日剧《卖房子的女人》讲述的是由北川景子饰演的女主：三轩家万智,作为一名天才的房地产销售员，在其从业的过程中与客户和业主之间发生的有趣的故事！去年，我恰好也在从事房屋中介的工作，因此对这部剧颇感兴趣，反反复复的观看，希望能从中得到更多的借鉴，促进成交!
不过，当我听说大陆要翻拍这部《卖房子的女人》的时候，还是很震惊的！因为我是该日剧的忠实粉，认为国情不同，拍出来肯定会有不小的差异！但当我看到女主是颇具实力的孙俪来饰演房似锦，还是挺激动的。这部剧原名《卖房子的人》，后来因为种种关系，改名为《安家》！编剧之一是才华横溢的六六，演员的阵容也是相当强大：除了主演孙俪外，还有罗晋、海清、郭涛、丁嘉丽、奚美娟、韩童生等……全是国剧不同时期的大牌啊！
在日剧中，三轩家的每一次成交其实都并非偶然，她会比别人做更多大量的前期工作，比如，当所有人都以为公园里的拾荒者来买房子的时候，大家考虑到的只是老人有多少钱，或者根本就买不起房子。只有三轩家认出了这位老人并不是大家眼里：公园里的拾荒者，而是日本著名的电器大王！大家都特别好奇为什么她能看出来？三轩家的回答却是：
“日本前十名的富人从照片到发家史我全都记下来了！”
最终，三轩家帮助这位电器大亨买到了自己心仪的房子……
《安家》里面的房似锦也是这样，从朱闪闪间接接待了林茂根，她就认出了眼前这位是著名的饲料大王！为了给林找老洋房，不管刮风下雨，天天骑着电动车大街小巷的看房子，最终给林找到了合适的老洋房……在同事们的一片错愕声中，轻描淡写的说：
“我记住了富豪榜的排名！”
其实，不管是三轩家万智还是房似锦，她们的成功并不是比别人多了多少的技巧，而是她们在对待自己的本职工作时，愿意多花时间和精力去学习这些直接或间接与卖房子有关的知识，并且熟练的运用到业务中！
相比之下，我就相形见绌了！此前，我的学习仅限于专业知识方面，每天死磕，以保证接待客户的时候不会被客户问倒！其他方面从来也没有过多的学习！有时候跟客户聊天就没有太多共同话题，因为客户聊的内容我不太懂，我喜欢的内容，客户又不知道……但是作为一名房地产中介，除了要有过硬的专业知识，跟房地产相关的行业内容都应该了解！大的方面，比如：国内外热点新闻，国际时事要闻等，都应该知道；小的方面，如：装修的风格，预算，汽车油价的涨跌等，都要了解。这些内容都可以增加你与客户之间的距离！距离拉近了，信任感无形中就增加了，信任感增加了，再配以全面的专业知识，那成功一定唾手可得啦！
不管是日剧《卖房子的女人》还是国产剧《安家》，除却一些影视剧的成分，其实都是中介从业人员的教育大纲！作为一名房产中介，必须有很宽广的知识面，同时，还要拥有一颗喜欢助人为乐的乐观的心，工作和生活当中也要注意培养自己的高情商，所谓的高情商，其实就是会说话！想要成交，就更要从多方面了解客户内心真实的想法，多和客户沟通，从而为客户推荐其真正需要的房子！
中介朋友们，一起加油吧！
