从月亏10万到年销3600万,这家店铺靠这一招起死回生?

从月亏10万到年销3600万,这家店铺靠这一招起死回生?
2018年08月05日 19:11 冰糖宝宝2018

4个月时间

从月亏10万到盈利20万;

2017年的年销售额更是突破3600万

而这仅仅用了一年半的时间

这家叫做“圣奈海外专营店”的天猫国际店铺

到底是如何做到的呢?

这就离不开这家重庆企业

——米斗班

米斗班

初识“圣奈”,半年销售1800万

2016年,重庆高博商务有限责任公司旗下的电子商务品牌——“米斗班”创立,其运营产品线分为国外及国内线。根据产品线及主营业务范围分成米斗班下属两个子公司,重庆渝淘乐贸易有限公司负责国内产品线及自营店铺的运营;重庆墨赞网络科技有限公司负责国外产品线及提供运营服务。

同年6月,通过介绍,米斗班副总经理刘铮与一家日本药妆企业相识,它就是“圣奈海外专营店”天猫国际店铺的注册公司。

重庆市网商协会走访米斗班(中:米斗班副总经理刘铮)

为赶上跨境电商的红利,这家日本外资企业注册了“圣奈海外专营店”天猫国际店铺,专卖日本化妆品,但没想到因为没有电商运营经验而导致销路不佳,每月亏损近10万。

刘铮表示,“在得知这个情况后,我们立马与对方达成合作,用重庆墨赞网络科技有限公司帮他们运营这个店铺,半年时间就做到了1800万的营业额,2017年全年销售额更是突破了3600万。

圣奈海外专营店

对于这个成绩,除了自身团队的专业和努力外,刘铮认为作为日本药妆企业,他们有着得天独厚的优势。“一是国内女性对日系化妆品认可度较高;二是作为药妆公司,成本相对于代购较低;三是货量较多,特别是一些爆款产品,药妆企业比起代购更能拿到货源;四是不担心是假货影响客户使用感。”

专业的团队+合适的产品线+科学的运营方针=天时地利人和

除了“圣奈海外专营店”,米斗班还运营了“麻辣多拿旗舰店”,半年时间销售额便从20万增长到300万,仅2017年“双十一”当天便交出日销200万的销售业绩,其主打的产品——懒人小火锅,目前更是成为了方便火锅排名第一的阿里系店铺。对于旗舰店取得的成绩,刘铮低调表示,“我们只是抓住了方便火锅的热潮。”

麻辣多拿旗舰店

而牛妹则认为,这得归功于米斗班对于产品线的分析和运营方针的制定。在选择“圣奈”时,他们看到了对方作为日本药妆企业相较于代购的优势;而选择“麻辣多拿”时,又看到了对方母公司是有着近20年麻辣休闲食品制作经验的重庆好媳妇食品有限公司,产品品质有保障。

选择产品线时,刘铮也表示,“并不是所有店都会去运营。在与运营客户达成合作前,我们必须要做的就是考核产品线。如果我们认为不适合现在在天猫、淘宝平台上进行推广,我们也会给出建议,比如包装修改、品质提高、成本管控等,与客户充分交流。”

米斗班运营部

除了产品线外,团队的专业性也尤为重要。目前米斗班共有40余人,而其中的运营人员就占到了一半以上。每个店铺都有一个店长,全力负责店铺的运营销售,店长下面还有助理、运营专员等。客服也是电商不可或缺的一环,米斗班拥有两个客服部,一个针对国外,一个针对国内。刘铮认为,“合适的产品线+专业的团队+科学的运营方针,用中国古话说就是天时地利人和,三者占尽,不火才怪。”

渝淘乐食品专营店

除了代运营店铺以外,米斗班还自营“渝淘乐食品专营店”,从2017年4月接手店铺,只花了6个月时间,就从月销2万做到10月份的118万,目前销量维持在60-70万。刘铮表示,“自营店铺的目标是做到每月月销100万+。”

技术+品质+体验,打造新零售模式

虽然才成立短短两年时间,但是米斗班已实现线上线下全渠打通的运营模式。线上平台包含:天猫、淘宝、拼多多、1688。线下平台包含:CBT重庆进口超市、华龙百家、工行融E购、路怒宝、满集网、渝猫、长安商城、昆仑好客、金科大社区等多家特种渠道。

米斗班

“现在线下传统企业压力大想要转型做线上,而线上企业,如天猫、京东、当当都在竞争做线下。”刘铮认为,“电商和实体的运营模式将成为过去,未来势必会是一个以企业或者经营者为中心,通过‘技术+品质+体验’的多重组合实体经济时代,消费者的认知也会经历由满足基本需求,到提高决策效率,再到追求消费体验的过程。”

而对于未来发展,刘铮表示,“在两年内,将米斗班打造成为川渝最专业的运营团队。目前米斗班共运营有6个店铺,包括1家自营店铺——渝淘乐食品专营店,5家代运营店铺——圣奈海外专营店、麻辣多拿旗舰店等。18年将扩大为10个店铺,特别是自营店铺将增自3个,以后将不仅仅销售食品,还将包括日化、跨境等产品。”

米斗班工作人员

据了解,今年3月初,米斗班已经与陈建平麻花签订合作协议,为其天猫旗舰店提供运营服务,预计目标月销200万。

作者文章

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