1、MAU（月活跃用户）同比增长不错，但MPU（月付费用户）下跌，MAU的增长动力是什么，如何将MAU转化成MPU？
1）MAU的增长主要是来自于自有平台的增长。同时我们和国内的厂商如华为，OPPO，VIVO合作进行预装。来自腾讯平台的用户轻微增长，主要是由于我们新拓展了一个腾讯的线上渠道，相信未来此渠道的用户会继续增长，微信读书的用户增长速度也不错。
2）MPU的下降最主要是由于来自于移动QQ和QQ浏览器的付费下降，另一个原因是，手机预装的用户需要花一些时间转化，腾讯新渠道的用户也需要时间转化。不过我们相信MAU的增长非常重要，虽然总会有一些时间延迟，相信随着运营效率的提升未来会有更多的用户被转化。
2、能否给二季度的经营利润比率一些指引，以及关于IP运营有什么具体计划？
1）我们的运营效率在过去一年有非常大的提升，主要是归功于我们费用控制能力的提升，随着规模经济的实现我们能更好地控制费用。同时我们仍然维持着一定比率的市场推广开支，我们会平衡这一方面。
2）对于我们的IP运营来说，我们上半年的表现很好（翻倍），主要是来自于IP授权，其中又主要又来自于IP价格的上涨。这证明我们的IP被合作伙伴广泛接受，愿意支付更高的价格。过去两年我们应用于剧集及网络剧集的内容有非常好的表现，去年最高播放量的5个TV剧集中，有三个是来自于我们IP，包括《三生三世十里桃花》，《楚乔传》，《择天记》。由于我们非常好的IP应用（转化），提升了需求并给了我们更好的议价能力。同时，我们也有一些内容投资和动漫投资，动漫部分目前仍然在推进中，我们建立了一个计划，但其收入确认只占到IP中的一小部分，相信下半年会好很多。我们在准备制作更多的动漫剧集并分发到线上平台，下半年会推出更多剧集。
3、第二季的市场推广费用与第一季相比会如何？
这部分没有非常明确的指引，我们会保持一定的比率，拓展更多的渠道进行推广，以保持用户活跃和支持新用户。
4、我们和手机厂商合作，那么在移动端渠道和主要竞争对手的竞争情况如何？员工方面的情况？关于内容投入，未来的运营资金和现金流情况如何？
1）预装我们是这两年才开始这么做的，我们可以算的上是一个新进入者。而竞争对手像是掌阅已经开展了超过5年。我们认为我们已经取得了不错的地位，比如Oppo新机已经有一半预装了我们的程序，而且我们相信未来会有更多的市场份额。华为方面我们已经和荣耀系列达成了合作，VIVO我们也已经开始合作。小米我们已经和他们合作了很多年，我们已经是他们的独家伙伴。大大厂商，我们已经有很好的地位，相信未来会占有更多份额
2）我们有1500名雇员，与去年持平，我们规模已经很大了，未来不会大幅增长，未来会倾向于内容和运营部门的员工。
3）内容发展，有更多的投资在TV和网络剧集上，今年有8个新计划，每个不需要投资太多，一个项目只需要数千到数十万元。动画剧集生产方面，这部分我们有11个在计划中，预期一部剧1000万左右，也可以控制成本。我们有很多现金储备，有很大发展空间。
5、关于动漫，如何和第三方进行合作？在动漫之后还会有哪些运营么？和其它娱乐内容的竞争，比如短视频，我们的用户时长有被短视频影响么？
1）合作方有非常丰富的经验，同时IP授权是一个主要内容之一，未来会开放给合作方并丰富整个版权池的内容。
2）我们一直在推进我们的推广策略去获得更多新类型的内容，包括短视频，图片和短文，以吸引更多用户，我们手上已经有一些这类的资源了，今年会进行更多的尝试。由于我们有多样的渠道，通过这样的方式我们能够用更低的成本获得新用户。我们的很多内容和版权也可以被制作成类似于短视频这样的形式。
6、关于MAU和MPU，管理层能够和我们说一下不同渠道之间的情况么，上半年下跌的主要原因是什么？此外还有时间花费的问题，短视频和拼多多的成功对我们的活跃用户有什么影响？我们如何看待我们长期的阅读部门的增长率，是否未来几年都维持在20%？
1）自有平台的MAU还是在增长，自有平台上半年活跃用户1.06亿，主要是QQ阅读和预装的增量，腾讯渠道1.07亿，和去年相比仍然是在增长的，主要是由于渠道增加。付费率上半年下跌，主要是由于用户扩张和MAU增加导致，新用户需要时间转化。我们也在为我们的产品增加更多的社区功能，以提升付费率，第三方渠道上，我们在努力转化线上视频渠道的用户，因为通常它们有更高的付费率。我们需要时间来做相关的转化。
2）从用户使用时长上来说，我们没有发现用户使用时长减少，例如我们QQ阅读上的用户日均使用时长获得了增长，日均超过了70分钟。主要是我们认为阅读相比起其它娱乐来说是一种独特的形式，也能够花费很多用户的碎片时间。不过短视频的确在吸引新用户上给了我们很多压力。所以我们目前认为吸引新用户仍然是有最重要的优先级，我们要让更多的用户来阅读。这些短视频内容也给了我们一些新的视角。比如我们现在也在微信小程序，公众号和微博上推广我们的阅读产品。
3）阅读部门在未来还有很大潜力，因为MAU一直在增长，MPU有所下跌而付费率目前只有5%，这意味着我们有提升的空间，比如到去年的水平（6%）或更高，我相信我们有能力做到。同时我们的ARPU也在增长，相信未来能进一步提升。
7、关于演员薪酬的新规定对公司会有什么影响？
我们认为这对公司是一个利好，特别是我们是做IP的，演员高薪酬对行业不是好现象。限制高薪酬让制作方有更多的预算给到IP内容和剧本，制作方也会更关注内容的质量。我们未来也会关注IP部门的增长。
8、需要多久转化这些之前新用户，同时预期下半年付费用户和付费率是否会进一步下降？另外收购新丽传媒后，今年和明年我们打算在各个项目上投资多少？
1）一般需要一到两个季度，我们相信长期来看MPU还是会止跌回升。
2）我们会坚持进行新项目的投资，因为我们不认为一个制作方就足以制作我们所有的内容，我们会重点关注高端和大制作的产品，未来我们会有更好的流程和质量控制并减少风险。
9、怎么看待微信公众号上的内容，以及在这个平台上我们的付费和活跃用户如何？海外部分的业务如何？
1）我们认为很多微信公众号上的内容一般比较低端，而且公众号上的用户流失率非常高，很难长期做下去。我们认为微信是个非常重要的渠道，我们阅文和微信共同推出了一款产品叫做微信阅读，上半年他们的增长非常不错。
2）我们海外平台的增长很不错，目前已经进入了第二步。第一步我们只是把国内平台的内容翻译成英文。目前我们已经吸引了200万注册用户，第二步将开始和本地的作者签约让他们创作自己英文的作品。这两步能够帮助我们在海外市场获得发展。除了我们自己的平台，我们还会和一些其它的平台合作，翻译一些内容到它们的平台上，未来也会翻译它们的内容到我们的平台。
10、我们的IP业务从单纯的贩卖IP，到参与投资在到现在的自制，这个过程是如何发展的？和新丽传媒的收购会有什么样的影响？
通过之前的模式，我们发现想要参与产品的制作非常困难，因此也没有办法控制产品的质量，如果某些IP做的不够好，那么IP的价值就会遭受损失，收购新丽传媒后，事实上我们能更好地控制整个过程，并取得各种产品间的平衡。新丽传媒不止是强于TV和电影的制作，主要是他们有非常优秀的剧本团队。我们可以利用他们的专业度去制作更好的产品，同时我们的作者也可以更好地参与到这个过程中来，这也有利于我们吸引作者。
本文由【华盛通app-新浪集团旗下港美股服务平台】特约提供
