1429期
在神州公司成立40年之际，受神州公司邀请，让我讲一讲老品牌的故事。
与神州公司同龄的企业不少，比如同样成立于1984年的科龙、健力宝等。
今天，我主要分享三个广东品牌的故事，神州、健力宝、乐百氏，是因为它们几乎有过相同的经历。
1、它们品牌意识强，这从它们的LOGO、视觉系统设计，可窥一斑。
2、它们都注重体育营销，持之以恒，取得意想不到的效果。
3、它们在企业发展的巅峰期，都选择与外资合作，甚至是与世界500强合作，是许多国内企业不法企及的高度。
4、它选择与外资企业分手后，迅速完成全国布局，品牌焕发新活力。
5、它们的辉煌和挫折，是企业今后发展的宝贵经验和动力。这从它们先后成为全国237家商学院案例，已经得到彰显。
我今天分享的主题是——
三个广东品牌的过去、现在和未来
生于1980年代：神州、健力宝、乐百氏
民族自主品牌时代开创者——
1、神州：诞生于1984年，中国第一台带熄火保护装置的安全型热水器。
2、健力宝：诞生于1984年，中国第一罐添加碱性电解质运动饮料。
3、乐百氏：诞生于1989年，中国第一瓶儿童乳酸菌饮料。
1999年，乐百氏入选哈佛案例，只是三个广东品牌的一个缩影，它们在40年时间里同时为中国企业贡献了教科书级案例。
01
视觉形象
1、神州
神州第一个logo在1984第一台热水器上使用，由两个字母sh的简单组合。新logo在1990年创意设计后，一直沿用至今，30多年里无数人都想做改变，但敌不过这个logo的文化厚重和艺术魅力而放弃。
新logo整体造型为圆形，圆在中国传文化中寓意天圆地方、包容万物，循环往复、无欲而刚。
Logo中心图形，采用神州的汉语拼音（shen zhou)前二个字母（sh)，艺术创意组合成一个皇冠造型、对称均衡、线性与柔形搭配，彰显刚柔相济之象。
Logo主体色为红色，视觉为红底反白，红色为中华民族的吉祥色、主流色，使整个神州logo高贵大气，有极强的民族印记符号特征。
新Logo衬托出神州公司作为中国安全型燃气热水器开创者，开拓、引领中国燃气具产业健康发展的王者之气。
2、健力宝
“J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中算得上是鹤立鸡群。
3、乐百氏
由方块汉字“乐百氏”与流线型英文“ROBUST”组合设计而成，简洁而和谐，紧凑而富有节奏感，线型的流畅与造型的突破透出浓郁的现代感，融东方传统文化与西方现代设计于一体，生动形象地传递出乐百氏的文化理念——将健康、欢乐与大众紧密相连。
02
体育营销
1、神州
1990年，神州为第11届亚运会设计、制造“亚运之光”火炬和圣火盒。
1993年，神州连续三年先后为东亚运动会、世界远东南太平洋运动会、第七届全国运动会制造火炬、圣火盒。
1997年，神州为第八届全国运动会制造全运会火炬和圣火盒。
2、健力宝
1984年在洛杉矶奥运会一炮走红，健力宝被誉为“中国魔水”。
从1984年的第23届奥运会开始，健力宝先后赞助体育代表团参加了4届奥运会，赞助第11届、第13届亚运会，赞助第六、第七、第八届中华人民共和国运动会等大型体育赛事活动。
2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料。健力宝的成长见证了中国体育事业的成长和腾飞。
3、乐百氏
1993年，马俊仁教练带领的女子田径队“马家军”在多个赛事中摘得金牌，传闻马俊仁有一种能让人增强体能的祖传秘方。
1994年，乐百氏斥资1000万购买马俊仁的配方，创下中国历史上最大的一宗个人与企业间的知识产权交易。
乐百氏把这份秘方包装成“生命核能”，引发了全国代理商抢购。这场火爆的炒作，让乐百氏的知名度扶摇直上。
03
外资合作
1、神州
1995年与世界500强企业德国博世合资，是最早与世界500强企业合资的广东品牌。
2、健力宝
1997年，健力宝获中国驰名商标称号，销售额54亿元，为中国饮料业第一名。
2002年1月，著名投资人张海入主健力宝。2005年10月，台湾统一集团入主健力宝。
3、乐百氏
乐百氏于1999年初被国家商标局认定为中国驰名商标。1999年销售额突破20亿元。
2000年3月，世界500强企业达能集团耗资197亿元收购乐百氏。
04
重现辉煌
1、神州
1999年，神州中止和德国博世合资，重启中外市场，神州公司拟定新的经营宗旨：创造顾客、服务顾客。
神州公司推出的“安全大师”燃气热水器和电热水器，双双被授予“中国消费者协会推荐产品”。
2014年，神州公司制定了“做百年企业、创百年品牌”的公司成长战略，在广东、河北邯郸建有三个生产基地。
2、健力宝
2016年，台湾统一集团以9.5亿元的交易价格将所持有的佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权出售给广东健力宝集团有限公司。
如今，曾经一度从北京、广州等一线城市消失的健力宝于重新回到了大型超市的货架上。
3、乐百氏
达能集团旗下脉动品牌2003年进入中国市场，2015年销售额98亿元。2005年，娃哈哈推出“营养快线”牛奶果昔饮品，2009年，娃哈哈营养快线销售额120亿元。
2009年，达能结束与娃哈哈的合资。2016年11月，乐百氏被法国达能出售给位于深圳的盈投控股公司。
2024年元旦前，乐百氏AD钙奶年货版上线天猫旗舰店，熟悉的配方和旋开瓶盖喝的方式，让不少网友表示找回了“当年的味道”。
05
经验教训
健力宝有一句著名的广告语：您想身体好，请喝健力宝。
健力宝在当时，无论是品牌设计还是包装，抑或是营销都是民族企业的标杆，太阳神怀汉新、娃哈哈宗庆后都在李经纬的健力宝身上取经。
1、想法大胆，富有激情。
其一，对一般人而言，奥运会饮料，想都不敢想，可是李经纬不但想了，而且还成功了。其二，采用易拉罐包装，这也是民族饮料行业首创，李经纬身上有敢为天下先的精神。
2、乘胜追击，乘热打铁。
健力宝从诞生到出名只有四个月的时间，从340万的销量开始，2年时间就翻了30倍。无论是奥运会，还是六运会均是广告之后就大促销，决不让市场空着等产品。
3、洁身自好，不走捷径。
自始自终保护品牌的纯洁性，不染指任何有害品牌的利益，面对太阳神、沈阳飞龙、三株等不正当营销盈利手段，健力宝抵制住了诱惑，在信誉上保全了健力宝。
4、队伍老化，缺乏管理。
健力宝倒塌的内因是缺少人才，企业团队老化，营销队伍老化，但是从外界反映的情况却恰恰相反，健力宝团队精英不缺，缺少的是管理人才的方法。
有句话这样说：一个好的企业，能将庸才变成人才，一个差的企业，能将人才变成庸才。——任何企业都要保持团队培养和建设，才能做到可持续发展。
5、专业精神，创新不断。
神州产品制造理念是“神州产品更好用”。在40年的品牌历史中，神州一直把产品创新和品质放在公司经营的首要位置，神州燃气具囊括了中国燃气具行业所有的荣誉。
神州产品，每批次新产品落地前，都经58000过次以上使用寿命实验，一直严格执行国家生产标准，从不偷工减料，以品质优异稳定斐声业内外。
2017年神州在全国发起一次寻找1990年三环火灶具的活动，回收老产品30多台，这些神州三环火灶，大部分用了用了27年还完好。
6、洋为中用，开枝散叶。
2003年，卖掉乐百氏，赴美游学归来的乐百氏创始人何伯权创办今日投资，他与曾经在乐百氏担任武汉公司总经理的顾青吃了顿饭。
顾青告诉何伯权，自己创办了一个叫“久久丫”的鸭脖店，了解到情况后何伯权决定拿出50万投资“久久丫”，占股比例仅次于顾青。
2004年，何伯权与7天创始人郑南雁见了两次面后，便决定投资6000万元。五年后，7天连锁酒店赴美上市，何伯权由此获得的收益超过30亿元。
此后，何伯权先后投资了爱康国宾、诺亚财富等10多个项目。受到年轻人狂热追捧的网红奶茶店“喜茶”背后，也有何伯权的身影。
1998年初，乐百氏耗资1000万元“请世界最大的管理咨询公司麦肯锡作企业高级管理战略咨询”，为何伯权的洋为中用埋下伏笔。
生于1980年代的广东民族自主品牌，在市场竞争中培养了众多营销和管理人才，往往被誉为行业精英的“黄埔军校”。
例如，与神州和健力宝同时在1984年成立的科龙，培养出了杨银芬、杨红春这样的经营人才。
杨银芬曾任科龙集团大区总经理，擅长营销及供应链体系打造，热衷新技术与产品研究，后创办良品铺子。
良品铺子另一个创始人杨红春，同样出自科龙。1997年，杨红春大学毕业后加入科龙电，只是一名车间质检员。
仅仅20天后，凭借超群的领悟能力、认真的工作态度和高效的工作效率，杨红春受到领导的赏识，成为策划师。
很快，他从销售一线晋升为主管，随后又晋升为分公司副经理。不久，公司将他调往广西，担任销售部总经理。
由神州、科龙、美的、健力宝、乐百氏这样一批广东民族自主品牌，引领时代潮流，让中国在40年时间里诞生了220多个产业品类世界第一，才有了后来的大疆、科大讯飞、华大基因。
06
总结
广东，开放40年，大江大鱼，波澜壮阔，引领全国。40年飞逝而过，即使是神州、健力宝、乐百氏等品牌所处的行业赛道，在今天仍然商机无限。
神州所处的厨电行业，诞生了方太这样年营业收入将近200亿元的优秀企业，还有华帝、万和、万家乐等上市公司。
“中国魔水”健力宝引领中国饮料界风骚15年之后，加多宝公司接棒，将王老吉每年卖出200亿元，2012年加多宝与王老吉分手之后，将新品牌加多宝每年卖出200亿元。
加多宝公司连续打造出王老吉、加多宝两个年营业收入200亿元的“超级品牌”，创出中国商界奇迹。
乐百氏纯净水“27层净化”广告创意20年前曾成为商学院经典。农夫山泉紧跟其后，推出农夫山泉“只做大自然的搬运工”，年营业收入200多亿元，将农夫山泉创始人钟睒睒推上“中国首富”位置。
与农夫山泉相伴而行的还有怡宝和景田百岁山，年营业收入均超过100亿元，其他饮用水品牌灿如繁星。
40年飞逝而过，神州、健力宝、乐百氏仍有自己的光荣和梦想。百亿品牌，是它们下一个40年的追求，期待它们有新的创新和飞跃，奠定百年品牌基底。
有鉴于它们40年来肩扛使命、砥砺前行、矢志不渝，《品牌观察》杂志社发起致敬行动，为以神州、健力宝、乐百氏为代表的、生于1980年代的民族自主品牌，颁发“中国品牌贡献奖”。
祝贺神州公司！成为第一个领取“中国品牌贡献奖”的企业。下面，有请《品牌观察》杂志社总裁王艺迪女士，上台为神州公司颁奖。
神州公司总经理刘炳源领奖。注：本文为《品牌观察》杂志社社长兼总编辑郑学勤于2024年3月2日星期六，在都昌-郑州G2389高铁上用手机写下，于2024年3月6日星期三，在郑州·御玺中州国际饭店“神州公司成立40周年大会”上演讲的PPT文字稿。
