近年来，澳洲A2 Milk打着“a2牛奶比普通牛奶更好”的旗帜，加上“代工”这种轻资产运作模式，实现了行业突围。
但这也是一把“双刃剑”，在婴幼儿配方行业“立足脚跟”之后，A2 Milk也出现了许多问题，比如虚假宣传、抽检不合格和被拒入境，从而影响了A2 Milk的渠道声誉和消费口碑。
为了扭转外界固有的“代工”形象，日前，A2 Milk发布公告称，公司以2.685亿新西兰元收购了Mataura Valley Milk (下称“MVM”，马陶拉乳业) 75%的股份，这是一家位于新西兰的乳制品营养品公司。
“ MVM地理位置优越，有良好的气候条件和水资源供应。此次收购为中国和其他市场生产更多婴儿营养产品提供了机会。“澳洲A2 Milk首席执行官Geoff Babidge如上表示。
代工模式受诟病、使用自有资金收购MVM
与国产奶粉基本拥有自有工厂以及自建、自控的牧场不同，出于成本考虑，部分进口奶粉则青睐“代工”模式（轻资产模式），并收购外来奶源。
众所周知，光明乳业收购的新西兰新莱特乳业，就曾为很多婴幼儿配方奶粉品牌“代工”，其中就包括A2 Milk；还有澳洲维爱佳，也曾是数十个婴幼儿配方奶粉品牌的“代工基地”。
然而，近年来，代工模式、轻资产模式开始受到行业和消费者的诟病，尤其是多美滋肉毒杆菌乌龙事件之后，更加凸显了“自建、自控关键原料”的重要性。
十年之前，只有飞鹤、三元、完达山、光明乳业、摇篮等少数企业同时拥有自建的工厂以及自建、自控的奶源；但是，十年后的今天，自建工厂以及自建、自控的奶源已经成为奶粉企业的“标配”。
“达能旗下多美滋，曾是中国奶粉市场上销量最大的品牌，但基粉（脱脂奶粉、全脂奶粉）则由新西兰恒天然提供，结果恒天然发生了肉毒杆菌乌龙事件，这让多美滋的销售一落千丈，最终成为达能的弃卒，”一位乳企人士告诉《五谷财经》，恒天然是国内外很多婴幼儿配方奶粉品牌的基粉供应商，但肉毒杆菌乌龙事件之后，这些品牌纷纷另寻出路，自建工厂、自控奶源成为了“主旋律”。
据不完全统计，雅士利、纽瑞滋都已在新西兰建设了工厂，圣元、合生元则在法国拥有工厂，澳优则在荷兰、澳洲收购了工厂，并对上游奶源进行自控。
所以仍在依靠代工模式运营的A2 Milk，在婴幼儿配方奶粉行业，就成了一个“特立独行”的品牌，这让A2 Milk的压力越来越大。
基于此，A2 Milk终于下定决心，将MVM的75%股权“收入囊中”，此次收购资金来自A2 Milk现有的现金储备。该拟议交易的完成有待新西兰海外投资办公室的批准，预计将于2021年5月31日完成。
A2 Milk方面指出，此次收购将使A2 Milk有机会参与营养产品的生产，地域多元化，并加强与中国主要合作伙伴的关系；交易条款与先前的建议一致，根据企业价值约3.85亿新西兰元，公司将以2.685亿新西兰元的总价收购75%的股份。
“MVM提供了一个独特的机会，使A2 Milk能够在新西兰收购世界级营养产品生产业务。近几个月来，我们与中国牧工商集团和MVM密切合作，并与两个团队建立了合作关系，我们相信这将为业务的发展奠定坚实的基础。MVM的设施和管理团队给我们留下深刻印象。”Geoff Babidge如上表示。
MVM将成为A2 Milk营养产品制造商
自从2013年上市以来，至今发展仅有7年的A2 Milk，却在中国奶粉市场上取得了可观战绩，一众消费者为之倾倒。
但是，国内消费者却不知道A2 Milk在国外并没有工厂，而是通过新莱特工厂代工生产并通过跨境购的形式进入中国市场。
实际上，A2 Milk的问题频发，奶粉曾被原国家质检总局禁止入内，加上虚假宣传，还被国家市场监督管理总局发文批评。
乳业研究员宋亮直言，前几年A2奶粉在中国的业绩确实很好，但A2 Milk这种贴牌生产的企业模式无法长久；同时，A2 Milk在中国的市场基础不好，仅仅通过跨境购营销概念在销售；如今中国越来越多的企业推出A2类型的产品，A2 Milk未来会遇到很多的问题，未来的业绩也不会很好。
为了避免陷入“业绩滞涨”的怪圈之中，更是为了撕下“代工”的标签，A2 Milk通过协商，开始为MVM设施制定了中期运营计划。
由于该业务目前生产的奶粉产品的比例很高，A2 Milk对MVM的计划是在中期支持其转变为一个主要为A2 Milk营养产品的制造商。
因此MVM需要建立一个罐装设施及相关的基础设施，这将需要在交易完成后的前2-3年内追加1.2亿新西兰元的投资。
“我们希望在与新莱特乳业及恒天然合作社目前的战略关系基础上（对产能）进行补充和巩固，上述合作关系将保持不变。”Geoff Babidge表示，对MVM工厂的潜在投资与a2牛奶希望扩充产能的战略目标是契合的。
