周六下午，一个老朋友王哥约我喝茶，句句道出券业人的心里话，没想到这苦水一吐，就是从白天到黑夜。
前年我和王哥认识的时候，他已经进入一家中型券商营业部了。在进入券商之前他已经工作七年了，创过业，折腾了几年外贸，攒下了一些人脉资源，却由于各种原因生意腰斩，入不敷出。
于是，他决定加入券商，找个靠谱的地方，再从头拼一把。
王哥这个人有点胖，我甚至劝过他减肥。
但他自己说，他生活的“油水”一点也不够：“听说物质富裕和精神富有，都是幸福感的体现，那我大概对‘幸福感’缺少理解。”
在我看来，他已经是个够折腾的人了，很有激情，也想做些事情。
在券商奋斗的这几年，他的月度开户量一直是营业部排名靠前的，所以营业部总经理任命他为团队长，即便如此，他还是陷入了焦虑。
1
团队KPI能完成吗？
在与王哥喝茶的过程中，我发现他的焦虑主要来源于KPI：“一季度总结才刚刚结束，二季度的任务才刚刚开始，下半年的目标就已经开始公布了，每天在微信群里看见柜台播报的业绩数据，我竟然有点麻木，哈哈！正能量可能被狗吃了。”
前段时间，总部下了“军令状”：按照董事会下达的目标，公司营业收入和净利润的完成率和预期还有明显的差距。面对这种严峻形势，不同机构、不同部门、不同岗位的员工要统一思想，一致行动。
所以，每天打鸡血上岗，是领导的基本要求。作为一个不大不小的团队长，他不仅有业绩焦虑，还有知识焦虑。
这几天，他和团队成员光是给存量客户打电话都打到嗓子哑；群发微信都戳到手指痛。甚至还没时间理清楚新增客户的思路。
当了管理层，钻研业务的时间自然少了，时间都花在管理上。但是管理的效果需要很长时间才能看出来，业务水平稍微一下降就极其明显。导致领导觉得他管理不行，下属觉得他业务不行。
王哥苦笑道：“原来leader也不是那么好做的，就像个夹心饼干。新时代的社会主要矛盾是什么？可能是我觉得死也完不成领导的KPI，和日益增多的下属需求之间的矛盾。”
王哥说在来和我见面之前，他的营业部总经理就找他约谈了一小时，主要就是询问业务进展。
他的营业部总经理对他发出了灵魂一问：“这个月，你的团队KPI能完成吗？”
这不，王哥就被降薪了嘛，原因就是他和他团队的任务都没完成。
2
想抓住希望的微光
曾经王哥觉得，像他这样爱“折腾”的人更容易成功。但现在，他发现其实他不是在做自己人生的长期投资，而是在做漫无目的“韭菜式”交易。
刚开始事业的时候，王哥也觉得自己有无限种可能，人生的容错率达到了最高点，尽管没有背景、没有资源、人脉也不是很健全，他就毅然决然和朋友去创业。
直到碰壁才发现，他当初应该更现实一点，把做事细节想清楚。
好在，这段经历还是他的加分项。至少他已经比同龄人更能理解所谓的“创业者”心态。
到券商之后，他铁了心埋头苦干。但思维的冲击难免让他有点应接不暇。
30岁了，还是没熬出头，看着更年轻的后辈冲劲儿十足，“历史车轮滚滚，我要怎么才能不被碾压……限制我想象力的很可能不是贫穷，而是心穷。”
心穷的人输不起，他们的人生似乎不允许有偏差，每一步都循规蹈矩，谨慎小心。
即便我们处处吐着这个行业的苦水，但只要是现在还没有离开的人，多多少少都对这行抱有希望，想要抓住这一缕微光。
我知道，券商提供的是一个平台，像王哥一样的前行者，在面对客户的时候，状态仍然是积极饱满的。
当他们跟客户讲话时，脸上总不自觉地散发光芒。聊一回投资策略，就能感受到一个智慧的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采，心里有数。让更多的投资者明了，投资不只是赚钱，更是一种修行。
我跟王哥说：“人生就是多面的，你当初想做团队长，不就是想认真做管理吗？”
“纵有艰难险阻，你还是那个曾经穿山过海的斗士。”
王哥笑了笑：“你果然懂我，生命不息脚步不止，我已经约了一个大客户明天见面聊产品。”
3
学习改善--券商团队的出路
我喜欢和券商的人聊天，因为大家都是独立思考之人。
世界被券业同仁们解构成一串串数据：K线图里藏着什么秘密，涨停板背后有什么玄机，他们都信手拈来，甚至飞驰而过的跑车，都能让他们对市场动向快速感知。
券商机构中总是存在各种各样的“王哥”，他们勤奋努力，有一股劲想要在事业上发挥出来，之所以王哥一直在强调创业精神，恰恰是想把公司的事业当做个人的事业来发挥。
组织与员工永远是共生共存的关系。
一个券商机构最应该具备的特征，就是给一线员工们营造组织的力量：让组织持续不断的精进。
组织能力升维的目的是不断地活下去，赢得竞争，获得员工的认同感。从业务管理到职能管理，从传统要素管理到干部管理、员工管理、组织文化管理，到协作管理、战略管理、战略执行管理，长出很多维度，这就是“组织能力升维”。
组织依赖员工创造业绩、实现目标，而目标的实现是一个渐进的过程，组织能力的提升是关键。
员工的幸福感，也应该列为组织能力提升的经营成果之一。难道不是吗？
