- 风度先生周刊 -
财经角度写时尚的新媒体品牌
Fashion business, Interviews,Stylish
昨天，杭州本土服饰，香港上市公司江南布衣（JNBY）发布了亮眼的财报，也正是这样的财报，让人不禁想起同样是杭州的网红淘宝店：雪梨定制。
雪梨的知名度被大大打开是以王思聪女票的身份亮相，而上一次雪梨被提起，是那位鲜衣怒马的少年王思聪 100 天没发微博了，作为这位少年的前任，雪梨与另一富二代订婚并且当上了准妈妈。
根据江南布衣业绩公告，这家在港上市的杭州本土服饰企业 2017 财年利润大涨 38%，门店开满全球达 1591 多家，截至今年 6 月30 日，年度收入超 23 亿人民币，3 亿的净利。
同样来自杭州，“钱夫人家 雪梨定制”三金冠淘宝店，没有线下门店，却有 867 万粉丝，据报道辉煌时刻上新一分钟内营业额突破 1000 万，7 年内营业额超过 10 亿人民币。
“雪梨今年跟 JNBY 体量差不多了，净利润至少是他们的一倍。”某投资人评论说。
一家专注设计，走精耕细作的模式；一家专注翻单，走网红带货的粗暴模式。你要说上市公司还干不过一家淘宝店，似乎也不大对。
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江南布衣这个名字听上去就自带南方地区的温婉气质。区别于讲究版型和面料的北方派系，江南布衣代表的是讲究设计与细节的南方派系。
只不过，走这样的路线也是创始人李琳没料到的。李琳并非专业设计出身，她学的是化学，本没想将江南布衣定义为一个“设计师品牌”，她说：“我想着我做一点自己喜欢的，把和我同类的人群服务好就可以。”
目前，江南布衣有着 200 万的注册会员，这也是集团引以为傲的“粉丝经济”。
1994 年，李琳创立了江南布衣这个品牌，从一家路边小店开到港交所，历时 22 年流通市值 35 亿港元。
如今，江南布衣的品牌遍布个大商场。旗下主营 5 大品牌：女装 JNBY、男装 CR（速写）、童装 jnby by JNBY 和 Pomme de terre（蓬马）以及高端女装 less。
“文艺范和性冷淡”是很多人提起江南布衣时脑补的词。曾经，江南布衣把目标受众定位为那群重视生活品质的现代青年，但如今江南布衣想抓住的是那种喜欢个性化，不盲从的客户。
▲JNBY 2017 春夏新品
▲江南布衣集团旗下男装品牌速写 2017 春夏新品
从江南布衣集团主打的男女品牌来看，风格定位看比较符合“食草系男女”。
重设计，是江南布衣强调的卖点，也是它们准备打造的核心竞争力。
据CFO Frank Zhu 透露，江南布衣想要打造的是一个设计师平台，集团上市所募集的资金将有 30% 用于内部孵化或向外并购方式不断扩展新设计师品牌，只要品牌调性与江南布衣集团相符，都有可能会成为收购对象，不排除护肤品牌。
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与江南布衣的“精耕细作”不同，雪梨的运营模式更简单直接粗暴：所谓的网红带货。
根据央广网引述业内人士的观点，“其实网红销售的衣服质量、设计也没有什么独特之处，只是粉丝看到了网红穿着样衣的照片，反正价格只有两三百，一时兴起就买呗。”
“凡是更新速度快，那绝不是自己设计，zara 那么大的团队还需要两星期。一般是，工厂接了很多单、有很多版，他们会照猫画虎，做很多仿款、山寨款出来，之后会去找销售。会有很多代理商出来，有的是品牌，有的是倒爷，目前网红就是这些服装销售的热门渠道。”
但没人能否认的是，雪梨相当成功，可以说是吃尽网红经济这波红利的人，靠卖衣服一脚迈进福布斯2017年中国“30位30岁以下精英”榜。
▲雪梨于超级网红节上的演讲图
雪梨原名朱宸慧，是一名 90 后。熟悉她的朋友告诉《风度先生》：（雪梨）很拼是事实，但家庭也有一定帮助，背靠服装厂，有亲戚给国外品牌做 OEM （Original Equipment Manufacturer：代工生产），做得也很早。
问及王思聪给雪梨带来的帮助，上述朋友表示：“王思聪是给雪梨带来了巨大的曝光量和部分资源被聚拢过来，但事情还是需要雪梨自己去做。”实际上，和王思聪在一起的时候，雪梨的淘宝店年营业额就达到了1.5个亿。
被网友人肉，关闭微博到与思聪分手，当世界还在围观她的感情生活，她已经重新开始拍照，上新，经营她的微博。
目前，“雪梨Cherie”在微博上拥有413万粉丝，私人小号“菲力姐姐jfiensksl”也有51万粉丝，867 万淘宝店粉丝。
去年有媒体报道说券商眼红淘宝美女，指的是国泰君安针对“网红经济”发布的一份 23 页的研究报告。“投资机构的经理们一边翻看图片，一边脑补网红，很多人感叹没想到这些年轻美女这么能赚钱。”
国君的报告中还提到另一名网红张大奕，“她的收入令人眼红，甚至超过很多一线明星。”
根据国泰君安研究报告推算，雪梨去年微博粉丝 119 万的时候全年可净赚1.5亿元人民币。（那么根据现在的体量大概是 JNBY 的翻倍？）
从 3000 块创业启动资金开始至今，“钱夫人家雪梨定制”淘宝店 7 年内营业额超过 10 亿元，并获得融资由此孵化出估值 10 亿元的电商公司。
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与江南布衣追求的设计、独特风不同，雪梨要的就是触手可及的网红范。95 年的妹妹曾经说：如果喜欢网红范就买雪梨家的衣服好了。
所以她们家的衣服通常都是这种风格：
▲可以说是很网红了
不过粗放式的经营也同时面临着“破产”的风险。这里说的“破产”并不说说雪梨要变成穷光蛋，而是这种模式自有其天花板。
8 月 29 日，与雪梨齐名的网红张大奕所在公司如涵控股发布 2017 年半年报，营收增长，亏损扩大，尽管张大奕半年就净赚 1819 万。
▲张大奕
公司报告期内实现营收3.05亿元，同比增长293.48%；归母净利润为-1531.9万元，同比下滑287.64%。这是如涵在去年全年盈利263.61万元之后交出的的第一份亏损成绩单，期间公司还引入了阿里巴巴3亿元投资。
至于亏损，如涵控股解释称，亏损来源于两方面，一是销售费用和管理费用大幅扩大；二是服装类业务具有明显的季节性特征，利润将在秋冬体现。
雪梨也意识到了网红生命短暂这个事实。截至目前为止，她也签约了 30 为网红，开店 27 家。但雪梨和张大奕这种级别的网红具有偶然性，如果网红流量变现仅仅靠卖衣服，批量制造网红的策略投入产出有待考验。
何况，网红的维护费也相当高。由如涵控股公布的下图可知，广告宣传费和红人服务费是大头，远高于职工薪酬和材料费，这两笔网红维护费加起来达到7227.51万元，是营收的23.7%。
网红带货模式大热，皆是拜网红经济所赐。雪梨、张大奕这种让时尚圈意识到网红的巨大市场潜力，如今人人都在跟进，只是这样的潮流生命周期有多长？
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