“你的梦想是什么？”一句俗套的问语，让人莞尔一笑间却也让人深思，无论对这个问题有没有答案，都关乎着你人生的愿景和你的价值取向。为文讲究立意，风生水起却也波诡云谲的互金平台要讲究关乎长远的什么？
开鑫金服总经理周治翰
产业有需求，中小企业嗷嗷待哺，
激励我们在支持实体的路上深入下去
一个拷问：金融科技的价值主张
日前，由亚洲银行家举办的第二届“全球未来金融峰会”暨第十九届“亚洲银行家峰会”在北京召开，此次峰会聚焦数字经济领导力、重塑全球交易、网络安全和“一带一路”四大行业变革型领域。
包括亚洲开发银行供应链财务顾问Jovilyn Cotio，曼迪利银行交易银行高级副总裁Adinata Widia，开鑫金服总经理周治翰，开鑫金服副总经理王继成等国内外大咖云集，就供应链金融、物流创新、数字经济等行业热点展开了谈论。
在观点的碰撞、思维的交流中，金融科技企业的价值主张在讨论中引得了不少共鸣。金融科技固然是推动互金行业飞速向前开疆拓土的“术”，但是价值主张的高下，更能决定“术”用的前景。
在“数字经济领导力”分论坛的讨论中，开鑫金服副总经理王继成提出：“金融科技服务的价值主张是非常重要的。如果要做金融科技服务，必须要先了解客户，甚至比客户更了解他的业务，只有发现合适的客户群体，并且其提供独特的价值，金融科技才能发挥它的意义。”
王继成进一步分析，中国目前已经初步建立了一个立体化、多层次的金融服务体系。在这一体系的基础层，存在着大量中小型准金融机构或小型金融机构，但缺少金融科技能力，在业务的线上化、数据化、智能化方面仍然存在储备不足的问题。结合自身的业务发展，王继成剖露开鑫金服的价值主张：“从我们开鑫金服的角度来讲，定位的是把金融科技服务输出，提升小微机构的金融科技的可获得性。”
而从更大的视角来看，整个互金行业近几年发生了剧烈震荡，强监管驱动行业发展理性回归，良币驱逐劣币的趋势已成浩浩荡荡不可逆转之势，业界已经充分认识到金融科技实力在未来的极度重要性。
但是，增强金融科技实力的同时，价值主张更是决定能走多远的关键。走互金之路，不仅要有好脚力，更要瞅准价值追求的方向。
开鑫金服副总经理王继成
当金融遇见科技，提供新服务，打造新平台
金融科技助力供应链金融
互金行业的普惠价值也颇引大咖们的关注，特别是就解决广大中小企业融资难痛点的供应链金融如何发展，国内国外的不同视角切换中，展现了金融科技助力供应链金融发展的蓬勃生机。
1、供应链金融正当其时
供应链上下游的中小企业涉及很多圈层，除了与核心企业紧密联系的一级承运商，其实，还有很多企业，是与核心企业关系稍远的外围承运商、经销商，更需要金融的支持。在供应链管理过程当中，国内市场涌现了诸多供应链管理公司，但是在供应链金融方面，特别是服务上游的供应商和下游的经销商，相当一段时间以来仍旧非常缺位。
周治翰在峰会上指出，供应链的管理和运行，已经成为了国家产业发展的竞争优势的表现。但在2016年世界银行发布的全球供应链绩效指数排名中，中国只名列第27位，与当前国内产业发展的背景是极不匹配的。全球领先的供应链企业，大多数集中在欧美的发达国家。
2017年10月份，国务院出台了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。今年，商务部等八部门联合发文《规范开展供应链金融的业务》，供应链金融的发展创新上升到了国家战略的高度，供应链金融的发展，可谓正当其时。
2、金融科技助力供应链金融
正当其时的供应链金融，在当下蓬勃发展的金融科技助力下，努力摆脱掉传统桎梏，借金融科技的双翼扶摇直上。
国家推动供应链金融的发展的整体战略，激发了众多机构开展供应链金融方面的服务。以开鑫金服为代表的平台，利用金融科技在供应链金融领域不断创新。通过建造供应链金融的服务平台，整体提升原来从事供应链金融小微机构的能力，使得其线上化拥有良好的场景。
借助上下游的交易背景，积累交易数据、行为数据等，更加便于风险控制。利用金融科技的现有手段，在供应链金融的风险控制上实现更多优化，尤其在推动向数字化、智能化方向发上有了更多可能，也更好地提升供应链金融的效率。
就在今年，开鑫金服与长久物流联合举办的供应链金融沙龙上，开鑫金服总经理周治翰表示，截至4月，开鑫金服通过向长久物流输出金融科技服务，成功帮助长久物流上游承运商实现融资10719万元，有效缓解中小企业融资难、融资贵。
开鑫金服总经理周治翰说，开鑫金服为长久定制开发供应链系统，通过直连其ERP系统，可充分挖掘承运商与长久之间业务往来的真实数据，打破制约传统供应链金融业务的“信息不对称”，在风险可控的前提下实现精准服务。通过智能化融资系统以及大数据风控，开金中心实现了对异地承运商的快速融资。
其修远兮：开鑫金服的供应链之路
开鑫金服作为一个金融科技企业，通过金融科技手段，为供应链上下游的中小企业提供金融服务。创新不只于此。从2012年起，开鑫金服旗下的网络借贷平台就创新性地将线下的一些小微准金融机构的剩余能力通过互联网整合起来，高效连接中等收入阶层和需要融资的小微服务企业，把他们的资金和融资需求结合起来。
成立五年以来，开鑫金服旗下网络借贷平台——开鑫贷、金融资产交易中心——开金中心累计为4万多家次的中小企业提供了融资服务，融资成本降至约8%，而且通过提供金融科技服务，投资者均按时收回投资本息，风险控制颇为非常有效。
开鑫金服的团队只有不到200人，这只看起来非常小的团队，却用比较低的成本实现了科技金融的创新服务。这支小而精的“轻骑兵”队伍，通过应用智能化的技术实现了高效自动化的运营，用更少的人员支撑金融科技服务的发展，实现了高效、低成本输出金融科技服务，降低了终端用户的成本，提高了服务效率。
团队是彰显平台价值取向的最佳主体，而不断向前拓进的方向，能够看出队伍的旗帜所向。供应链金融因为其特殊性，大而全的战略显然难以真正覆盖上下游企业的切实需求，也无法在金融服务上做到精准、高效。周治翰表示，供应链金融需要一种完全以客户为中心，完全基于客户需求，基于供应链的特色去定制产品。
宽严相济的监管环境下，合规发展已成赢得未来的不二法门。内增实力的过程中，不断熔铸金融科技，不断内部突破进行创新，是平台获得内驱发展动力的重要途径。在监管的苍穹下，合规创新，与监管同步，高度考验平台实力和初心。
具体到供应链金融的创新上，无论是传统的金融机构还是金融科技企业，都应该真正专注，真正去了解每个细分行业、领域，充分了解客户的痛点，在这一基础上，提供更精准更有效率的服务。
在周治翰看来：“我们在做供应链金融服务的过程当中，需要客户经理、风险经理、金融科技的产品经理，三方组成团队来为客户设计方案，这种运营、组织的方式，在风险控制的节点把握与传统方式相比有所区别。所以，我们非常希望用新的方式，对金融服务做一些改进，希望能够以更加有效率的科技的方式为中小企业提供服务。”
未来的金融服务，去中心化的趋势正在彰显，也为越来越多的金融机构在服务创新上提供了更大的可能性，但也意味着更多未知的挑战和艰辛。周治翰说：“供应链金融前景巨大，但路漫漫其修远，这条路注定是一条非常艰辛的苦活累活的路，但是我们觉得既然产业有这样的需求，中小企业呈现出嗷嗷待哺的状况，这些都是一直激励着我们在这条路上深入下去的动力。”
