青果科技五周年因你而更美
生命不息，创业不止
2020年如果要选一个词为创业者们做总结，或许就是“活下去”，企业所有的创新、变革、整顿，都基于这一点，疫情来袭，消除了人们的浮夸和烦躁，改变了行业的格局和经营模式，更是对企业经营的本质做出了总结——活着。
从2016年1月18日起航，青果科技成长了5周年，一直以来，我们坚持做“对客户有价值的事情”。截止2020年，青果科技服务100+金融机构，线下训练营服务30000+学员，线上训练营服务100000+学员，学员成果展累计1400多万字。2020年我们开始了向助力券业机构绩效改进转型，在最近几个合作项目中，最高实现了合作券商超额完成业绩目标140%的绩效提升，累计助力合作券商实现100亿资产新增。
一路走来，我们融合了“金融+互联网+教育”领域，这条路并不总是潇潇洒洒，我们有实现过独一无二的创新，也曾有一些迷茫。路虽坎坷，我们却收获到了合作机构伙伴们的支持，而这正是我们一直前行的动力！这篇文章是我们对于支持过的朋友们的汇报，也是一份感恩、一份促膝长谈的心路分享，期待与你继续一路前行。
01
从知识分享到实战训练
蝶变总是有阵痛
从2016年到2018年，青果重点在做对C端的培训，线上线下、短训长训、干货实操、学以致用，我们尝试了许多的创新，与传统的培训有了大不同，获得了业内同仁们的广泛好评。至臻致远，但我们也发现了还是存在着问题：学习期间学员虽然可以迅速掌握老师的东西，业绩突飞猛进，可还有很多人，在学习过程中满载激情，训后回到所在部门，却跟现实撞了个满怀。
为此，青果的专家和年轻的咨询顾问们，发出了多轮探讨，持续思考。
我们发现，在培训前，一个人的水平应该大致呈现水平波动。出于对能力提升的考虑，大家会去参加培训。
在参加培训的过程中，起初会有一个不适应的阶段，但通过指导、支持、练习，就会有一定程度的效果。
在接下来，你可能会以为，结束培训到工作中之后，就应该会按照原有路径继续进步。
然而，很遗憾的是，事实并非如此。在外界条件不变的情况下，旧的习惯和支撑缺位会导致培训结束后，除了少数学员外，相当一部分学员的能力都会下降。这难免很多培训中的优异表现，在结束后就荡然无存。难道培训真像有些人所说是“纸糊的”？！
经过这样的思考，我们决定忍痛割爱，抛弃我们轻车熟路的传统知识分享模式，对自己的产品进行了大调整。
一开始是模糊不清晰的，运作之后才发现转型迭代的难度远超预期，它的困难在于它是更多领域的交融。但是我们克服万难，继续发挥线上运营模式的优势，并与多个合作机构一起研究迭代，于是我们的故事也开始产生翻天覆地的变化...
02
专注绩效管理、团队管理
管理产生价值
从2019年以来我们就在设计一个互联网社交化学习平台，聚集一批爱学习求上进的人。除了内容上的升级优化，最核心的应该是其中的运营模式——绩效管理建设。
我们不仅仅是在造业绩的“因”，更是在攻业绩的“果”，而总的来说，二者也都有各自的侧重点。从2019年开始我们不断迭代运营，从运营管理中诞生了无限的能量，助力我们合作的机构优化内部管理体系，形成了三大产品模式：
01
“实战训练营” 按照从职场小白到总经理，每层级学员都配置有相应的课程青果经过多年的摸索，无论是C端个人用户也好，还是B端企业用户也好，已经形成了一个良好的口碑，而“新力量实战训练营”是青果产品体系中的核心产品之一。
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“业绩提升训练营”从企业端团队建设角度出发，不仅仅是助力各项业绩指标达成，更重要的是让合作机构收获一支打胜仗的队伍。既着眼于业绩提升，更聚焦于团队绩效管理体系的改善，采用严格团队管理的形式，模拟业务推动各个流程环节，固化为机构固定的流程和经验，培养券商自己的储备干部团队。
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“新力量管理咨询项目”产品体系是围绕券商业务管理和组织管理两个层面，以“顶层设计”为依据原则，通过总部统管力、分支机构动力、员工个体动力设置体系建设，解决各条业务线推动问题，并固化组织迭代，实现学习型组织的搭建。
从2019年开始，我们进军绩效管理咨询，服务于券业机构，以考核指标来衡量项目成效，补足训后实践落地的缺口，形成绩效持续改善。2020年，疫情爆发，各大券业机构也在探索业务团队建设新的路径，我们一直坚持的互联网化团队管理模式得到了许多会员单位的支持，纷纷与我们开展了企业专场训练营，这是对我们“运营服务是最有价值的”理念的认可和鼓励。
03
伴随券业共同成长
不断迭代革新
时光的年轮转到了2021年，我们的目标是成为：做券业精益绩效管理的好伙伴。这条服务证券行业之路依旧很长，朋友们会发现，今年我们更是加快了产品服务迭代的步伐。
以团队和个人考核业绩为项目最终考核目标，一方面有整套的营销竞赛方案和团队管理制度，以及业务过程督导机制，这是我们的“基建”；另一方面我们也在尝试打磨着最新的优秀业务模式，以线上扁平化的组织辐射到各个层级的角落。
这样的模式，自然获得了大家的认可，去年末我们已跟一家券商总部达成了合作，开年已正式启动这个全新的项目，冲击开年红。
追求差异化
追求差异化，坚持做对用户有价值的事情是我们的宗旨，创新教育+管理咨询的模式是希望从人和组织穿透到业务中去，来助力合作机构的转型。
从券商精益业务管理到精益组织管理，从“顶层设计”出发，把券业总部、分公司、营业部拧在一起，通过强化总部统管力、分支机构落地力、员工个自我驱动力体系化“三力”建设，解决合作机构各条业务线推动力的问题，并固化组织迭代，实现学习型组织的搭建。
这套模式将助力券业机构达成“一搞钱（KPI），二搞人，三搞团队，万事成”的目标。
04
我们的团队
“搞事情”的九零后
我们正在通过一个崭新的模式去做券业服务，这是一个开创性的领域，没有作业可抄。无论是商业模式还是组织模式，还有产品、营销服务体系，以及所需要的复合型人才（管理咨询顾问）等等都可以说是新的。
青果是一个扁平化柔性的组织，是一个以客户价值为导向的高绩效团队。我们倡导高效协同、自我驱动、自组织，这是一个不小的挑战。
我们的团队虽然年轻，但具有与众不同的成长速度，就像一艘穿越星海的火箭，不问归期，星海之处，是券业的精益管理时代。
这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。
青果就是以这样一个团队，五年的时间，硬生生地蹚出来这条“助力券业精益管理”之路。前没有古人，后没有来者，天地之悠悠，青果伴随券业机构一起会当凌绝顶。
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青果五周年，因你而更美
五年内在新力量学院购买课程的学员
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祝青果五周年快乐
我们的故事
To be continue...
