[ 亿欧导读 ]亿欧家居4月15日晚间消息，好莱客发布了2018年年报，宣布全年实现总营收21.33亿元，同比增长14.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元，同比增长9.84%。
（本文作者/亿欧家居 周慧婷）
亿欧家居4月15日晚间消息，好莱客发布了2018年年报，宣布全年实现总营收21.33亿元，同比增长14.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元，同比增长9.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.08亿元，同比减少4.33%。
好莱客2018年报：营收21.33亿元，同比增长14.46%
（图一：好莱客2012-2018营业收入与净利润变化对比图）
从好莱客2012-2018年的营收及净利润变化趋势来看，无论是营收还是净利润，好莱客近年来大体上保持增长趋势。
然而，在近三年来，好莱客的营收及净利润增长率均明显下滑。在2018年，好莱客的营收增长率下滑至仅有2016年营收增长率的三分之一左右，其净利润增长率也从2016年的32.44%锐减到9.84%。对于好莱客而言，增速回落、利润增长乏力已经成为板上钉钉的事实。
2018年报一片惨淡，好莱客再度坐实定制家居增速不到25%的“魔咒”
（图二：定制家居行业2017-2018年9家上市公司业绩一览表）
在9家定制家居上市公司已发布的年报中，好莱客21.33亿营收排名第五，但其营收与定制家居龙头欧派相比，还不到后者的五分之一，明显下滑的营收增长率也与多数定制家居上市公司的表现相差无几。
（图三：定制家居上市公司2017､2018年营收变化图）
除此之后，好莱客发布的2018年报还透露出了几点信息：
1､开拓新零售渠道，家装渠道累计开店200家
报告期内，好莱客营收占比最高的业务是衣柜及全屋产品，占比95.03%，其余如橱柜产品、木门产品、成品配套产品的营收分别为0.25亿元、0.07亿元、0.72亿元，占总营收比重分别为1.18%、0.34%、3.45%。
值得注意的是，好莱客在2018年作出的重要改变来自于销售渠道的变化。2018年全年，好莱客践行加快开拓新零售渠道的营销举措，取得了电商平台收入增加、优质内容精准投放、家装渠道运营方案有所突破等效果，报告期内，好莱客在家装渠道层面累计建店数量超过200家。
2､线下实体门店1766家，2018年营业成本增长12%-13%
截至2018年12月31日，好莱客拥有经销商门店累计1745家，另有直营门店21家，总计实体门店数量为1766家。其中，好莱客于2018年新开门店439家、同年闭店183家，经销商营业成本同比2017年增加12.33%，直营店营业成本同比增长13.42%。
3､报告期内加速拓展定制门窗业务
2018年12月5日，好莱客发布公告称，全资子公司湖北好莱客创意家居有限公司将以自有资金5000万元投资设立全资孙公司——湖北好莱客门窗有限责任公司，该公司与浙江雷拓公司合资设立控股子公司瀚隆门窗(杭州)有限责任公司，并经营金属门窗加工制造业务，好莱客门窗公司出资后所持有资本约占注册资本60%左右。至此，好莱客布局大家居战略再进一城。
好莱客联姻齐屹科技，抱团取暖的新姿势？
2019年4月8日晚间，好莱客发布公告称，公司已与齐屹科技（齐家网母公司）签订了《战略合作框架协议及交叉持股投资协议》，并表示双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就双方交叉持股、共同投资合资公司事宜达成战略合作意向，协议内容如下：
4月11日，好莱客还与齐屹科技共同举办了战略合作发布会，董事长沈汉标称双方将联手打造定制家居新品牌，并借助齐屹科技的线上运营平台（即齐家网）切入整装渠道，意图实现“5至8年再造一个好莱客”的规划。
表面上，这起战略合作引起了不少行业人士的关注，两家公司的热度均有所增加，有好事者称，双方对于整装及渠道大战的强势入局将“搅动整个行业的格局和走势”。
不过，亿欧家居并不这么认为。好莱客在定制家居行业中顶多只能算第二梯队的企业，在定制家居上市公司业绩排名中，排名靠后，2018年全年营收仅达行业龙头欧派家居的xxx%。
这一次，好莱客与齐屹科技互相注资8000万港元并达成战略合作，很可能仅仅是行业渠道大战下相互抱团取暖的方式而已。
整装虽好，但不要盲目“崇拜”
举个例子，以齐家网为主体的齐屹科技固然能提供分销的渠道（家装公司），但提供渠道不等于就拥有了足够多的买单方。从行业竞争的角度来看，好莱客定制家具产品的优势体现得并不够明显，无论是在产能建设、门店拓展、品牌影响力、售后服务等方面，都与定制家居第一梯队企业隔着遥远的距离。
在前不久的战略说明会上，好莱客董事长沈汉标公开表示未来将“进军整装”，但整装蛋糕虽大，当前存在的问题却非常多。
首先，好莱客在产品、设计、渠道、品牌、产能等方面并不具备足够突出的优势；其次，从电动晾衣架（好太太）、集中发力整体木门、进军门窗业务、深入探索整装业务等一系列举措中可以看出，相比于其他定制家居行业的创始人，沈汉标在行业内更像“投资家”。
而整装，最为核心的能力不在于产品整合，而在于对用户需求的精准把握。
顾家集团副总裁毛新勇在4月12号的南京“全屋整装论坛”上提到，整装的本质是跨界打劫能力，要么用单品、爆品取胜，要么找准一个细分的市场集中发力，在这过程中，企业必须要有足够强的设计能力、精准把握用户的需求，并且具备改变或引导用户生活方式的能力，而不是单纯地整合产品。
然而，无奈的是，当前定制家居行业内拥有这些能力的品牌少之又少，致使行业被价格战、同质化竞争所包围，能够突围的企业基本上寥寥无几。或许，好莱客目前需要把焦点重新放在产品打磨、渠道扩张、产能建设等方向上，否则，就算整装是块好“肉”，但也很难啃下去。
