银行圈外的人似乎对于银行人有些误解，什么“铁饭碗”、“坐着数钱”、“朝九晚五追梦人”、“西装革履好青年”、“年薪百万公职人员”等各种标签都不够用，简直塑造了银行人自己都不敢想象的完美职业。
其实，谁还不是在披星戴月的工作呢，岁月静好的前提是我们在拼命的干活。
今天我们全程跟拍银行对公客户经理的一天，给大家展现一下真实的银行人生活，圈内的人都懂的生活。
时间：2018年9月17日，周一，距离中秋节放假还有五天。
地点：某银行支行网点。
人物：小邓（主人公），对公客户经理；老刘，对公客户经理；张行长，公司业务分管副行长；谭行长，个人业务分管副行长；李行长，支行行长；以及其他同事若干，客户若干。
7:20am，起床，洗漱一下，上个厕所，蹲了一下。作为一名对公客户经理，陪客户吃饭喝酒，应酬多，肠胃普遍都不怎么好，早上起来必拉屎。今天又是周一，好烦啊！要上班。
8.10am，到了网点，本想去吃个早餐，嗦一碗粉的，只是今天有点来不及了，赶紧到附近的包子铺买了两只包子，一肉包、一素包，再加一杯豆浆。
这年头，物价涨得真快，包子都快吃不起了，居然花掉了我5块钱5毛钱。到了办公室，第一件事情就是打开电脑，查看今早发的邮件——晨会导读。然后再看看是否还有什么重要的事情要回复。换上行服，对着镜子一边打领带，一边抽着老刘递过来的烟，等着老刘烧开的热水泡茶。
8:30am，"开晨会啦！里面的人都出来开晨会啦！"分管个金的谭行长在咆哮。她是个大嗓门，感觉网点的任何角落都能听得到。柜员们从营业间穿过两道铁门，鱼贯而出。可能是昨天晚上小孩子太吵了吧，一个个都没睡好一样，摇摇晃晃的站成一排，开始晨会。
晨会：晨会由个人客户经理主持，主持人先开头："各位同事，大家早上好，"
"好，很好，非常好"
"我们的口号是" "XX支行，领先全行！"
首先通报一下昨天的营销业绩："昨天，一共完成电子产品签约**套，其中AA完成**套，BB完成**套，CC完成**套。办理信用卡**张........，揽入存款**万元.......，完成理财产品销售......" 然后说一下今天预售的理财产品情况，请各位向客户推荐："其中XX产品，期限90天，预计年化收益率XX%，XX产品，期限180天，预计年化收益率XX，首发基金XX，预计..................."说完，主持人说道：“下面请谭行长对昨天的营销业绩进行一下点评。”
谭行长顿了顿嗓音："昨天大家都做到非常不错，尤其是要表扬柜员黄XX，昨天她是销冠，销售理财产品XX万元，信用卡XX张，请大家向她学习，但是还有很多不足，昨天柜员杨XX的电子产品同步率低于90%，今天绝对不允许出现这种情况，以后所有新开户的客户一定要全部开通电子产品"。谭行长说完之后，就开始布置本周工作，节前最后一周，工作还是挺多的。
接着 "请柜员做一遍标准的服务流程。" 桂圆们一个个的上台表演，"您好，欢迎光临，请问你需要办理什么业务。。。。。。。请问您还有其他业务需要办理吗？好的 ，请带好随身携带的物品，请慢走。"
最后一个柜员做完，谭行长请示一下李行长，"李行长，还有什么需要补充吗？"
如果没有，大家喊一下口号，振奋一下精神，照相，结束晨会。会后由主持人上传晨会照片到个金群里：画面大概是这样的：
说实话，自从行里要求对公条线参加晨会以来，我就觉得开晨会就是一个煎熬。每天早上就是往哪里一站，看着他们一个个的上台演戏，表演标准服务流程，真是好笑，个金部考核服务，竟然能从形式上做到这么扎实。
8.50am好不容易回到了办公室，泡好的茶，还没喝一口，整整半个多小时就过去了，啥事没干，就晨会了。
9.00am 李行长紧急召开对公条线，对公客户经理全部到会议室集合。请各位汇报一下上周工作完成情况，以及本周工作计划。按顺序，我先来，毕竟年纪最小，级别最低。
我：一是上周主要完成行内公司业务客户的节前拜访，了解客户需求；二是本周20号要收息，对已经发放的贷款贷后催息，确保三季度不发生逾期，三是对贷款项目，形成三季度贷后报告并将贷后系统提交至分行。四是深挖客户需求，进行季度末揽存工作。五是完成一号公司、二号公司的续授信报告，收集纸质资料并进行装订。六是跟进三号公司的授信项目，收集纸质资料，并尽快成文上报。七是与个人条线公私联动，完成上门营销开卡工作。八是完成领导交代的其它任务。"本周主要工作还是以客户走访，贷后检查，月底存款冲刺为主。
同部门同事纷纷提笔记录，然后就是老刘发言，发言完毕后公司业务分管副行长张行长先总结：
"各客户经理的贷后检查工作贷后系统必须于25日下午提交上来，纸质报告必须26日上午提交。季末揽存小邓你负责和x公司、x部门联系，务必保留x亿的存款余额，这些存款不能转出至其它行，老刘你负责x亿，务必完成季末存款任务。续授信怎么还没上报？周五之前必须上报。三号公司也是，已经谈了半个月了，连个报告也没形成，你们别说什么公司不配合了，不配合他们要个屁的银行贷款。有什么问题要及时汇报，进度太慢了！总之本周这些工作一定要完成，纳入月度考核！……"
最后李行长做一个总结发言："项目进度，按照分管公司业务的张行长要求，请各位客户经理本周落实，同时本周末就是中秋节了，请各位客户经理务必做完节前的客户走访工作，月饼券都送出去。月底了要客户拉存款过来，务必完成三季度考核任务，散会！"
9.30am，散会后，我一路飞奔到办公室，打开邮箱：看一下昨天的存款数据通报，我们行的存款又跌了，排名又掉了一名，顿时心感压力山大。浏览了上午发过来的邮件，公司部，小企业中心，国际部都发来邮件，关于做好季度收息的通知，一旦没扣上利息，客户经理要追责。我就好笑了，什么事情都是追责，再追责，下次老子不放贷款就好了。
10.00am看看今天福费廷的报价，挨个挨个发微信"福费廷收证啦，额度1个亿，价格美丽，先到先得，欢迎碰价，XX行小邓"
此时老刘来了："小邓啊！你还有时间玩手机呢？"
"没呢，我这是在跟客户发福费廷报价信息呢？"
"哦哦，如果你有时间，帮我搞一下那个XX公司的贷后事宜，我实在是搞不赢。"
我苦笑一下：“刘哥，不好意思哈！我也忙不赢。还有几个报告没交。”这年头，能推出去的工作就不要揽上身。
打开电脑，开始进行贷后检查系统录入，贷后系统一共五大项，分为公司基本情况，财务情况，经营现状，贷后管理动作，客户经理建议，每一项下有平均十项详细情况分析，比如公司基本情况分为公司法人、股东情况，公司经营计划等。 贷后检查系统录完，就可以生成一个报告，打印出来，客户经理与行长签完字，找分管行长签完字就可以上交贷后管理中心了。
我心想，这些事情都要客户经理来做，那贷后管理中心干嘛呢？ 客户经理就应该像是前线打仗，攻城拔寨，攻下一个山头，再去攻下另外一个山头。当你作为先遣部队，在进攻另外一个山头的时候，贷后管理中心一个电话打过来，让你立即撤下来，把昨天的山头报告写一下。你说这事烦不烦？
12:00am，午餐到，忙了一上午了，终于可以吃饭了，吃饭这一点还好，银行有食堂。所以不用担心中午吃什么，反正有的吃。一桌人在一起吃饭，一边吃，一边聊着八卦，女同事多的地方就是这样。整天家长里短的，没完没了，我跟他们也没多少聊的，快速吃完饭，就回到座位上。
12:30pm，午休时间，上午忙了一天了，刚刚把第三家公司的贷后给做完，头有些疼，于是打算趴下休息一下。结果手机响了，来电显示是客户甲的："小邓啊，你得帮我个忙啊，老板的车要装个ETC，一会到你们行来装一个，下午他们要上高速"。
这客户可得罪不得，虽然只是个财务，但是这个客户就是我们行的存款大户，多的时候有个把亿，主动上门，正好可以送他月饼券，月底的时候帮我揽存。二话不说，"好的好的，您到了，打我电话"。
放下手机，然后赶紧去食堂找柜员，要不然当班柜员中午休息了，就没有人办业务，毕竟ETC不是谁都能办。柜员也是人，她们也要休息啊，当班柜员极不耐烦的说：
"你让客户下午来咯，我一下午都在。"
"这哪能是我说了算啊，客户下午就要出差，帮帮忙咯，大姐，再说了这个也是我们的存款大户，得罪不得"
"烦死你们这些客户经理，你们不要休息，我们还要休息呢！"大姐愤愤的甩手离去。刚回到办公室坐下，办公室电话也响起来了，一看结尾为404的内线，我又深呼吸了两口气："喂，李行长啊，我在办公室，对，今晚有时间，哦，xx公司的领导，是吧！行，晚上我陪您去。要准备什么酒？红的还是白的？好的，马上准备。”
看来今天中午又没得休息了，贷后报告得加紧写了，上午那边同业还在等我回复，贸易背景是电解铝，一年期，价格4.8%，一个亿，能不能做？什么时候可以起息？ 国际业务部的人也在休息，这个时候贸然打电话过去，肯定没有人接，如果打手机那就是找骂，只能弱弱的发个微信：
"X总，我联系AA银行天津分行，他们现在有一笔证要出，贸易背景是电解铝，一年期，价格4.8%，一个亿，可以做吗？如果做成，我行可以获得50万中收。"等着答复。
"唐总，您这笔我个人觉得没有问题，可以做，等我最终跟国际部确定一下额度跟价格，如何合适，就后天起息，可以吗？"客户那边，我赶紧微信答复到。
13:37pm，客户开车过来。
"你们这行停车真麻烦，找了半天都都没地方停！"
"是的，是的，没事，很快的，请提供一下驾驶证，身份证，我帮您复印一下，马上就好"
"张总，为了感谢您长期以来，对我行的支持，中秋节快到了，送您月饼券一张，还请您多多支持，本月末我们行存款任务要新增两个亿，压力特别大，到时候请您帮忙关照一下。嘿嘿！"
"谢谢啊！真谢谢了，请慢走！" 办完这笔业务，送完客户上车，我叹了口气，自言自语："全他妈是大爷。哎！”
3:14pm：办公室电话响起：
"小邓，我XX局的王姐呢，麻烦你把上个月的回单到我们单位行么？我们这要做账了.....好，那一会见。"
贷后报告做了一半，客户那边等着答复，但是这可是XX局，怠慢不得，我立刻起身锁屏就跑，老刘在格子间抬起头："小邓，你贷后系统做了多少？贷后报告借我看一下。" 我一边跑一边说："还没做完呢，看明天能不能搞完。"最后一个字说完，就消失在办公室尽头。
3:16pm，营业厅对公柜台，我一出门就看到对公柜台挤满了办业务的客户，奋力挤开团围的人群：
"花姐，花姐，快给我打一下xx局8月的回单，他们急用。"
"让他们去自助终端上打咯，我这边要开户，没时间"
"女神，女神，耽误一下，这个可是xx局的，这种单位，没办法，帮帮忙咯"
旁边的人投来不满的眼神："官老爷们就是不一样，插队也理直气壮。"
我当成没有听到，拿到回单后冲了出去，迅速拦了一部的士走人。
4:05pm，国际业务中心打来电话，电解铝贸易背景的，暂时不收。
"我擦，这也不做那也不做，以后还做什么业务？这帮机关里面的人，真应该让他们下来当客户经理。"我心里喃喃自语到。
"唐总，贵行的那笔福费廷，不好意思，我们行已经收满了，暂时没额度了，下次有额度的时候，我第一时间跟您联系。"幸亏是微信回复，还有回旋余地。
4:15pm，xx局财务科：我擦了擦汗，敲门，没人应答，打电话给王姐，迅速挂掉了，马上就收到短信"您好，我现在开会，不方便接电话，一会回复您，好吗？"，算了在这干等也没用，于是我直接去了一楼的传达室："大爷，我是J银行的，这是财务科的王姐要的回单，她现在在开户，我先放在您这，我跟她说了，一会她会过来拿啊。谢谢您啊！大爷。"说完一边冲到马路旁边拦的士一边飞快的发信息：
"王姐，您好，您要的回单我已放在一楼的传达室了。小邓。"
十五分钟后收到回复："好的，谢谢。"
5:10pm，行内办公室，这大夏天的，跑来跑去，还没来得及喝水，我赶紧端起茶杯，首先喝了一大杯水，茶水都凉了，一口下去，透得我胃又痛了。然后边擦汗边输入密码，打开电脑，打印机吐出一张纸，行内物品领用单，我快速的在申请人一栏签下自己名字，在领用单那一栏写下"6瓶奔2，4瓶五粮液"后跑去找办公室，综合办公室的小吴接过申领单 "行长没签字啊，没办法给你领啊。"
"通融一下嘛，这可是我们行最大的客户"
"你请示一下XX行长，他同意才行"
我打电话汇报一下，"XX行长，不好意思打扰您了，今天晚上，我们行要跟XX公司的赵总吃饭，要领6瓶红酒，4瓶白酒，李行长应该也跟您汇报了吧？领酒单只能事后再找您签字了，嗯，好的，好的"
"XX行长已经同意，明天他会签字的。"小吴随后递过一箱酒，同时递过一个烦躁的眼神。
6:15pm，某酒家 ，"服务员，请先开两瓶红酒，醒一下"
"好的，先生，请问您这边喝什么茶？"
"喝点红茶吧，来一壶，不要一杯一杯的。我们今天一共八位，撤两个椅子，对了，把菜单拿过来一下，现在点单"
6:30pm，客户悉数到场，行长跟客户分别上桌，我吩咐服务员，所有男士喝白酒，所有女士倒红酒。待所有人的酒杯全部倒满后，行长端起酒杯，说道： "感谢赵总一直以来对我行的关照，今天难得聚到一起，来来来，我们先他敬一杯。" 这时所有人全部起身，端起杯中酒，一干而净，然后再是行长单独再敬，敬完XX赵总，接下来就该轮到我登场了。
我抱着白酒壶，端起小口杯，毕恭毕敬地给桌上的领导敬酒，然后挨个挨个客户敬，打完一圈，自己壶中酒也差不多了。 回到座位上，顿时胃里面翻江倒海，感觉就要吐出来了。然而运用我多年的经验，起身走动走动，帮帮领导夹菜，倒倒酒，过了一会才缓了过来。
好不容易缓过来，就坐在座位上当起了人工转盘，缓缓地转着桌子上的菜，留心着桌上各位领导的吃饭吃菜情况，不停的吩咐服务员，把这个菜分一下，把那个汤分一下，大盘菜换成小蝶装一下，吃完的菜撤一下盘子，领导座位上的碟都换成新碟。 看着桌上的山珍海味，我也不敢放肆吃，毕竟领导要先动筷子，还要不停的给领导斟酒，对方也会有人过来敬酒。
喝完一圈，这个时候李行长端起酒壶站起来了。虽然喝了两壶了，此时的李行长面色红润，但依旧神清气爽。"为了感谢赵总多年来对我的支持，我今天要特别敬他一杯，这一壶我干了，赵总，您随意"
"哇，李行长，你就是豪爽。" 瞬时，王行长起身端起一壶白酒，大概100毫升的样子，咕咚一下就干了，赵总见状，起身端起了酒壶，只是喝了半壶。
哇，好酒量，掌声，吆喝声，同时响起来，席间达到高潮。
酒过三巡，我也是有点迷糊了，但是不能醉，还要接着领导们的话，开起一些小玩笑，博众人一笑，或者关键时候需要捧一下场："赵总就是水平高，难怪能当领导！" 见差不多了，趁着还有一点清醒，赶紧溜去吧台买了单，开了发票。
8:12pm，喝的差不多了，李行长一高兴："走，我们继续喝，就定那个XX KTV。小邓，你赶紧定个包厢，我跟赵总要喝个痛快！"
"别了别了，你们李行长喝多了，小邓，你赶紧送李行长回家吧，改天再喝。" "不行不行，我还要没醉，走走走，赵总，唱歌去，还想听听您一展歌喉。"
"算算了，明天我还有一个会议要开，不能搞太晚，要不，下次吧！" 就这样来来回回推推嚷嚷，最终还是散了。
司机把车开过来，先送了赵总回去了，剩下的其他人都是打车走了，李行长也有点神志不清了，我打来车，把李行长先送回家。
一上车，他就吐了，哎！当行长也不容易啊，想想我自己，这么努力奋斗，无非就是想当行长吗？看到前面醉不成样的李行长，想想就是未来的我，一口干了二两白酒，真是要命，这么搞下去，迟早身体会出问题啊！ 送他到楼下的时候，我也不行了，在他小区花园里面狂吐。
10:30pm，妈的，喝多了，头太晕了，算了，不洗澡了，明天早上再洗吧！倒头就直接睡了，半夜，胃实在是受不了，醒来，接着到厕所吐了一地。总算熬过了一天。
第二天早上，闹钟准时叫醒，有点起不来，还想睡觉，但是没办法，如果没有参加晨会，会被批评，赶紧洗个澡，今天有点晚了，算了不做公交了，直接打车去吧，要不然来不及了。
糟了，昨天的贷后报告还没写完，估计今天又要遭批评了。
全剧终！
（希望在，我们就在）
