76.激光大师公司的营销策略
激光大师技术公司以其性能卓越的激光打印机闻名于世。产品销售额从1988 年的 150 万美元猛增到 1991 年的 5600 万美元。其中的奥秘不仅在于该公司善于发现和解决产品中的技术问题，还在于他能够有效地进行目标明确的市场营销活动。采取的措施是：
第一，直接邮寄营销，该公司认为这是他们经营活动中最有政率的工具。他们每月向激光打印机用户发 250000 多封信，宣传该公司的新产品。
第二，在报刊上做广告。该公司在《个人计算机》杂志和其它计算机用户期刊上推销它的主要产品。
第三，贸易展销会。公司总裁迈尔·马斯特说：“我认为我们通过举办贸易展览会卖出许多产品，但我们却得到了计算机用户的信任，因为我们派出了大批技术人员向他们介绍我们的产品。
第四，公共关系和报刊杂志报道。
77.1000 美元支票的诱惑
“安全——轻便 4X”型超钢化玻璃，由哥鲁伯——亚美拉达公司发明。他们为了把此产品推向市场，并得到用户的认可。经哈西——洛特曼公共关系公司的策划，在米尔沃基市，举行了一次展示鉴定会。在展示大厅，摆放着一排镶有“安全——轻便 4X”型超钢化玻璃的框架，并在框架上角贴上醒目的标识。然后在超钢化玻璃的每块背面贴上一张张 1000 美元的支票。每个框架旁放着一根名牌球棒，并贴出告示：“凡能打破超钢化玻璃者，可随意取走 1000 美元的支票”。在展览会期间，他们邀请每位与会者高举球棒，猛击超钢化玻璃三次，并承诺：“如果谁能用球棒击破超钢化玻璃，那一张张1000 美元支票就归其所有；如果没有人能击破超钢化玻璃，那么这一张张1000 美元的支票就无偿赠给米尔沃基市福利院”。很多人试图得到这笔横财，但最终都没成功。这一消息顿时传遍大街小巷，也成为媒介报道的主旋律，其产品一时间成为抢手货。
78.一切平安的载人梯
1852 年，美国纽约的机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。奥蒂斯意识到，要想使载人电梯打入市场，必须让人们相信他发明的电梯是安全可靠的。为此，他特意安排在美国商业商品博览会上当众示范表演：当电梯启动上升到距地面几十米高的地方，奥蒂斯命令助手砍断缆绳。随着缆绳的断落，围观的人群中发出一阵尖叫，缆绳断了，人们的心悬了起来。但由于电梯的安全装置发挥作用，轿箱悬在半空中，人和机器安然无恙。在人们的欢呼声中，身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子，向观众躬身说到：“女士们，先生们，一切平安”！奥蒂斯终于在博览会上售出了世界上第一台载人电梯。
79.免费出借名贵跑车
日本东京 F1 广告社，推出的免费出借全新名贵跑车给车迷们使用，并不是为了自己“赔老本，买名气。”而是说动企业界出资做广告，然后再用这笔广告费购买跑车，免费出借。真可谓“一举两得”。每辆出借的跑车上，都依各家企业提供广告费的多少，在不同部位上贴出企业的名称。车迷们尽管不用出钱租车，但必须承担一定的义务，即按规定时间，开着车到预先指定的地点亮相，替企业进行宣传。一般情况下，使用者一个月总有 50 个小时要接受这种安排，但在周未和周日，却享有绝对的自由，为了更引人注目，广告社提供给车迷们使用的跑车，都是价格在百万元以上，如法拉利，保时捷等。这些漂亮的名牌跑车，发挥着巨大的广告效应。
80.诺贝尔的现场爆炸
1865 年，诺贝尔在汉堡建立了诺贝尔公司，并在德国易比河畔的克鲁梅尔的山谷里，建造了一座炸药厂，产品远销澳洲，美洲和欧洲各国。后来他又在瑞典、英国、日本等 9 个国家兴建了工厂。为了消除人们对其产品的恐惧心理，他采用了到施工现场进行爆炸示范的广告宣传，1866 年诺贝尔带了炸药和他发明的雷管来到一个采石厂，指挥助手做好准备工作，并通知所有人远距爆炸点。一会，只听见惊天动地的一声响，一阵浓烟冲天而起，硝烟过后，矿工们围拢过来一看，巨大的岩石被炸成一块块的，使开采极为方便，也减轻了工人们的劳动强度。人们也看到，炸药只要注意操作，是安全的。通过这一现场爆炸示范，许多矿主消除了顾虑，纷纷购买。
更多干货分享
请关注万商互动 G Z H
