26.巧用“三差”开拓“第二市场”
上海市静安区服装鞋帽公司，曾委托下属的秋艳时装商行，组织 15 家名特国有商店在合肥市开设静安商场，把经营触角伸向内地城市，巧用观念差、季节差、价格差，有选择地开拓“第二市场”，开业 2 个月，销售额达到 81万元。所谓观念差，是指沿海大城市居民与内地城乡居民消费观念上的差异。如上海早就流行的茄克衫，在合肥才刚刚开始时兴，这实际上就延长了商品的寿命。所谓季节差，主要是指地区间的温差，在通常情况下，合肥地区气温要比上海迟一个节气，在上海市场快落令的商品，在合肥推出正当时，这就延长了商品的销售周期。所谓价格差，一是指与当地居民消费水平相适应的适销对路的大众商品，二是指商品零售价与上海市场零售价一个样，推行薄利多销的策略（运输费不打入成本），这实际上要比从上海批发回去零售的当地客商的售价低10％左右。这样，他们理所当然地占领了当地市场。
27.非七岁儿童不能进店
意大利的菲尔·劳伦斯开了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童作伴，否则谢绝入内，即使当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想一探虚实，看看这个“葫芦”里到底卖的什么药，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了 20 多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等，大都采用了类似办法，而这些限制办法不但没减少生意，却起到了促销作用。
28.“红配绿对对送”
美国设在台湾的可口可乐公司，为了提高市场占有率，曾经发动了一场“可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动，大获成功。所谓“红配绿”，就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖予以红绿交相配对。“红配绿”促销成功法宝之一，就是提高奖品身份。头等奖是两辆福特轿车；其次是 22 张国泰航空公司的机票，200 余件飞利浦高级电器，还有许多诸如爱迫达旅行家手提袋的小件奖品等，总共价值达几百万元，引起了人们的极大兴趣。法宝之二是容易配对。
公司为了避免有些消费者把有奖的瓶盖丢了，奖励不易兑现，购买热情刺激不起来，经过周密的设计，把大小中奖率提高到 20％到 25％之间，实际上，这也是一场心理战，顾客只有容易配对中奖，才能产生最大的吸引力。法宝之三是舍得花钱做广告。公司拨出数百万元广告宣传费。他们针对人们的心理特点，着重宣传“重奖”和“易奖”4 个字，顾客便不能不跃跃欲试了。结果，小小的瓶盖生意轰动了整个台湾，到处掀起了找盖兑奖的热潮，可口可乐公司也达到了提高市场占有率的目的，促销后的市场占有率较促销前的 12％提高了一倍。
29.美妞丑女一起销服装美国一家大服装店，有一批时装过时了，积压在仓库里，经理急得团团转。一位熟悉业务的供销员告诉经理一个妙计，经理马上转愁为笑，并立即派人到落后的地方去推销。由于地理位置的关系，他们积压的时装在外地成了时髦货。
最妙的是，经理组织了十几十美丑不同的姑娘，让一美一丑为一组，丑的穿上名式新潮服装，美的穿上积压的款式，一组一组地到商店和大街上走动。这种鲜明的对比，吸引了许多人注意，而美和丑又影响到对时装的看法。很显然，低价而又美观的服装，在中下层顾客中掀起了新的购买高潮，打破了服装重在中上层流行的习惯。
30.买一送一，汽车厂起死回生美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不活，致使产品大量积压，资金不能回笼，仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭的局面。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其它商品的推销术进行认真比较的基础上，大胆设计了一种“买一送一”的推销方式，并在全国主要报纸刊登特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相看，并相互转告，许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以 21500 美元一辆被人买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车，如买主不要赠送的轿车，可给 4000 美元的回扣。奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招，虽然使每辆轿车少收入约 5000 美元，但却使积压的车子一售而空，减少大量的仓租利息、保养等费用。不仅如此，它也使托罗纳多牌轿车名扬四海，提高了知名度，增强了市场占有率，还举出了一个新牌子一“南方牌”。这样奥兹莫比尔汽车厂起死回生了，生意从此兴旺发达起来。
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