普通人的非著名发财故事 ‖ 005号文
发财哥的调研计划里本来是没有成人用品这类项目的。因为哥还是个保守的人。对于成人用品这类东西，提到就面红耳赤，更不要说进去店里面看了。
之所以会去跟店主接触，还是听人强烈推荐，说这个人身上有太多的故事。
（马佳佳：2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，一度成为媒体关注的焦点。）
一个女人经营成人用品店，你就可以想到她绝对不简单。比如那个把成人用品店开进北京三里屯的90后美女马佳佳。在发财哥心里，这些女孩都是属于叛逆不羁的人。
听人说的这么邪乎，我还真想去看看这个女店主是何方神圣。说实话，跟女店主聊完后，哥震精了。这是怎么回事？
一
“就喜欢这个生意”
女店主叫陈丽（化名）。店开在北京东五环一个密集小区群里，位置不错。
当踏进店里的那瞬间，我还是很犹豫。但既然来了，也就没有退缩的道理。
我第一眼见到她的时候：Oh，漏~ 完全颠覆了我之前对她的人物设定：
乌黑的披肩发散发着淡淡的清香， 五官长得近乎完美，身上散发出来的气质，无一不在张扬着清丽脱俗与优雅。一袭略微紧身的黑衣将完美的身材展露无遗，纤细白皙的玉手正在敲打着键盘。
第一次见她，我绝不会想到她是开成人用品店的。应该说她不是秀丽，而是清纯，跟这种店完全不搭。
室内正播放着一曲优雅的钢琴曲。如果不是面对满屋的性用品，我还真以为在某个艺术馆里头。
听见脚步声，她微微抬头，笑道：老板，要点啥？
见我有些发愣，她打趣道：老板，发什么呆啊！没什么不好意思的，看看需要啥，有延时的，增大的，刚进的货，效果特别好。
我吓了一跳，赶紧说：不不不，不要。我听人说起过你，想跟你聊一聊。
她略带警惕地说：你不会也想开成人用品店吧？
“真不是。我在做普通人创业的系列故事。想了解一下你开店的情况。可以聊下吗？”
她哦了一声。随即拿出一根烟点上，慢悠悠地说：你想了解什么？
“为什么你会想起开成人用品店的？家里人不反对你么？”
“没什么理由，想做就做呗。家里人以前总爱管，我也受够了乖乖女的角色，干脆就做了这个，现在自由的很。”
“而且做这个有什么不好吗？合法，利润高，过来买东西的人，连价都不还，付完钱就走，省心的很。”
“话虽这样说，但像你这样的女孩子做这个，适应的过来吗？”
“没什么大不了的啊。做什么不是做呢，习惯了就好了。”
“那这个赚钱吗？我看搞这种店的也很多啊”
“你说呢？真正赚到钱的人会每天出来说嘛？”
那天，跟陈丽聊了很久。她说你能想到成人用品店最大的消费者是大爷们吗？他们没有网购习惯，也就成为她店里的主力消费人群。他们有的白发苍苍，有的连行动都不利索，他们穿着一般，平时肯定是省吃俭用，但买起情趣用品来却挥金如土。
她说见过一个残疾人，他每次都推着轮椅过来，买了大包大包的诸如“威哥”“雄不倒”之类的东西，高高兴兴地付完账走了，过了几天又郁闷地推着轮椅过来买。
她说，性到了一定阶段，好像不再是一个生理的问题。更像是一种希望。你还可以性生活，代表着你还年轻。
聊天中得知，陈丽经营成人用品店，很大程度上也是受了她男友的影响，他喜欢买些新玩意来增加情趣，两人了解到成人用品利润非常高。后来，陈丽跟男友结婚，7天后又离婚。有了前面的铺垫，她干脆做起了成人用品生意。
二
“这行刚开始比毒品还暴利”
陈丽说，前些年，这一行真是个金矿哦。低价拿货过来翻个10倍卖出去，都是很正常的。反正，进来买的人也不会看价格，一是他们觉得这东西讨价还价，难以启齿，也搞不懂这块行情，只想尽快结账走人；而是进来买这些东西的人，都很心急，想着早点拿上东西去“办事”，没有时间跟你啰嗦。
这就给了店主人肆意开价的机会。陈丽说，行情好的那几年，这玩意比卖毒品还要暴利。
陈丽介绍了这样几款热销的产品。一盒10只装的避孕套，进价只需1元，但能卖到10元；“猛男胶囊”批发价不到20元，但标价能到160元；各种形态的仿真男女生殖器官，更加是暴利惊人，还有其他的，诸如喷剂、充气娃娃等等，都是可以收益颇丰，那几年真是赚的盆满钵满。
聊天中，我暗暗给陈丽算了一笔账：
固定投入：
1、30平的店面租赁和装修：租金为6万/年（每个月5000元），装修一次性投入1万
2、固定资产：电脑（4000元）
3、流动资产：进存货2万/月
4、员工工资：4000元/月(1人，上晚班，陈丽晚上一个人害怕）
5、其它费用：700元/月(水电、宽带等等)
6、广告费用：2000/月
收入情况：
1、销售额：约50000元/月，按照一天20单，每单均价80元算。
2、即使是现在，毛利平均都可以占到70%，即50000（元）*70%=35000元。
3、每月净利为：35000-5000-4000-700-2000=17000元
这样算下来，1年净入20多万。
三
“新的暴利品原来是它”
虽然现在没那么暴利了，但陈丽一次偶然的机会又找到了新的暴利点。
陈丽说，做这行，经常会碰到一些奇奇怪怪的人。
去年，陈丽在店里碰到一个变态的。他不买东西，就盯着陈丽色眯眯地看：老板娘，你卖内衣内裤吗？陈丽回了句：我们店不卖。
这个人说：我想买你身上穿过的内衣内裤，出个价吧，多少钱都可以。
陈丽虽然做了这么长时间的成人用品生意，但有人要买她的内衣裤，她还是觉得羞耻，立即骂了句，你有病吧！
不过，那人说的话却一直萦绕在陈丽脑海里。穿过的内衣裤，居然还有人高价购买？
她有些不相信。于是到网去了解，这才发现，像那个“变态”的人真有不少。他们需要的这种东西，名字叫做“原味丝袜、内衣裤”。
知乎上还有这样的问题，下面回答区有女生公然叫好
虽然陈丽觉得这些恋物癖买家的需求有点无法理解，但管他娘的，的确是笔好买卖啊。
于是，陈丽也在一些论坛，问答平台，qq群里以女大学生的身份时不时的发布一些广告。
果然，发布之后，就不断有顾客加她qq询价。几十到100不等的价格，转手卖出去，一般可以卖到300元左右。如果再配上身材照，那这样就更能卖个好价，最高的可以卖到1000元。有些顾客会先买下一些情趣内衣寄给她，让她穿，然后再高价买回去。
这样做着一个人明显搞不过来，于是她又去附近的高校里去找女生，供应这样的东西。
陈丽说，前一阵子爆发的裸贷，你也知道吧。现在的女学生真的很开放。
陈丽现在建了3个500人的这种qq群，人都已经满了。
就这个，每年给陈丽带来近25万的净收入。加上上面提到的20万收入，陈丽每年可以净赚45万元。
具体细节，发财哥不展开说了，怕羞羞，写到这脸都涨的通红了。
总之，发财哥只能感叹，这世界真的有太多你想不到的生意。
本来，还想给陈丽拍张照，她不答应。这里就不晒了。不过，她真的跟《驴得水》里面的张一曼，气质性格上有点像。
四
跟陈丽的一番交流，不亚于给我上了一堂商业课。
这里面包含了很多知识，比如挖掘用户的细分需求，站在用户的角度思考问题等。
如果你也有这方面的意向，建议考虑这几个问题：
1、别抹不开面子，行行出状元，能赚到钱的就是爷；
2、建议选址在居民区集中的附近；
3、线上线下结合，别忽略了互联网这个渠道；
4、资金真的不是最大的问题。真正行动起来，才是最重要。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
