销售实战:90后女生的创业经历,如何修炼成女神的职场记!

销售实战:90后女生的创业经历,如何修炼成女神的职场记!
2018年08月01日 05:50 浪子谪居黄城中

念之,习也:

世间人,法无定法,然后知非法法也;

天下事,了犹未了,何妨以不了了之。

昨天和几个朋友一起吃饭,,不经意间盯着桌上最耀眼的人,谈起了她的一段经历。(这位朋友是我们这些人心目中的女神:落落大方而又聪慧过人、有钱但不炫耀,做人做事更是没得说,追她的人如过江之鲫,我就是其中的一员,但只是默默地像个丑小鸭一样陪在他的身边)在我深情款款的注视中,她说起了过去的经历,让我心中颇为感慨!

拼搏

她是一位90后,大学期间没有太多的经历,只是看书比较多。毕业的时候想去一家珠宝公司上班,但是自己没有一点珠宝知识,而且又是职场小白,如何才能实现这个目标呢?首先她没有像大多数的人一样,直接拿着简历去面对考官,而是在面试前做了一份让自己满意的市调,这份市调是关键。具体情况如下:

1、针对面试岗位分析

A珠宝公司销售总监助理,经验俩年,工资5000+,具体职责熟悉珠宝知识,协助总监制定销售任务和流程。传达对销售人员的各项指示,协调并汇报工作进程。

2、针对性解决思路

登录A公司官网,花七天时间熟悉所有产品,并对公司热销品背诵下来,能做到简单的介绍。

上网搜集大量相关资料,把销售流程的环节分为前、中、后三个阶段,确定每个阶段的重点任务、重点事项做突破,进行情景化模拟演练,达到快速上手的目的。

确定产品分类与更新,按照款式、质地、纯度、产地、高仿等对产品分类,看公司产品和市场产品是否同步更新,哪类产品属于绝对领导者?确定产品层次、与竞品的价格对比,分析优劣势,做出合理的策略。

市场调研。充当消费者,进入店铺,偷偷拍照片,回来作分析,网上查询知名品牌的摆放照片,如周生生、周大生等。针对店员的相关介绍、服务以及产品搭配,给出合理化建议。

女神

市场投放分析,分为线上、线下俩部分。

(1)网络广告:换各种关键词搜索,对关键词曝光频率、新闻撰写、图片设计,名人背书、网站排版、网站展示权重、搜索排名、淘宝、天猫、阿里巴巴等分析整理。

(2)地面广告:锁定公司所在批发市场入口、出口广告位、大型商场和关联店铺的投放等。

消费者分析。针对淘宝、天猫等网上评论开始搜集。在利用消费者的不同层次进行细致的问卷调查,有针对性的改进。

竞争对手的分析。针对所在地区的十大品牌的排名情况、款式及价格、媒体投放力度、销量以及热卖度的归类整理。

做完以上的信息搜集,她有针对性的准备了相应的话术,来面对面试官。

面对

最后当然是应聘成功,但这还不是重点。入职后就是熟悉这各种钻石、珠宝,每天的工作就是这样枯燥,擦着柜台,让自己举步不前。于是她又在现有的基础上熟悉各种钻石的知识,甚至是连款式、摆放位置都记得清清楚楚,还把钻石的样式画出来、成分、大小、级别等都。最后的结果就是不仅记住了钻石的款式摆放位置而且看一眼就知道它的价格和级别。对比了无数次,钻石的款式已深深刻在我脑子里了,后来由于业务熟,销售业绩蹭蹭往上提。而今她依靠着自己的本事,开辟了一条新的道路----------创业,做国际代购,销售额达5000万。

思考

今日思考

她说的这些,你能运用吗?

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