5月9日下午，贵州茅台通过网络文字互动方式召开2023年度及2024年第一季度业绩线上说明会。
在业绩说明会上，投资者就直销渠道、2023年飞天茅台提价影响、今年一季度净利润增速低于营收增速等问题，向贵州茅台董事、代总经理王莉，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰提问。
以下为“茅台时空”综合整理说明会上投资者的提问及茅台代表的解答：
茅台年计划是否能如期完成？
王莉答：公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，确保年度计划如期完成。
为何茅台一季度直销收入增长低于批发收入增长？贵州茅台酒经销商是否有增加？
蒋焰答：一季度直销收入增长低于批发收入增长的原因，主要是由于2023年11月1日起，公司上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，上调幅度约为20%，此次价格上调导致一季度批发环节营收增加，对直销未产生影响。
贵州茅台酒未增加经销商，增加的17家均为系列酒经销商。
税金及附加增长幅度高于营收，主要是由于税基增加，税金相应增加。税基增加一是因为53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格调增，消费税计税基价提高；二是因为部分新产品重新核定后，消费税计税基价提高。
一季度，销售费用11.41亿元，同比增长50.77%，主要是由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。本季度销售费用占营业收入比重仍处于行业最低水平。
2024年茅台对于i茅台的运营策略是什么？有没有具体的增长目标？
王莉答：i茅台立足于为消费者提供公平、保真、便捷的服务，构建了S2B2C商业模式，链接起了产品、渠道、消费者。截至2023年末，i茅台累计实现不含税收入达342.57亿元，为公司创造了良好的经济效益。当前，i茅台注册用户数已超过6000万，我们会根据平台销售情况适时调整投放策略。
近几年茅台直销收入占比飞速增长，2024年是否会继续推进直销？
王莉答：当前，公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较完整的渠道生态系统。下一步我们将继续努力，促进各渠道间协同平衡，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。
