连券商都眼红的网红雪梨,收入比上市公司还高?

连券商都眼红的网红雪梨,收入比上市公司还高?
2017年08月31日 22:20 风度先生周刊

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Fashion business, Interviews,Stylish

昨天,杭州本土服饰,香港上市公司江南布衣(JNBY)发布了亮眼的财报,也正是这样的财报,让人不禁想起同样是杭州的网红淘宝店:雪梨定制。

雪梨的知名度被大大打开是以王思聪女票的身份亮相,而上一次雪梨被提起,是那位鲜衣怒马的少年王思聪 100 天没发微博了,作为这位少年的前任,雪梨与另一富二代订婚并且当上了准妈妈。

根据江南布衣业绩公告,这家在港上市的杭州本土服饰企业 2017 财年利润大涨 38%,门店开满全球达 1591 多家,截至今年 6 月30 日,年度收入超 23 亿人民币,3 亿的净利。

同样来自杭州,“钱夫人家 雪梨定制”三金冠淘宝店,没有线下门店,却有 867 万粉丝,据报道辉煌时刻上新一分钟内营业额突破 1000 万,7 年内营业额超过 10 亿人民币。

“雪梨今年跟 JNBY 体量差不多了,净利润至少是他们的一倍。”某投资人评论说。

一家专注设计,走精耕细作的模式;一家专注翻单,走网红带货的粗暴模式。你要说上市公司还干不过一家淘宝店,似乎也不大对。

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江南布衣这个名字听上去就自带南方地区的温婉气质。区别于讲究版型和面料的北方派系,江南布衣代表的是讲究设计与细节的南方派系。

只不过,走这样的路线也是创始人李琳没料到的。李琳并非专业设计出身,她学的是化学,本没想将江南布衣定义为一个“设计师品牌”,她说:“我想着我做一点自己喜欢的,把和我同类的人群服务好就可以。”

目前,江南布衣有着 200 万的注册会员,这也是集团引以为傲的“粉丝经济”。

1994 年,李琳创立了江南布衣这个品牌,从一家路边小店开到港交所,历时 22 年流通市值 35 亿港元。

如今,江南布衣的品牌遍布个大商场。旗下主营 5 大品牌:女装 JNBY、男装 CR(速写)、童装 jnby by JNBY 和 Pomme de terre(蓬马)以及高端女装 less。

“文艺范和性冷淡”是很多人提起江南布衣时脑补的词。曾经,江南布衣把目标受众定位为那群重视生活品质的现代青年,但如今江南布衣想抓住的是那种喜欢个性化,不盲从的客户。

▲JNBY 2017 春夏新品

▲江南布衣集团旗下男装品牌速写 2017 春夏新品

从江南布衣集团主打的男女品牌来看,风格定位看比较符合“食草系男女”。

重设计,是江南布衣强调的卖点,也是它们准备打造的核心竞争力。

据CFO Frank Zhu 透露,江南布衣想要打造的是一个设计师平台,集团上市所募集的资金将有 30% 用于内部孵化或向外并购方式不断扩展新设计师品牌,只要品牌调性与江南布衣集团相符,都有可能会成为收购对象,不排除护肤品牌。

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与江南布衣的“精耕细作”不同,雪梨的运营模式更简单直接粗暴:所谓的网红带货。

根据央广网引述业内人士的观点,“其实网红销售的衣服质量、设计也没有什么独特之处,只是粉丝看到了网红穿着样衣的照片,反正价格只有两三百,一时兴起就买呗。”

“凡是更新速度快,那绝不是自己设计,zara 那么大的团队还需要两星期。一般是,工厂接了很多单、有很多版,他们会照猫画虎,做很多仿款、山寨款出来,之后会去找销售。会有很多代理商出来,有的是品牌,有的是倒爷,目前网红就是这些服装销售的热门渠道。”

但没人能否认的是,雪梨相当成功,可以说是吃尽网红经济这波红利的人,靠卖衣服一脚迈进福布斯2017年中国“30位30岁以下精英”榜。

▲雪梨于超级网红节上的演讲图

雪梨原名朱宸慧,是一名 90 后。熟悉她的朋友告诉《风度先生》:(雪梨)很拼是事实,但家庭也有一定帮助,背靠服装厂,有亲戚给国外品牌做 OEM (Original Equipment Manufacturer:代工生产),做得也很早。

问及王思聪给雪梨带来的帮助,上述朋友表示:“王思聪是给雪梨带来了巨大的曝光量和部分资源被聚拢过来,但事情还是需要雪梨自己去做。”实际上,和王思聪在一起的时候,雪梨的淘宝店年营业额就达到了1.5个亿。

被网友人肉,关闭微博到与思聪分手,当世界还在围观她的感情生活,她已经重新开始拍照,上新,经营她的微博。

目前,“雪梨Cherie”在微博上拥有413万粉丝,私人小号“菲力姐姐jfiensksl”也有51万粉丝,867 万淘宝店粉丝。

去年有媒体报道说券商眼红淘宝美女,指的是国泰君安针对“网红经济”发布的一份 23 页的研究报告。“投资机构的经理们一边翻看图片,一边脑补网红,很多人感叹没想到这些年轻美女这么能赚钱。”

国君的报告中还提到另一名网红张大奕,“她的收入令人眼红,甚至超过很多一线明星。”

根据国泰君安研究报告推算,雪梨去年微博粉丝 119 万的时候全年可净赚1.5亿元人民币。(那么根据现在的体量大概是 JNBY 的翻倍?)

从 3000 块创业启动资金开始至今,“钱夫人家雪梨定制”淘宝店 7 年内营业额超过 10 亿元,并获得融资由此孵化出估值 10 亿元的电商公司。

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与江南布衣追求的设计、独特风不同,雪梨要的就是触手可及的网红范。95 年的妹妹曾经说:如果喜欢网红范就买雪梨家的衣服好了。

所以她们家的衣服通常都是这种风格:

▲可以说是很网红了

不过粗放式的经营也同时面临着“破产”的风险。这里说的“破产”并不说说雪梨要变成穷光蛋,而是这种模式自有其天花板。

8 月 29 日,与雪梨齐名的网红张大奕所在公司如涵控股发布 2017 年半年报,营收增长,亏损扩大,尽管张大奕半年就净赚 1819 万。

▲张大奕

公司报告期内实现营收3.05亿元,同比增长293.48%;归母净利润为-1531.9万元,同比下滑287.64%。这是如涵在去年全年盈利263.61万元之后交出的的第一份亏损成绩单,期间公司还引入了阿里巴巴3亿元投资。

至于亏损,如涵控股解释称,亏损来源于两方面,一是销售费用和管理费用大幅扩大;二是服装类业务具有明显的季节性特征,利润将在秋冬体现。

雪梨也意识到了网红生命短暂这个事实。截至目前为止,她也签约了 30 为网红,开店 27 家。但雪梨和张大奕这种级别的网红具有偶然性,如果网红流量变现仅仅靠卖衣服,批量制造网红的策略投入产出有待考验。

何况,网红的维护费也相当高。由如涵控股公布的下图可知,广告宣传费和红人服务费是大头,远高于职工薪酬和材料费,这两笔网红维护费加起来达到7227.51万元,是营收的23.7%。

网红带货模式大热,皆是拜网红经济所赐。雪梨、张大奕这种让时尚圈意识到网红的巨大市场潜力,如今人人都在跟进,只是这样的潮流生命周期有多长?

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