富庶的二三线城市，是财富管理尚可挖掘的蓝海市场。飞马国金董事长李俊骥作为常州人，其财富管理事业也深扎在江南地区。从2017年的城市GDP统计数据来看，常州市以6620亿元人民币位列全国第28位，同比增长8.1%。
2017年常州市的人均GDP达14万元人民币，位列全国第5位，仅次于深圳市（人均GDP 20万元）、苏州市（人均GDP 16万元）、无锡市（人均GDP 16万元）以及广州市（人均GDP 15万元）。以常州市为根据地，辐射苏锡常，飞马国金及其核心团队具有亲缘和地缘的本土优势。
近日，中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」，派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」，对飞马国金董事长李俊骥进行了专访，针对飞马国金的缘起、发展规划以及企业风格展开交流。
/ 对话 /
顾问云：可否介绍您创办飞马国金的初衷？
李俊骥：从事财富管理行业跟我早些年的个人经历有关。2018年往前倒推十年，发生了影响全球的金融风暴。我的家族也在那次风暴中受到影响。
此前我们的家族企业主要从事期货，投资一直很成功，但是没料到2008年被金融风暴席卷，从个人、家庭到企业都遭受了大面积的亏损。这个事件对我整个家族以及家族里每个成员的命运都造成了重大的影响。
也是从那时候开始，我开始思考：为什么十多年积累的财富会在几天之内灰飞烟灭？我们应该如何做未雨绸缪的规划，避免类似的风险？带着这样的问题，我有意无意中就踏上了财富管理行业的道路。
那时候中国的财富管理才刚具雏形，汇丰银行、渣打银行、花旗银行等外资行私人银行是中国财富管理的学习对象，很多财富管理行业的创始人也是外资行出身，整个行业都处于摸索前进的阶段。
在创办飞马国金之前，我们的创始团队成员已经在香港有注册公司，拥有1、4、6、9号牌照及保险经纪协会成员的资质，具有证券、基金、保险和私募等资质。我们立足苏南市场，但是为客户提供全球化的资产配置视野和布局，擅长为高净值客户做资产传承规划、企业资产与个人资产隔离规划、婚姻资产规划等。
为了便于进一步深耕江南市场，更好地与客户建立信任、服务本地客户，2018年我们注册成立了飞马国金管理咨询有限公司。
顾问云：飞马国金目前的发展状况如何？
李俊骥：飞马国金为客户提供以家庭为单位的综合性资产规划，目前服务了约200个家庭，管理资产规模近10亿。在金融投资管理方面，我们为客户提供私募股权、信托、保险、债券等产品的规划，在事务管理方面，我们为客户提供税务筹划、留学教育、高端医疗等服务。
飞马国金是一家很年轻的公司。一方面我们成立的时间并不长，另一方面我们的员工也非常年轻有活力，他们大部分为90后，研究生占比达到80%，部分具有海外留学背景。
顾问云：飞马国金的客户画像如何描绘？
李俊骥：我们主要服务苏南地区的高净值客户，家庭可投资资产规模在100万美元以上。江浙一带藏富于民，飞马国金跟本地的二代接触比较紧密，首要服务的客群也是二代。
飞马国金的部分员工本身就是二代出身，他们带着自己家庭的问题入职，就像我当初寻求自己家庭变故的答案一样，试图在从事财富管理行业的过程中找到自己的答案。
苏南地区虽同样藏富于民，乡镇企业遍布各地，但这个区域的客户相对保守，会相互观望并且跟随区域内相对有领导力的人。如果当地一个有影响力的企业家做了某项投资，其他的人也会纷纷效仿。
飞马国金的整个团队生于苏南，长于苏南，我们的目标也是优先服务好本地客户。飞马国金与诺亚财富、宜信财富等头部公司不能相提并论，但是因为我们与当地高净值客户是一起成长的，一方水土养一方人，所以我们更懂得当地客户需要什么。远期来说，飞马国金的目标是要成为一个联合家族办公室，但我觉得“家族办公室”只是一个名字，更重要的是能够帮客户落地服务。
顾问云：飞马国金基于怎样的理念为客户提供服务？
李俊骥：我们希望能够帮高净值客户完成代际传承的问题。我们不仅仅是替客户管钱而已，财富只是一个载体，通过这个载体我们追求的是精神层面的东西，包括健康、教育等，最终实现身心自由。
对苏南区域的客户来说，非常重视子女教育是其显著特征。众所周知，江苏考生非常辛苦，一样的一本院校，江苏考生要比全国其他省份的考生多20多分才能在激烈的竞争中脱颖而出。相应地，我们也为客户提供海外游学的服务。伴随着海外游学，我们在海外保障方面也有涉足。
创一代大部分也到了需要做传承规划的年纪。这一代人发家创富的历程很辛苦，基本上都是靠实业经营致富，但是不懂得以投资的方式创造利润，也就是说他们是“单腿走路”。我们会为他们提供投资者教育的服务，让这部分高净值人群学会用时间换空间，认识到投资也可以取得他们经营所得一样的安全利润。
二代如果不愿意继承传统的家业而选择重新创业，那就需要在创业的资产和家族资产之间设立防火墙。这也是我因为个人家庭经历而为客户设身处地着想的建议。资产配置的金字塔底部是保障类资产，这部分我们会强烈建议客户配置，这是其他上层配置得以安全发展的根基。
此前我们一般是寻找市场上成熟的产品，把它们推介给客户，现在我们也开始了主动管理的尝试。通过汇生WIN ONE（开曼）私募基金发行FOF产品，将15个以上非关联的产品组合，实现风险的隔离。
顾问云：您如何评价飞马国金的企业文化？
李俊骥：飞马国金目前团队规模约20人，今年可能还会再增加5、6名理财顾问，但总体来说我们会一直保持精品化的高效运营方式。我们的公司文化很开放，团队成员对我的要求也很高，整个团队都处于不断彼此推进、相互进步的状态。
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