现在是知识付费的时代,大家愿意花钱学东西。 可悲的是,认真输出知识的人,比如我,总是不如骗子更有市场。 因为骗子总能用一丁点蝇头小利,让你在不知不觉中缴纳了“智商税”。 新世相刷屏 号称佛系的新世相,硬是把营销套上知识付费的外衣,干了一件极不佛系的勾当! 简单的说,就是自媒体新世相通过多个公众号渠道推出《十大营销爆款公开复盘课》,现价9.9元开抢! 但和其他卖课的公众号不同,新世相搞了一个“分销”方案,还搞了一个“涨价”系统。 只要邀请好友购买课程,便能拿到课程售价40%的分销收益; 具体分销规则是: A邀请了B,A获得一级分销收益; B邀请了C,A获得二级分销收益,B获得一级分销收益; C邀请了D,A不再获得收益,B获得二级分销收益,C获得一级分销收益。 为了刺激被邀请者赶紧下单购买,新世相通过技术手段,实现了每万人购买后涨价5元的方案。 换句话说,买课的人越多,课程的价格越贵! 在“分销”和“涨价”两件大杀器的共同作用下,短短十天时间,课程价格由最初的9.9元暴涨至昨晚的54.9元,参与购买人数达96733。 依靠单次活动,新世相收入306万!更重要的是,通过人际病毒传播的方式,新世相揽得近10万优质客户流量! 如果购课后物有所值也就算了,但新世相的套路实在是太多。 想要看课程?请先下载指定App!于是新世相又免费推广了一波App。更狠的是,新世相的课程只有9节课,每节课平均只有短短的10分钟,课程时长过短使得产品价值大打折扣。 截至目前,佣金无法提现,课程备受吐槽,粉丝群体被新世相以“知识付费”的名义恶狠狠地割了一波韭菜! 于是腾讯也坐不住了,直接封杀了“新世相营销课”公众号! 是不是有点似曾相识的感觉?对,大网易两个月之前玩得也是这个套路! 网易被封杀 网易,硬是在BATJ的夹缝中生存下来,闯出自己的天下,无论是电商、音乐、海淘,这两年网易的产品不能说后来居上,但是经过耐心打磨之后,四巨头也不得不服。 当互联网公司效仿网易成功模式时,网易在今年一月上线了自己的知识付费课堂《网易运营方法论》,标价199元,推广价39元。 网易当时也采用了“分销”方案,这次被新世相完全照搬,只不过网易财大气粗,分销收益的比例高达60%。 也就是说,只要成功邀请两人购买网易课堂,你的分销收益不仅能覆盖你的购课成本,还能让你有20%的利润空间! 试想一下,如果你能多邀请几个好友下单,是不是有点小激动呢? 当然网易这种“诱导分享”的行为,在吸引了13万用户后,最终引起了腾讯的警觉,同样惨遭封杀! 不过和新世相不同的是,由于网易课堂的付费内容算得上真材实料,这件事逐渐也就不了了之了。 严厉打击 这种诱导分享的营销模式,完全超出了知识付费的范畴,甚至在一定程度类似于拉人头”发展“下线”的传销模式。 特别是利用微信关系链,通过微信公众账号实施多级分销欺诈行为,发布分销信息诱导用户进行关注、分享或直接参与,早已经被微信官方严厉打击: 除了微信官方打击封号外,根据司法解释:嫌领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上,对组织者、领导者应予立案追诉。 好在新世相在搞这种活动之前也做足了功课,严格控制分销收益为两级,否则恐怕不是封号这么简单。 对于知识付费,我的观点是: 1、知识付费本身是不错的风口,但其本质是用户花钱得到一些差异化定制化的知识回馈,是一种消费行为! 2、千万别动小聪明。有的人置身其中,并非对风险一无所知,而是觉得自己能比其他人更聪明,提前一步安全离场,成功赚到这种“快钱”。这种侥幸心理,千万要不得,否则早晚会深陷泥潭! 知识付费是为脑力充值而非缴纳智商税,更别让自己再被割韭菜!
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