如何利用“买客户的思维”彻底解决你的客源问题?

如何利用“买客户的思维”彻底解决你的客源问题?
2018年03月21日 12:02 黄小波先生

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老规矩,我们还是来看案例,有一个汽车美容店的老板,他说我这个店的位置不太好,但是我的服务非常好,我一直亲自在抓,但是就是客源太少,怎么解决我的客源问题呢?我们在经过沟通的时候就问了他几个问题,第一,一个忠实的客户,你能够在一年的时间内,从他身上赚多少钱?他说3000块,这是保守估计;第二,如果有一百个客户过来,你有没有信心锁定一个成为你的忠实顾客?他说,别说一个,30个也能锁定;第三,如果我们花30元的成本吸引一个客户进店,那吸引一百个客户进店,就需要3000元的成本,那这一百个客户,如果你锁定一个,成为你的忠实客户,你就能不亏。如果你的成交率达到30%,锁定30个客户,成为你的忠实客户,那你岂不是大赚。好了,那接下来我们该如何操作呢?

这个汽车美容店有这么几项业务,洗车、修车、保养、改装;那我们把洗车业务拿出来,洗车的成本是5元,我们免费送6次,市场价值是120元;我们把这个免费送,做成一张免费卡,我们把这个免费洗车卡做成几千张,免费送给餐饮店、KTV、酒店、足浴会所、酒吧,让他们回馈他的消费者,一般情况下,他们是不会拒绝的,这样的话就能吸引大量的有车一族到这个汽车美容店进行消费,从而彻底解决这个汽车美容店的客源问题。

最后我们来总结一下这个操作模式的简要原理,它实际上就是一个买客户的思维,常见的买客户思维就是投广告和百度竞价,实体生意不投广告,不做竞价,一样可以通过买客户的思维,把自己的客源问题彻底解决掉,那这种思维方式如何利用在你的生意上,如果你思考不透,请私信我或者评论下方留言给我

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