全在这了!漫威10年电影营销报告,精彩程度不输《复联3》!

全在这了!漫威10年电影营销报告,精彩程度不输《复联3》!
2018年05月17日 08:00 互联网消费观察

今年,恰逢漫威电影成立十周年之际。伴随着这样重要的大日子到来,漫威也为全球粉丝献上了一份超级大礼,那就是《复仇者联盟3》的重磅上映。这既是一次漫威电影宇宙所有英雄人物的空前聚会,也是对粉丝和观众的回馈与感谢。

《复联3》上映两周以来,累计票房已超过11.6亿美元,成为全球最快突破10亿美元大关的影片。至此,漫威电影十年内的全球票房已经累计超过160亿美元。

业内分析认为,《复联3》快速冲刺进入10亿美元俱乐部,证明了漫威品牌无可否认的全球吸引力和感召力。

而在衍生品和大众消费品市场里,漫威的品牌价值还远不止体现在电影票房收益上。据悉,漫威玩具、游戏等电影周边产品带来了巨大商业价值,各式各样的电影衍生品产值已超过千亿美元,这就是全球超级大IP难以抗拒的影响力!

虽然说,不是每个品牌都能复制漫威成熟的IP电影操盘模式,但它做的营销推广却可供许多品牌借鉴和学习。

首先是饥饿营销,吊足观众胃口。这是漫威电影在宣传方面惯用的套路,屡试不爽。一方面,严禁剧组人员剧透,制造悬念激发观众的好奇心。但凡主创演员们被问及与剧情相关的问题,“不知道”和“不能说”是他们的常用说辞,更有奇葩的演员开着玩笑说,这周围有公司的狙击手在埋伏,一剧透就会被爆头。另一方面,又时不时来点小爆料,比如通过社交媒体平台分享片场花絮,以提高关注和粘性,制造出奇不意的宣传效果。

不得不说,这一种悬念式的饥饿营销手段很好地勾起了观众的好奇心和聚焦目光,让影片未播先红。

其次,跨界营销手法的多样化,也让漫威电影在影片宣传期间如鱼得水。就以当下热播的《复仇者联盟3》为例,它和数十个品牌进行联合营销与定制衍生品开发,既有酷炫的限量一加6漫威复仇者联盟手机,又有优衣库的17套漫威英雄T恤。另外值得注意的是,可口可乐的无糖可乐借着与《复联3》的合作,把包装换成了漫威英雄头像,让可乐和英雄搭配。还有周大福、欧莱雅等品牌也趁机出戏。

各种各样的联名款和定制产品,让观众在观影之余,找到更多的影片价值延伸点,扩大影响力。

再者,社交媒体互动营销也是漫威多年来格外重视的营销手段。在这十年间里,从Twitter到ins到Pinterest再到微博,漫威无时无刻的利用这些平台的优势与粉丝进行日常互动,以最大化地提升用户粘性。

还有就是,“中国特供”花式打法。漫威为赢得更大的中国市场,专门为中国人制定符合中国口味的东西,从而吸引中国的消费群体。比如,在《钢铁侠3》中,制片方就启用了国内知名演员范冰冰和王学圻,借助他们在国内的影响力和引流能力,在影片宣传上尽可能增加曝光。

而在漫威电影十周年之际,除了主创演员外,漫威还特地邀请了张杰、张靓颖等国内明星,利用他们的名气去吸引更多中国的媒体和人群去关注漫威,这本质上也是一种特供思路。

当然,在漫威电影的营销中,也离不开“彩蛋”这一重磅利器。原本以为,彩蛋片段是供观众娱乐的,但细细想来却颇有韵味:通过彩蛋的形式,不仅有利于将漫威故事有机地串起来,还能为一个价值趋同有体系的漫威世界观做背书,来放大漫威这个IP。

比如,在《复联2》的结尾彩蛋中,超级反派灭霸说了“我亲自出马”这五个字,为《复联3》的播出埋下伏笔,预示了宇宙大战将会达到一个前所未有的激烈程度。

最后便是漫威电影的体验式营销手段了。举个例子来说,2016年《奇异博士》在全球宣传活动中,制片方结合电影“多次元宇宙”的主题,分别在纽约、香港、伦敦三地开展电影场景VR体验活动。

以上便是漫威电影十年来常用的营销手法,十分精彩,运用得当便能激发出强大的动能,或许还能在不同程度上为品牌营销提供借鉴。

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