茅台酒提前100天完成目标,同比增长226%!

茅台酒提前100天完成目标,同比增长226%!
2018年08月07日 09:23 浪子谪居黄城中

晟世国藏文化获悉,茅台酱香酒公司提前100天完成全年营收任务,截至9月19日,实现销售收入43.06亿,同比增长226%。其中,茅台王子酒完成销售7375吨,实现销售额15.56亿。

今年以来,酱香酒公司做的最亮眼的一件事是“紧紧抓住消费者”,呈现出两大漂亮的数据跨度是,营销网络从去年7月不到600家扩充至目前的2000多家,酱香团队由去年的200多人扩展到目前的600余人。双节旺季前完成全年任务,酱香酒公司做对了什么,未来又将迈向何方?

双节旺季之前完成全年任务,亮眼的成绩背后,可以看到,在清晰的战略思路指导下,茅台酱香酒公司的发力是从“量”开始的。

据了解,今年以来,酱香酒公司主要通过5+5市场倾向于地县建网络,提出了一个城市一个经销商一个品牌,对经销商进行优胜劣汰,对违规经销商轻则取消计划,重则取消经销权。

在对外大力度推进营销网络的同时,今年以来酱香酒公司不断加强组织建设和团队建设,据酱香酒公司副总经理郑悄然介绍,通过不同方式对外招聘,酱香酒公司的团队建设已由去年的200多人扩展到目前的600余人。

正一堂战略咨询机构董事长杨光接受晟世国藏文化采访时表示,营销团队的扩容改变了酱香酒公司过去经销商主导的模式,实现了厂家主导。

同时,今年以来,酱香酒公司对内部机构进行了改革,从四个部门改成了十四个部门,设立了首脑机关、运营中心,运营中心又下设了六大事业部,根据市场情况动态制定和实施各类营销方案、营销组合策略、竞争策略,为省区一线营销工作提供作战方案和行动指导。

重中之重:紧紧抓住消费者

从2016到2017,茅台酱香酒公司九字方针由“建网络、抓陈列、搞促销”,转变为“建网络、抓陈列、搞品鉴”。有业内人士对晟世国藏文化表示,概括来说酱香酒公司今年只做了一件事,即:夯实基础,培育消费。

该业内专家表示,茅台酱香酒公司从2014年成立至今,可以说经历了翻天复地的变化。从2016年“建网络、抓陈列、搞促销”九字方针得提出,再到2017年“建网络、抓陈列、搞品鉴”,可以看出酱香酒对自己得定位非常清晰,因此,无论是上半年的千商工程,还是下半年千人品鉴,酱香酒公司的发力可以说是从终端和消费者着手、厚积薄发的过程。

杨光也认为,酱香酒公司以李明灿为首的领导班子战略非常清晰,抓住了品质提升、经销商整合等战略要点,并实施了有效的战术,强化网络建设,通过千商工程等有效措施扩容和整合了经销商队伍,同时以“九字方针”为指导,将品质有效传递到终端和消费者,下沉工作做得非常好。

据了解,今年以来,茅台集团主要领导多次到市场一线,走访调研,推荐站台,展现出助推系列酒2017年再上新台阶的决心。

杨光还表示,品牌热度高,酱香队伍战斗力强,今年酱香酒团队扩容非常迅速,且表现出昂扬向上的强大战斗力,这对酱香酒公司发力至关重要。

风口之下,迈向何方?

在消费升级的大环境和茅台的强势提振之下,“酱酒热”成为不争的事实。

“未来中产阶级喝什么酒,什么酒就会销量最大”,杨光此前在接受晟世国藏文化采访时如是说,“消费升级是最大的行业红利,目前,中国中产阶级尚不足1.8亿,但到2026年中产阶级人群将达5亿。

杨光认为,茅台酱香酒承接了消费升级的红利,符合消费升级趋势下消费者对高品质产品的追求和青睐。在此基础上,酱香酒公司对消费者主权时代的适应非常到位,通过万人品鉴、万人共享会等大量的品鉴活动,紧紧抓住消费者,可以说走在行业前列。

李明灿此前表示,2016年销量比2015年翻一番,2017年比2016年翻一番,2018年酱香系列酒的销售原则上不再增加计划量,按照2017年的市场容量进行投放,不增量不增商,茅台系列酒经销权格外稀缺。

酱酒市场正在由高往低渗漏,中高端酱酒市场也逐步放量,茅台系列酒有战略性的大机会。除目前的渠道布局、品牌提升外,还得强化消费者的培育工作,需要更长的耐心和持续的投入。

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