说起电商,我们一定会脱口而出淘宝、京东,因为马云爸爸年年给大家过“光棍节”,强东叔叔定期给大家是刷个“6.18”,你还不得不把你女朋友满满的购物车清空。
但在一个即远离普通民众视线、又与生活息息相关的行业中,电商业务正蓬勃发展,其中一些企业一如当初的淘宝、京东飞速发展,那就是钢铁电商。
电商优势
在电商兴起之前,钢铁厂生产出来的钢材是怎样流入到用钢企业呢?一般通过两种方式:直销模式,钢厂直接卖给用钢企业,没有任何中间商,约占20-30%;
分销模式,通过钢材(一、二、三级)中间商卖给终端客户,约占总量的70-80%。
而传统的钢铁贸易商主要有以下6种贸易模式,其优缺点如下:
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在供不应求时代,市场价格上行阶段,无论哪种贸易模式都能获利丰厚,有实力的大钢贸商都是抢着向钢厂下订单,为了拿货是半仙过海—各显神通。
然而当市场供过于求,且钢材价格处于下跌阶段,钢贸商都是尽量减少自己的库存,库存越多,亏的越惨。库存因此全部积压在钢厂,而钢厂对外营销渠道被钢贸企业把控,货卖不出去情况下你的生产管理就做不好。
这时,相比于传统钢贸模式,电商优势就淋漓尽致地体现出来了!
首先,电子平台提升供需资源匹配效率。通过开辟电商平台,钢厂在为过剩产能找到新销路的同时,也大大降低了企业自身的营销成本。厦门市派淘网络科技有限公司
其次,钢铁电商报价透明、成交透明,终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源,打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。
此外,电子平台实现物流、加工、金融等相关功能的整合,解决传统钢贸商盈利单一的问题。So easy,坐在电脑前分分钟就把生意给做了!
钢厂、贸易商、终端客户都说好,大家好,才是真的好!
钢铁电商的两次黄金发展时期
第一次钢铁价格下行周期:2005-2008
2001-2005年是中国钢铁行业的产能、产量极具扩张时期,但是此段时间钢厂进入强势时期,其对代理商的政策也越来越严格,此时,能拿到钢厂的代理,就说明你有实力,下游企业就会闻讯而来。厦门市派淘电商
随后,产能扩张的恶果来了,钢材价格2005年出现暴跌。而此时强势的钢厂为了自身利益,强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求以转移风险。这种现象在2006年开始明显表现来,导致从2007部分大公司从钢厂协议户中退出,进入到现货领域与短期期货资源争夺,由此加剧了行业竞争程度。
而在激烈竞争的市场上信息、资讯的实时性和重要性就体现出来,钢铁电商在此种土壤中孕育而出,上海钢联就是在这种情形下完场股份制改革,交易额开始实现快速的增长。http://www.zhongzq.com/html/47-76/76786.htm
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第二次钢铁价格下行周期:2011-2015
2009年,在中央政府应对全球经济危机的启动的三年新增4万亿投资刺激政策出台后,在钢铁价格上行到高位,投资政策引导及产品价格上涨刺激下,国内的钢铁2010、2011年新增产能大致在5000万吨、8500万吨,合计1.35亿吨,同时产量增速恢复到10%左右。
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虽然钢铁行业产能急速扩张且产量继续攀升,但国内方面需求并没有相应地提升,因此造成了钢铁市场的第二次供过于求,螺纹期货价格从11年年初一路下跌至15年年末。
由于行业供求关系逆转,钢铁交易由卖方市场转向买方市场,钢铁行业面临产能过剩、信贷收紧、资金困难的严峻环境,此时渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道替代固有模式,钢厂、经销商、生产商、物流渠道商们不约而同地开始开展钢铁电商。厦门派淘电商
因此钢铁电商应运而起,就在2015年初,国内最大的钢铁厂、正在筹划合并武钢股份的宝钢集团出资3亿设立了欧冶云商这一钢铁电子商务平台,年底注册资本变更为33.33亿元。
而这五年也是上海钢贸营业收入增长最快的的5年。截至目前,国内有钢铁电商平台已近200家。
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钢铁行业和电商紧密结合已成必然趋势。作为全球最大的粗钢及成品钢生产国、消费国以及最大的粗钢出口国,2018年我国钢铁行业主营收入7.65万亿,钢铁电商的未来市场空间将十分广阔,将维持较长时期的高速发展。
据弗若斯特沙利文预测,按收入计算,未来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速继续增长,2020年超过1600亿元,2022年将达3290亿元。
上海钢联VS欧冶云商
而在钢铁电商领域,最著名的两家公司为上海钢联和欧冶云商,接下来我们看一下这两家公司各方面的对比情况。
年限
上海钢联,其前身上海钢联电子商务有限公司2000年成立,2008年年初实现股份制改革并更名,2011年上市,至今已有20年历史。厦门派淘电商
欧冶云商,2015年2月由宝钢集团设立,今年是第五个年头,但其前身东方钢铁在线也是2000年成立。
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背景
上海钢联,实际控制人为复星国际董事长郭广昌,控制5家上市公司,直接、间接控股100多家公司。“复星系”涉及上市公司共35家,总市值超过8000亿元人民币。
欧冶云商,由宝钢集团出资设立,2017年5月增资扩股,首轮共开放了28%的股权增资10.5亿元,引进了6家战略投资者(本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢集团、三井物产)和员工持股平台。http://www.zhongzq.com/html/47-76/76786.htm
优势
上海钢联,旗下的"我的钢铁网"是我国最大的钢铁及相关行业垂直类B2B电子商务网站,在全国100多个城市、20多个海关口、30多个仓库设有资讯采集基地。涉足整个交易链条的各个环节,比如仓储、物流、结算、供应链服务等。公司编制的MySpic价格指数也成为了部分铁矿石销售的价格基准,已成为国际国内贸易的重要参考工具。
欧冶云商,平台累计超过两百家中国的一线钢厂进行交易。仓储方面,欧冶云仓已经覆盖近2000家国内钢材仓库,并拓展枢纽中心库,通过优化空间布局,降低物流成本;运输方面,欧冶运帮已经对接承运商超过3000家,运输车辆超过3万辆;支付方面,拥有工业领域首张第三方支付牌照(东方付通),另外还拥有典当、保理等金融牌照。厦门派淘电商
收入
上海钢联,2018年平台结算量2760.20万吨,收入规模超过960亿元,自2011年上市上市以来增长273倍,年复合增速为122.97%,净利润连续三年实现100%以上增长。
欧冶云商,2015年成立的时候GMV的量1018万吨,2017年GMV交易量达6815万吨, 2018年完成GMV交易量1.18亿吨,同比增长73%;年复合增速为126.31%。2019年GMV挑战量超1.5亿吨。
战略
上海钢联,公司“资讯+大数据”和“交易+供应链服务”双战略并行。交易品的撮合交易以钢材为主要品种,在铁矿石领域也有布局;在交易和供应链服务方面,要稳步发展;在资讯和大数据方面,要快速布局,加大人才、技术投入,力争成为一家全球性的产业数据公司。
欧冶云商,战略定位就是大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者以及面向钢铁流通领域信用体系的构建者,提升中国大宗商品国际定价权和话语权。
合作
欧冶金服与上海钢联共同出资1亿元组建上海诚融动产信息服务有限公司,实施运营动产质押信息平台。其中欧冶金服持股73%,上海钢联持股27%。
通过对比可以看出,上海钢联和欧冶云商在企业历史、优势、战略定位、收入年复合增长率方面可以说是平分秋色,两者之间还存在一定的合作。但从近两年收入增速情况来看,上海钢联明显露出疲态,欧冶云商则保持高速增长态势,这或许与两家企业背景有着直接的联系。曾有人形象地将上海钢联比喻成钢材界的淘宝,而朱军红对此笑称自己做的其实是兼了天猫和京东的混合混搭的一个商业模式,而小编认为,欧冶云商更像天猫和京东的混合混搭。
