淘宝特价版在今年3月26日才正式上线。不得不说,淘宝的战略敏感度很高,在国内互联网不长的发展历史中,时机往往会起到很大的作用。
在国际关系复杂化和疫情双重影响下,淘宝特价版的推出正逢其时,因为工厂的需求比任何时候都迫切。从市场格局的角度看,淘宝也需要一款旗舰级APP遏制住拼多多在“五环外”的不断进攻。加上阿里这几年的低线市场布局和落地,基础设施也逐步成熟,可谓天时地利人和。
数据证明了这种“来得早不如来得巧”。第三方机构监测结果显示,在安卓市场,淘宝特价版4月的下载量是拼多多的5倍,7月这一差距扩大到8倍,并且在可见度和国际化方面淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多;易观数据显示,自正式上线至8月份,淘宝特价版保持着每月环比两位数以上的增长,这在月活过千万的购物APP中绝无仅有,以6月MAU为例,淘宝特价版的环比增速为11.55%,拼多多则为1.53%,相差7.5倍;中国移动互联网2020半年报告显示,在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中,淘宝特价版进入全品类榜单前三。
淘宝特价版可谓来势汹汹,正式上线之后90多天,MAU就达到了4000万,相较之下,拼多多达到这一数据则耗费了21个月,还是在微信极大的流量支持下。
这时候出现了很多对于拼多多的质疑声,关于此次特价版与拼多多的争端,店宝宝电商研究院负责人张总表示:“当初拼多多的崛起,就是切中下沉市场,承接了淘宝上流失的一部分中小商家以及背后的生产力,如今淘宝特价版作为一个更聚焦的平台,给卖家带来的红利更加直接,驱使一些商家“弃拼入特”。尤其是在外贸转内销的行业需求下,中小外贸企业显然对背后有着阿里支撑的淘宝特价版更有信心。”
另一方面,当淘宝特价版逐渐与主攻大品牌下行的聚划算、主营村镇社区销售的村淘小店和零售通彼此配合,产生合力,淘宝下沉市场将化被动为主动。
而随着淘宝特价版的战略价值进一步发挥,其实阿里已经不局限于遏制拼多多的发展,而是在最大范围内满足消费者对品牌、工厂货、农货食品、长尾商品在内的所有品类的需求。
这对消费者来讲也是一大福利,下沉市场并不等于消费降级,未来不同消费层级的消费需求都将得到满足。
我们再反观拼多多,前几天,特斯拉拒绝为拼多多用户交车的事情在网上闹得沸沸扬扬,先不说谁是谁非,类似的事件彻底暴露了拼多多迎合高端用户遭遇的尴尬。特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌,并且应该也不会是最后一个。
所以说,即使拼多多在用户端的增长还在持续,不能触及到大牌产品的限制,终将阻碍其冲出下沉市场。相对来讲,也就无法攻入淘宝和京东的大本营。 就看马上拼多多还会有些什么动作了。
