3月26日，珍酒李渡集团（6979.HK）在香港举行2023年全年业绩投资者说明会，向线上线下超200名投资机构代表和投资人介绍珍酒李渡2023年业绩情况，并回答投资者提问。珍酒李渡集团董事长吴向东，副总裁朱琳、罗永红，首席财务官王连博，公司秘书吴光曙出席。
2023年工作：做好强身健体
珍酒李渡2023年报显示，实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%，增长势头强劲。投资者说明会上，吴向东用“强身健体”四个字总结珍酒李渡2023年工作，并从九个方面进行阐释。
一是树品牌。2023年珍酒李渡登陆港交所，成为中国白酒行业近8年来唯一上市企业，创造了港交所2023年融资规模最大IPO记录，并成为港股白酒第一股、中国酱酒第二股。同时，大量举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动，精准触达核心目标消费群。旗下珍酒品牌“1234歌”广泛传播，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国；旗下李渡与茅台、五粮液等6家知名酒企联袂申请“世界文化遗产名录”等，品牌知名度和美誉度不断提升。
二是扩产能。目前珍酒李渡总产能超过5万吨，其中酱香4.2万吨，兼香、浓香分别4000吨；基酒总储存量11万吨，其中酱香7.6万吨，兼香1万吨，浓香2.4万吨。其中，珍酒产能规模稳居贵州前三。产能的稳步扩充，是珍酒李渡增强核心竞争力的关键。
三是重科研。珍酒李渡与江南大学、天津科技大学、贵州大学、中国食品发酵工业研究院等高校和科研单位进行长期合作，在工艺技术、微生物研究、风味物质、品评勾调，以及原材料、水源等方面开展大量研究，为生产极致口感好酒建立重要基础。
四是优营销。从内部看，以珍酒为例，通过改革销售部门，成立珍酒事业部和高档酒事业部，在市场承压情况下，拼搏发力，铸就了销售铁军队伍。从渠道看，珍酒李渡打造了扁平化且贴近消费端、覆盖全国的经销渠道，通过实施双渠道增长战略，驱动全国化市场规模实现快速扩张。
五是引资本。珍酒李渡的成功上市，并在不到8个月时间，相继被纳入港股通、富时罗素指数，彰显了强劲发展势能，吸引了全球资本市场关注，这也为珍酒李渡产品出海提供了有利条件。近期，高盛、中金、国泰君安、中信建投等知名券商机构发布研报，皆给予珍酒李渡正面评级。
六是精原料。旗下珍酒坚持选用黔北红缨子高粱和产自河南周口一带的小麦，并通过进一步扩大种植面积以及升级泛麦8号小麦品种等举措，持续保障优质原料供给。水源方面，确定了两个优质水源基地，保障酿酒用水。
七是强团队。珍酒李渡通过每年召开“5·18大会”，提升团队执行能力；通过股权激励计划等，稳定核心队伍；通过高管团队优化、年轻化，保持团队战斗力；通过引进高级酿酒专家，提升酿制技艺、把控产品品质。
八是推新品。2023年推出了珍酒·2013真实年份酒、龙年生肖酒等广受消费者好评的新产品。今年将推出主打婚宴市场的“珍爱一生”千元价位新品，以及有望推出第四代珍酒·珍十五。
九是抓ESG。珍酒李渡在2023年完成了150多项ESG管理与提升工作，尤其在环境单项方面，提前实现2025年目标，ESG成绩获万得ESG“AA”评级，白酒行业共两家企业获得，另一家是五粮液。珍酒去年推出的高端光瓶酒系列，得到了社会和消费者认可，为行业ESG起了很好的示范作用。
2024年展望：继续强身健体
吴向东表示，2024年，珍酒李渡要继续做好“强身健体”。产能方面，2024年，珍酒李渡预计总产能达到5.6万吨，其中酱香4.5万吨，兼香7000吨，浓香4000吨。回厂游方面，将通过不断升级体验形式和内涵，形成独特的竞争优势。他表示，2024年将在上一年好的做法基础上，持续强基固本，争取在公司市值、利润、社会贡献、消费者口碑等方面，取得更好成绩。
吴向东在回答投资者提问时表示，看好今年酱酒行业发展，对酱酒行业的竞争而言，去长尾化是趋势，口感质量和品牌将是未来制胜法宝。投资者说明会上，王连博对珍酒李渡2023年报主要数据指标进行了阐释说明。朱琳在投资者提问环节，介绍了珍酒李渡ESG工作开展情况。
