特色：通过卡丁车的不同体验，来延伸儿童和家庭消费
■ 未来计划：2018年将开至40家，3年内开出100家，覆盖全国所有省会和主流城市。
如果说上文的乐漫是通过“真雪真冰”来打通消费者痛点，那么卡尔飞车则是通过“卡丁车”来持续刺激2~12岁儿童及家庭的消费点，以动力卡丁车、体适能车、儿童沙滩三类体验产品，进行产品和主题场景的不断延伸。
由于产品和定位的精准性，使得卡尔飞车具有单店投资小，回本快的市场优势，以600㎡~1600㎡门店为例，平均单店每年营收就在200万元左右，平均回报周期为10个月，其中，也有78%的会员有重复储值消费的意愿。
随着卡丁车在儿童市场上不断的获得认可，卡尔飞车在购物中心里的发展之路也初显规模。目前，已在万达广场、龙湖天街、九方购物中心、吾悦广场等主流购物中心开出13家店。
然而，创始人杨宏武很清楚地知道，在未来的门店开放、新品研发、公司运营以及团队建设等环节上，如果能搭上资本的便车，对自身品牌的发展将会有很大的促进作用。
3
巧手丫
每月开店30家 深耕儿童手工领域
关键词：儿童DIY
■ 创业时间：2013年
■ 门店数量：1000多家
■ 品牌特色：儿童DIY集合店
■ 未来计划：2018年加盟店将在全国达到1000家。并预计2020年上市。
近几年，文创文艺类的品牌成为购物中心的新宠儿，它们凭借DIY手工的新型体验让消费者眼前一亮。
对于儿童市场来说，涉足较早并有一定规模的DIY手工品牌却少之又少，巧手丫则是将儿童DIY作为切入点，占领了这一空白市场。
从定位来讲，巧手丫针对的是3~9岁的儿童和家庭消费，并开发365款产品，来保持孩子的体验热度。
创业四年，巧手丫就在全国开出了1000多家门店，且每月还保持着30家门店以上的开店速度。
其盈利模式来自三个板块：
一是按次收费的益智玩乐。
二是按益智玩具销售。
三是益智课程版块。
其中占比最大的是按次收费的益智玩乐。以四川雅安120平米的门店为例，除去成本、租金和店员工资等，每月利润3～15万元，节假日一天达到3万多元营业额。
因此，巧手丫的高销售额、高客流量以及新型的商业模式，得到了资本方的关注，并于2016年就获得1200万的天使投资，日后还将继续借力资本的力量，来打造“店商+电商+社群+微商+渠道”的商业模式，力做新零售的DIY玩教中心。
4
嘉文乐园
年客流量500万 做动漫主题乐园家庭生意
关键词：适合亲子游玩的原创动漫
■ 创业时间：2010年
■ 门店数量：50家
■ 品牌特色：深耕亲子动漫+主题游乐场的家庭消费方式。
■ 未来计划：2018年将开出171家门店。
对于室内乐园来说，老套的游玩机器和同质化的体验形式，让顾客进入了消费疲倦期，但如今带有新型IP、原创动漫的新兴儿童游乐场成为了用户消费的新动力。
而嘉文从创业初期就专注做原创亲子动漫、主题游乐场、动漫衍生品的消费市场，旗下拥有三个主打项目：
嘉文儿童乐园（1000㎡的亲子乐园）、嘉文梦幻王国（1000~10000㎡的动漫主题游乐场）、嘉文梦想世界（20000~50000㎡的儿童主题游乐场MALL）。
其中，梦幻王国的天津泰达店的单日客流量就突破了5万人次，销售额超过百万，以及嘉文旗下的50多家门店，总的年客流量也达到500万人次，这样可观的数字让嘉文一跃成为儿童主题游乐业态的高成长性品牌，多次得到了资本方的青睐。
毫无疑问，资本的出现给低迷的实体商业带来了福音，比如，帮助品牌抢占主流商圈，盘活资源；而品牌搭上资本的便车，也可以快速地将新型的体验落地到实体上，进而带动购物中心的客流。
然而在儿童业态同质化的当下，品牌定位和产品的细分化、精准化、独特性才是资本方所重视的，更是购物中心所考量的。
很显然，以上在大赛中杀进决赛的4个品牌，无形中成为了各个儿童细分领域的代表者。但资本方对于当今儿童业态的创业领域又有着自己的看法。
5
儿童艺术教育将掀起消费浪潮
品牌自带标签 才能拿到资本入场券
■ 观点一：磐石创投 创始人 章登军：
结合之前儿童实体创业者寻找投资的情况来看，如今的创业项目发生了一些明显变化。
比如，创业者更加注重现金流及盈利状况的好坏，而并非存在拿着投资人的钱去烧，抱着如果失败就当做公益的侥幸心理。
另外，大量的创业者都具有多年的业内经验，真正地了解所处市场的痛点和潜在机会，并非全部在说大话；同时，越来越多的女性创业者涉足儿童行业，对品牌的产品设置和发展理念具有一些先天性的优势。
然而，创业者变化的背后，也无法避免一些潜在问题的存在。
首先，虽然“二胎”政策放开导致市场规模扩大，但每一个创业项目提供的产品和服务都只是针对整个儿童业态中的一小部分。如今部分创业者会过度跟风，而不去思考自身产品所适合的定位和创业初衷。
其次，有些儿童和家庭消费的需求并非是真正的需求，可能是创业者在办公室臆想出来的，所以这就出现了“你认为自己的产品很好，但市场并不买账”的尴尬现象。
▲ 卡尔飞车门店体验图
作为投资人，我们主要从以下四点看项目的价值：
第一，创业项目所在行业的天花板是否足够高，这决定了某个项目是否能不断地向上发展。
第二，能够标准化复制。
第三，一定程度上，具有规模经济效应。第四，核心团队对行业的专业性和热爱度、忠诚度。
因此，无论是儿童实体还是其他业态的创业者来，他们需要给顾客、购物中心、合作伙伴以及投资人传递一个清晰的“记忆符号”，让别人能够一下子记住其商业模式和主打的产品特点。如果能够做到这一点，从某种意义上来说，项目就已经成功一半。
▲ 铃兰资本 创始人 关丽莉
■ 观点二：铃兰资本 创始人 关丽莉：
纵观儿童实业的消费市场，受众人群多、市场空间大是其最大的优势。
在这其中，我更关注儿童艺术教育，反而室内乐园的市场趋于饱和状态，随之带来的便是创新力不足、市场发展缓慢、客群特点到达顶峰等现象。
如果一定要寻找一些室内乐园的市场点，我想举一个在芬兰看到的一个项目，它主要是做挑战性、竞技类的儿童体验，在当地很受欢迎。
再反观国内，这样竞技类和挑战型的儿童项目能做到极致的少之又少，因此，还需要我们儿童实体的创业者们能继续挖掘。
同时，从儿童项目的发展模式来看，我认为儿童类在开店、个人和品牌所创造的IP、儿童安全管理等成本都较大。
一旦某一品类的模式得到复制，算得上是一种重经济的发展模式。
相反，我认为在儿童艺术教育领域上会掀起一次次的消费浪潮，只是从目前的市场来看，艺术教育仍在一二线城市有潜在消费力，三四线城市的艺术理念还需要长时期的培育，但随着社会和人文生活追求的不断提升，在未来的5~10年，儿童类的艺术领域将会有大量的需求市场。
注：本文内容取材于“2017消费升级下实体商业创新创业大赛”，本大赛由多牛传媒、汉博商业、赢商网主办，群星资本与汉博赢创承办的专注挖掘实体创业新兴品牌的综合性平台。
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作者 | Barbara 图片 | 品牌方和投资方
