文 | 零售老板内参
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编者按：
据2017年相关数据统计，95后出生人口已经接近全球人口的1/4，其中中国95后人数高达2.5亿。以95后为代表的消费一代，正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为贡献消费的主力人群，他们的消费特征和消费理念，成为预判消费趋势的重要参考。4月17日，唯品会联合艾瑞咨询发布《种草一代·95后时尚消费趋势报告》，基于消费大数据对95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察。
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95后消费5大趋势
消费趋势1：
年轻用户购买力惊人。
据艾瑞咨询调研数据显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9% 的受访95后每天使用电商平台；10% 的受访95后每天都网购下单。
消费趋势2：
美妆客群年轻化，95后男性美妆市场或迎爆发。
在彩妆产品的使用上，95后平均每人拥有3.87个彩妆品类，与95前用户3.9的数据非常接近，有非常强的赶超趋势。同时，95后不论男女都表现出对护肤和美妆的偏爱，唯品会大数据显示，2015到2017年，平台男性美妆消费增长了60%，男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局。年轻化、细分化和数字化将为美妆市场带来持续的增长动力。
消费趋势3：
95后消费看重社交价值实现。
95后获取时尚资讯的渠道多样化，其中大众口碑跃升至第一位，在受媒体影响上，微信和微博作用明显，其次，短视频平台和直播平台也迅速崛起。极强的分享意愿和在社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，95后获封“种草一代”，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动95后消费群体。
消费趋势4：
“新、奇、惠”品牌更得人心。
个性化、爆款、新品、折扣，成为95后消费者最青睐的品牌标签。未来，品牌需要有自我主张，创造独特的品牌特性和定位。此外，由于95后尝新的意愿强烈，是新品牌崛起的主要机会人群。
消费趋势5：
消费方式：高财商的一代，95后是消费金融生力军。
唯品会大数据显示使用唯品花分期消费人数中，90、95后比例远高于80、70后。此外，2018年一季度，购买理财产品的95后占比也高于80后。95后在分期观念和尝试互联网理财产品上，均有着高于80后和70后的突出表现。随着95后经济能力的增长，消费金融服务的不断丰富和创新，消费金融市场还将迎来更大的爆发。
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95后消费者画像3大特征
无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上，95后都呈现出与众不同的一面，特别是对社交价值诉求的凸显，让95后俨然成长为“种草一代”，社交化、点对点的渗入，需要品牌和平台及时作出呼应。
特征1：消费喜好
彩妆偏好更强：95后对于彩妆品牌关注偏高端，护肤则追求自然主义，95后最爱的彩妆品类是口红、BB霜和眉笔，补水、清洁是95后护肤的主要诉求。
男生入坑护肤，面膜成最爱购买品类：95后男性对护肤美妆品的关注持续上升，购买前三的品类分别是面膜、护肤套装和洁面产品。
对于美妆产品，70后忠诚品牌，80后忠诚产品，90后偏好不定，购买品牌跨度很广，新品牌在95市场具有迅速蹿红的机会。
95后购买奢侈品行为上，男性偏爱购买包包，女性偏爱购买鞋履。不过，95后对于奢侈品的需求还是主要集中于送礼和购买大件产品，销售额占比最高的是首饰和手表。
特征2：95后时尚消费地图
拥有高等院校的城市越多，95后消费能力越强
消费力最强：唯品会全平台中，95后用户最多的城市是北京，95后下单最多的也是北京。
最壕：唯品会美妆消费中，上海和杭州客单价领跑；
西南地区消费理念前卫，成都、重庆无愧消费之城
除了一线城市，西南地区95后成消费担当。95后使用分期消费最多的城市为：成都、重庆、北京、昆明、深圳。
95后美妆消费中，成都和重庆分列订单量第一和第二。
重庆的95后在唯品会订单量仅次于第一名的北京，成都的95后用户人数仅次于第一名北京。
特征3：消费理念
高频分期：95后对分期的消费方式接受度较高，并且愿意在多品类上尝试分期；
理性分期：95后在分期时会考虑目前收入情况、月供金额、购买必要性和紧迫性等因素；
分期受价格因素影响小：5000元以内的各个价格段，无论是500元以内还是3000-5000元，95后分期均持平在20%到30%之间。
“种草一代”
种草意愿强烈，并且拥有很强的品牌传播和种草能力：在对95后消费人群的调查中，41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。除此之外，超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP；
对自身消费的社交价值诉求增长，为品牌和电商平台带来新机会：微信和QQ依然是95后主要交流平台，但男性用户呈现对短视频和直播平台的喜爱呈现明显增长趋势；获取时尚资讯时，大众口碑、媒体广告、明星代言和电商推送占据前四；95后获取时尚资讯的媒体中，微信朋友圈、微博平台稳定的领先位置和短视频、直播平台等社交化平台的迅速崛起，代表95后日益看重自身的社交价值彰显，去中心化、点对点的传播也将更利于品牌和电商平台获取95后新用户；
明星效应依旧明显，多渠道、多形式打call不停：社交媒体和视频媒体成为95后为爱豆打call的主要渠道，其中关注话题、账号点赞形式居于榜首，其次，购买爱豆周边、刷收视率、购买代言产品和同款产品等尾随其后。
