咱们做汽车销售，客户来门店看车后经常遇到这两个问题：
1、资金不足，暂不考虑或者考虑买更便宜的车；
2、去其他汽车店看了，说他们车型和价格性价比更高；
问题一：客户说因为自己的资金不足，暂时不考虑买车或者打算购买比之价格更为便宜的车型。这种类型的客户还有跟进的必要吗？
问题关键点：资金不足只是一个方面，最重要的是客户的需求没有刺激
解决方法：
对于未成交的客户，我们都需要进行追踪跟进，而且客户流露出了暂时不考虑这个词的时候，我们的希望就还是有的。
只要客户还没有从别的地方购车，我们就有成交的机会，所以我们就不要放弃该客户，继续跟进。
当然还有其他方法解决：
1、可以让客户办理车贷，办理车贷就是需要等几个月而已。现在的很多银行或其他机构都有车贷这个项目，而且办理时间也相对短。
2、其他稍低价的车型，客户都说了可能购买其他更低价格的车型，那么我们可以做其他推荐。如果说客户看中的已经是展厅里最低价车，并且是裸车价了。
那么我们不妨给客户介绍其他店铺的同行，赚不到钱赚个人情也好。
3、降价优惠促销的时候，只要我们持续的做客户的跟进，逢年过节、五一国庆这些时候都会有车展并且都会有一定幅度的降价优惠。
此时就可以去给客户汇报优惠的价格，并且顺带逼一下单了。
问题二：之前来过展厅并且留了联系方式的客户，但是在后面的跟踪过程之中对方说其他4S店的性价比更高
问题关键点：乙方杀乙方，客户拿对方充当价格磨刀石，也可以争取对方的转介绍
解决之道：
这类型的客户，首先我们要放平心态哈。千万不能够着急的去反对这个问题，因为客户就是认为我们的性价比要低，那么我们就跟他说明一下汽车方面，性价比是怎么样定义。
每一台车都有它的重点，沃尔沃的重点是安全、德系车是安全、美系车是马力大、日系车是省油、国产车是便宜。
所以性价比，是根据客户的需求来定义的，如果单单是依靠客户的说法，那么我们还卖什么车啊。
在谈判实在是没有机会进行下去的时候，我们就需要学会放弃。因为做汽车销售，很多时候不是我们能够说了算，有些客户与我们是成交无望了。
但是我们还是可以继续服务，因为每一个客户都能够影响到他身边人，如果说对方已经在别的地方买了车，我们的短信维护能够做到比对方买车的销售好，我们就是成功的。
只要我们的服务好，转介绍是不存在问题的。没有遇到过客户转介绍的的销售员，可以直接或间接下定论：此人不是一个合格的销售员。
让客户给你转介绍的前提是你需要服务好客户，客户才会感激你，客户才会信任你，客户才愿意把朋友介绍到你那里买车。
如果你做销售的坑了客户一把，还可能回来保养？上车险？客户还可能转介绍？想多了，客户跟你见了面都巴不得给你捅上两刀再说。
