20世纪90年代末期，拉美地区整体经济水平处于全球中等水平，政府对通信行业的投资比较大。受经济的影响，通信业发展速度快，但地区之间发展不平衡。巴西和阿根廷是拉丁美洲最大的通信市场，占了拉美通信市场的80%，已成为发展中国家最受投资者欢迎的地方之一。
当年拉美地区人口有5亿，是一个有着巨大发展潜力的市场。由于拉美国家的电信服务业刚刚实现私有化不久，面临着调整经营战略，更新设备，扩大通信容量，改善服务，满足用户对电话机、移动电话、网络等方面需求等任务。
1998年，华为开始在拉美拓展市场。但与俄罗斯相比，拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化，拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。
于是华为采取了一个重要策略，让自己的海外采购路线沿着中国的外交路线走。巩固和发展同周边国家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。这就是“以国家品牌提携企业品牌”，尤其在亚非市场的开拓上较为典型。作为一家民营企业，华为屡获国家外交上的有力支持。
2000年11月，吴邦国副总理访问非洲时亲点任正非随行。目的之一就是了解中国政府能提供哪些协助，帮助华为开拓非洲市场。当时华为进入非洲市场已有三年。
与此同时，华为的“先国家、再公司”之“新丝绸之路”活动也积极开展，再加上各种努力，终于打开拉美市场并站稳脚跟。
现在，华为在拉美9个国家设立了13个代表处。
1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。1999年，华为在巴西开设了拉美首家海外代表处。
1999年进入厄瓜多尔市场，在厄瓜多尔的首都基多和瓜亚基尔市各设立一个办事处，至今已与厄瓜多尔签署了总价值为1200万美元的4个合作项目。
2004年2月，华为获得巴西NGN（下一代网络）项目，合同金额超过700万美元。
2004年7月，华为与委内瑞拉电信管理委员会（CONATEL）签署了约2.5亿美元的合作意向书。
2011年，华为宣布将在巴西投资3亿美元建设研究中心。2012年，华为在巴西圣保罗州的索罗卡巴市投资6000万美元建立了他们在拉美最大的配送中心。2013年，华为公布将在该国建立智能手机生产厂及多个配送中心。据巴西统计，2012年华为在巴西的总营业额达到20亿美元，占据了华为整个拉美市场几乎2/3的市场份额。巴西还是华为推广4G网络技术的一个大本营。
2011年2月，华为被拉美地区Nextel品牌的母公司美国NII控股公司选中，共同合作在巴西、墨西哥市场推广应用“下一代网络”技术。
2015年12月18日，华为拉丁美洲消费者业务部门宣布，华为消费者业务在拉丁美洲的智能手机发货量突破1200万台，与2014年同期相比增长68%。华为能够在拉美智能手机市场取得高速增长，得益于其在中高端手机市场中的突破、渠道零售领域的良好布局，以及品牌营销活动的深入人心。
2015年，华为智能手机全球出货量高速增长。根据华为消费者BG披露的最新数据显示，智能手机全球发货量超过1亿台，其中拉美地区贡献了12%，这意味着华为在拉美平均每月销量达100万台。
另据国际知名研究机构GFK报告显示，2015年9月，华为智能手机的全球市场份额为9.7%（位列全球第三），拉丁美洲市场份额为13%。
良好的市场成绩得益于早年的辛勤耕耘。2015年，华为在拉丁美洲成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗舰产品，取得了良好的销售成绩，高端机的突破有效地建立了渠道合作伙伴的信心。
目前，华为在拉美已取得与超过50家运营商与跨国渠道的深度合作，并与超过550家代理商、零售商携手，共建拉丁美洲智能机市场。
在品牌层面，华为选择贴近拉美消费者的生活，通过足球营销赞助活动传递品牌价值，讲述华为消费者业务“Make it possible”的品牌精神。在部分重要市场，华为则签下当地知名球星，用代言的形式讲述华为旗舰产品的故事，充分拉近了与当地消费者的情感连接。
在墨西哥，华为赞助的美洲队取得了2015的墨西哥联赛冠军，并参加了15-16赛季的世俱杯比赛。在哥伦比亚，华为与J罗携手，为消费者奉献了P8足球光绘轨迹。在智利，华为代言人桑切斯，手捧华为手机脚踩足球的桑巴舞步，更是吸引了众多年轻消费人群在社交网络上纷纷跟随效仿，引爆了2015圣诞季的足球热。
根据最新调研数据，华为品牌知名度在拉丁美洲从2014年的37%上升到如今的65%，同比增长28%。
华为消费者业务拉美地区CMO黄迪表示，华为不仅旨在向消费者提供最顶尖、质量最好的产品，更是始终以消费者为中心，在产品体验、零售、服务上全面提升，立志成为消费者最喜爱的手机品牌。同时，华为消费者业务拉美地区部CEO刘涛指出：“华为拉美消费者业务将在2016年迎来战略转型，将深度践行‘以消费者为中心’这一华为核心价值观。华为拉美的2C转型，不仅将与运营商、渠道商和零售商建立更加紧密的合作关系，更从营销、零售、服务上更加贴近拉美消费者。”
